第一百二十章 出谋划策
穆海棠沉吟片刻道：我有个主意：“红姐，你让人备些精致的邀请帖，上面就写上：『醉楼今夜有绝响，指尖琵琶动京华』，再添一行小字『限三十席，凭银牌入內』。”
“帖子上得画清席位图 —— 天字位明码標价八百两，地字位五百两，靠边的人字位二百两，至於楼下散客，十两银子一位，若是学子，五两便可入內。”
红姐和左夫人都听傻了，从未听说过还能这样招揽生意的。
两人刚要插话，却见穆海棠抬手示意她继续听：“你再让人去首饰铺赶製三十块银牌，刻上醉楼的缠枝纹样，找两个伶俐的伙计，去教坊司必经的路上候著，见了醉楼的常客，比如城西尚书府的王公子、北巷李侍郎家的公子，让他们务必把请帖和银牌亲手送到他们手上。”
“送的时候就说，持这银牌便是醉楼的会员，往后每次来，酒水果盘一概赠送。”
“这些人最爱凑热闹，都是些吃喝玩乐的祖宗，准保会拿著银牌往教坊司晃悠，到时他们定会炫耀，別人很快也就会知道。”
“去送帖子的时候他们若是问起，就让伙计说，今日这个弹琵琶的云上姑娘来自海外，她弹的曲子，闻所未闻，保证是谁都没听过的神仙曲子。”
说完，她又补充道：“光有邀请贴还不够，你再去找写文人代笔，写些巴掌大的纸片，纸片一定要用最好的纸，且一定要精致，上面就印著和邀请贴上一样的字。”
“写好后，让伙计去砚池轩，和四海楼这些文人墨客聚集的地方，就说今日弹琵琶的云尚姑娘出个了对子，只要能对上对子的学子，不论是谁，都给二百两银子。”
告诉他们，拿著手里那张纸质请帖，可以抵消五两银子的门槛费。
那些书生不傻，白给的机会，进去不仅能听曲，万一能对上对子，还能获得二百两银子，这好事，不是傻子都会去。
“等那些地方都送过后，饭点一到，再让伙计们揣著这些纸片，往教坊司周遭的酒楼、茶馆，客栈跑一跑，见人就递，务必让来往的客商都晓得这事。”
穆海棠指尖在席位图上点了点，“这些位置我们不一定都要卖给达官显贵，好多生意人都是来上京跑买卖的，夜里閒著也是无趣，兜里又揣著银子，来咱们这儿二百两，就能挨著天字位、地字位的达官显贵坐，就算搭不上话，可耳朵总没被堵住吧？隨便听些只言片语，都是他们重金也买不来的消息，你说他们能不来？”
红姐和左夫人对视一眼，都听得发懵——她们万没想过生意还能这么做。
红姐结结巴巴道：“这……这管用吗？又是发纸片又是送银牌的。”
穆海棠胸有成竹地笑了笑：“別小看这些纸片，发得多了，总会飘进那些公子哥耳朵里。他们本就好奇心重，教坊司弹的无非是听腻了的老调子，咱们这曲子却是独一份的，单这一条，就贏了。”
穆海棠说完，左夫人就喊道：“海棠，你这脑子可真行，天生就是做生意的料。”
“你跟我说说，方才你说的那个会员是何意？”
“我这綾罗坊，你也给我出出主意，看如何能多赚些银两。”
“哎，我话先说在前头，不白让你费心，我给你分红。 ”
红姐也忙点头：“是啊，今日这事若是成了，我也给你分红，只是海棠，你可別嫌弃我这银子不乾净。”
红姐有些不好意思，毕竟她的生意比左夫人的生意还拿不出手，虽说不缺银钱，可她们这些人，却是被那些世家夫人小姐唾弃的，不仅上不得台面，还被她们所不齿。
穆海棠是镇国將军府的嫡小姐，身份在上京当属顶尖的名门闺秀。
如今人家肯与她结交往来，她已觉不可思议，没想到她竟还肯为她的生意出谋划策，更让她受宠若惊。
呵呵，分红是小事。
红姐，你別觉得你的生意上不得台面，更別说什么乾净不乾净——你挣的每一文钱，都是凭本事换来的。
你不光让自己活得体面，还给楼里的姑娘们寻了个安身立命的去处。
这世间多少女子走投无路，不是悬樑，就是投河，她们在你这儿，不论是卖艺还是別的，至少能喘口气活下去，这本身就是桩积德的事，哪里就不乾净了？
红姐听后，眼圈猛地一红，手里的帕子攥得死紧：“海棠，我真没想到，你竟然是这样看的。“
”往我比你年长许多，竟是我自愧不如了，你才是世间真性情，从今日起，你的事儿就是我的事，我和心如拿你当我们的亲妹妹。”
“红姐，如今这世道本就艰难，尤其对我们女子更为苛刻，你能不畏人言，不靠男人，不困於后宅，已经胜过这世间大多数的女子了。”
“你，我，还有陈姐姐，我们都是同一类人，我们不依靠男人，只做强大的自己。”
陈心如点头道：“对，对，我们只做强大的自己。”
三人相视一笑，穆海棠继续开口：“方才陈姐姐问我何为会员，我给你俩详细说一下。”
“这会员制，说白了就是给常来的贵客们一个『体面信物』。
“比如说凡是在楼里单次费满五百两，或是一月內来够五回的，就给发块刻著醉楼缠枝纹的银牌，这便是会员的凭证。”
会员来了，楼上雅间隨到隨用，不必等排期。
点姑娘唱曲、奏乐，永远排在非会员前头。
每次结帐时，帐单上的零头直接抹去，遇著端午、中秋这样的节令，还额外送一坛十年陈的桃酿。
若是带朋友同来，同行人的茶水、乾果全免，临走时再给会员包一份楼里自製的玫瑰酥——这些体面，非会员便是银子也买不来的。
您想，別家听曲不过是听个响，咱们这儿拿著银牌来，既能优先占著好位置，又能在朋友面前露脸，那些爱凑趣、好面子的公子哥，还有常来宴客的掌柜们，能不盯著这牌子？
日子久了，他们自然只认醉楼，生意哪有不兴旺的道理？
当然会员也得分个等级。
寻常商人、小官或是公子哥，凭消费便能入会员；而那些真正有头有脸的人物，便是咱们的至尊会员，信物用的是更为精致贵重的玉牌。
他们来了，普通会员有的排面一分不少，没有的体面更得备足——比如楼里新到的贡品茶，只给他们专供。
他们有权利提前挑位置，也可以预留席面，和雅间。
就连伺候的姑娘都是最伶俐会说话的，席间添酒布菜全按著他们的心意来。
陈心如和红姐都是生意人，穆海棠这么一解释，两人顿时茅塞顿开。
“妙啊，简直是妙不可言，海棠，这么好的主意，你这脑子是如何想出来的？”
“帖子上得画清席位图 —— 天字位明码標价八百两，地字位五百两，靠边的人字位二百两，至於楼下散客，十两银子一位，若是学子，五两便可入內。”
红姐和左夫人都听傻了，从未听说过还能这样招揽生意的。
两人刚要插话，却见穆海棠抬手示意她继续听：“你再让人去首饰铺赶製三十块银牌，刻上醉楼的缠枝纹样，找两个伶俐的伙计，去教坊司必经的路上候著，见了醉楼的常客，比如城西尚书府的王公子、北巷李侍郎家的公子，让他们务必把请帖和银牌亲手送到他们手上。”
“送的时候就说，持这银牌便是醉楼的会员，往后每次来，酒水果盘一概赠送。”
“这些人最爱凑热闹，都是些吃喝玩乐的祖宗，准保会拿著银牌往教坊司晃悠，到时他们定会炫耀，別人很快也就会知道。”
“去送帖子的时候他们若是问起，就让伙计说，今日这个弹琵琶的云上姑娘来自海外，她弹的曲子，闻所未闻，保证是谁都没听过的神仙曲子。”
说完，她又补充道：“光有邀请贴还不够，你再去找写文人代笔，写些巴掌大的纸片，纸片一定要用最好的纸，且一定要精致，上面就印著和邀请贴上一样的字。”
“写好后，让伙计去砚池轩，和四海楼这些文人墨客聚集的地方，就说今日弹琵琶的云尚姑娘出个了对子，只要能对上对子的学子，不论是谁，都给二百两银子。”
告诉他们，拿著手里那张纸质请帖，可以抵消五两银子的门槛费。
那些书生不傻，白给的机会，进去不仅能听曲，万一能对上对子，还能获得二百两银子，这好事，不是傻子都会去。
“等那些地方都送过后，饭点一到，再让伙计们揣著这些纸片，往教坊司周遭的酒楼、茶馆，客栈跑一跑，见人就递，务必让来往的客商都晓得这事。”
穆海棠指尖在席位图上点了点，“这些位置我们不一定都要卖给达官显贵，好多生意人都是来上京跑买卖的，夜里閒著也是无趣，兜里又揣著银子，来咱们这儿二百两，就能挨著天字位、地字位的达官显贵坐，就算搭不上话，可耳朵总没被堵住吧？隨便听些只言片语，都是他们重金也买不来的消息，你说他们能不来？”
红姐和左夫人对视一眼，都听得发懵——她们万没想过生意还能这么做。
红姐结结巴巴道：“这……这管用吗？又是发纸片又是送银牌的。”
穆海棠胸有成竹地笑了笑：“別小看这些纸片，发得多了，总会飘进那些公子哥耳朵里。他们本就好奇心重，教坊司弹的无非是听腻了的老调子，咱们这曲子却是独一份的，单这一条，就贏了。”
穆海棠说完，左夫人就喊道：“海棠，你这脑子可真行，天生就是做生意的料。”
“你跟我说说，方才你说的那个会员是何意？”
“我这綾罗坊，你也给我出出主意，看如何能多赚些银两。”
“哎，我话先说在前头，不白让你费心，我给你分红。 ”
红姐也忙点头：“是啊，今日这事若是成了，我也给你分红，只是海棠，你可別嫌弃我这银子不乾净。”
红姐有些不好意思，毕竟她的生意比左夫人的生意还拿不出手，虽说不缺银钱，可她们这些人，却是被那些世家夫人小姐唾弃的，不仅上不得台面，还被她们所不齿。
穆海棠是镇国將军府的嫡小姐，身份在上京当属顶尖的名门闺秀。
如今人家肯与她结交往来，她已觉不可思议，没想到她竟还肯为她的生意出谋划策，更让她受宠若惊。
呵呵，分红是小事。
红姐，你別觉得你的生意上不得台面，更別说什么乾净不乾净——你挣的每一文钱，都是凭本事换来的。
你不光让自己活得体面，还给楼里的姑娘们寻了个安身立命的去处。
这世间多少女子走投无路，不是悬樑，就是投河，她们在你这儿，不论是卖艺还是別的，至少能喘口气活下去，这本身就是桩积德的事，哪里就不乾净了？
红姐听后，眼圈猛地一红，手里的帕子攥得死紧：“海棠，我真没想到，你竟然是这样看的。“
”往我比你年长许多，竟是我自愧不如了，你才是世间真性情，从今日起，你的事儿就是我的事，我和心如拿你当我们的亲妹妹。”
“红姐，如今这世道本就艰难，尤其对我们女子更为苛刻，你能不畏人言，不靠男人，不困於后宅，已经胜过这世间大多数的女子了。”
“你，我，还有陈姐姐，我们都是同一类人，我们不依靠男人，只做强大的自己。”
陈心如点头道：“对，对，我们只做强大的自己。”
三人相视一笑，穆海棠继续开口：“方才陈姐姐问我何为会员，我给你俩详细说一下。”
“这会员制，说白了就是给常来的贵客们一个『体面信物』。
“比如说凡是在楼里单次费满五百两，或是一月內来够五回的，就给发块刻著醉楼缠枝纹的银牌，这便是会员的凭证。”
会员来了，楼上雅间隨到隨用，不必等排期。
点姑娘唱曲、奏乐，永远排在非会员前头。
每次结帐时，帐单上的零头直接抹去，遇著端午、中秋这样的节令，还额外送一坛十年陈的桃酿。
若是带朋友同来，同行人的茶水、乾果全免，临走时再给会员包一份楼里自製的玫瑰酥——这些体面，非会员便是银子也买不来的。
您想，別家听曲不过是听个响，咱们这儿拿著银牌来，既能优先占著好位置，又能在朋友面前露脸，那些爱凑趣、好面子的公子哥，还有常来宴客的掌柜们，能不盯著这牌子？
日子久了，他们自然只认醉楼，生意哪有不兴旺的道理？
当然会员也得分个等级。
寻常商人、小官或是公子哥，凭消费便能入会员；而那些真正有头有脸的人物，便是咱们的至尊会员，信物用的是更为精致贵重的玉牌。
他们来了，普通会员有的排面一分不少，没有的体面更得备足——比如楼里新到的贡品茶，只给他们专供。
他们有权利提前挑位置，也可以预留席面，和雅间。
就连伺候的姑娘都是最伶俐会说话的，席间添酒布菜全按著他们的心意来。
陈心如和红姐都是生意人，穆海棠这么一解释，两人顿时茅塞顿开。
“妙啊，简直是妙不可言，海棠，这么好的主意，你这脑子是如何想出来的？”