第18章 解决方法
“啊？”
“陆老板你有办法了？”
“太好了！我们有救了！”
眾人齐齐欢呼，仿佛救世主降临。
“刚才苏西的话提醒了我，
其实没有销量和没有新人是两个方面共同作用导致的问题。”
知道了问题的关键所在，陆晨恢復了往日的从容。
“我们游戏的定价確实偏高，但是不是造成销量不好的真正原因。
超级猴子球定价9.99刀都能卖出去，
以水果剑客的游戏质量，我们定价5.99刀真的没人买吗？
我看未必！”
眾人齐齐点头，表示认同。
陆晨露出一个自信的笑容说道：
“如果在appstore刚上线的初期，
整个应用商店的软体根本没几个，用户多翻翻就能到底；
水果剑客虽然定价高，初期的下载量偏低，
但是隨著时间推移，总有人能发现水果剑客。”
吴志轩也在思考后说道：
“確实，当时第一批上线的应用本来就不多，游戏就更少了。”
陆晨喝了一口水，继续说道：
“可是现在appstore已经上线三个月了。
最初许多开发者抱有观望態度，但是看到appstore带来的收益，就都坐不住了！
所以苏西刚才说有大量应用上线appstore我才明白过来，
现在appstore的推荐算法，还是按照最简单的短时间下载量计算；
这就造成了一种马太效应！”
“马太效应？”
“这是什么？”
眾人疑惑，怎么游戏的销量问题还扯上这种看起来高大上的东西上了。
看到眾人都不明白，陆晨决定展开说说。
“我简单解释一下，
就是水果剑客的高售价，导致游戏上线初期下载量不足；
而appstore是通过短时间下载量来计算哪一款应用获得更多的曝光，
同时在这一个多月的时间里，应用商店內又上线了大量应用，
这进一步导致水果剑客的流量被分开，
所以水果剑客在appstore上的曝光量迅速下降，
这造成了一个死循环！
也就是『强者愈强，弱者愈弱』！”
经过陆晨的一通解释，眾人也终於明白过来。
“原来如此！”
“我就说为什么游戏的新人这么少。”
“我还以为苹果给我们限流了。”
“是啊，看来我们不能只知道做游戏，其他方面很重要啊。”
眾人嘖嘖称奇。
原来这appstore的排行榜上还有这么多门道。
自己什么都不知道，一门心思的只知道做一款好游戏。
以为游戏质量就是一切，只要是一款好游戏就有人喜欢。
结果撞了个满头包。
陶曼文在慢了半拍之后也明白过来，兴奋的手舞足蹈。
“所以我们只要想办法提高销量就可以了唄？
那我们直接降价……”
话说了一半，陶曼文像是一个漏气的气球，瘪了下去。
连她都想明白了。
高售价就註定了游戏的销量不高。
销量不高又无法获得更多的曝光。
而游戏又没办法直接降价。
怪不得陆晨刚刚说是一个死循环。
眾人也在陶曼文说话间意识到了这个问题。
办公室里又恢復了死气沉沉。
“这怎么办啊？”
“这完全是死局！”
“我们要放弃水果剑客吗？”
已经有人冒出了悲观的想法。
“哎哎哎！
我不是说想到解决办法了吗？
你们慌什么？”
陆晨拍了拍手，吸引大家的注意。
“真的吗？”
“老板你有什么办法啊？快说说。”
虽然陆老板数次拯救公司於水火之中，但是这一次面临的情况不同啊。
明眼人都看出来水果剑客的现状陷入了死循环。
至少在座的各位公司员工是没有办法了。
难道陆晨还有什么不为人知的杀手鐧？
“当然啊！”陆晨笑著摇了摇头，“你们对我有一点信心好不好？”
见到陆晨都这样说了，眾人才將信將疑的抬起头，看看陆晨的葫芦里卖的什么药。
“以目前的情况来看，水果剑客確实陷入了死局。”
陆晨又走到白板前，继续说道：
“再看我们遇到的问题，售价太高、没有新人，
传统的解决办法是宣传和降价；
但是我们既没有太多钱投入宣传，又不能降低售价！”
陆晨在白板上梳理出水果剑客目前的问题。
“幸好天无绝人之路，
我想到了一个破局方法！
那就是走企鹅游戏的路！”
“走企鹅游戏的路？”
眾人不自觉的复述一遍陆晨的话，还是没想明白破局的关键点。
“对！
就是学习企鹅游戏！
我们征途科技最开始的两款游戏为什么败给企鹅大家知道吗？”
陆晨突然拋出的问题让大家一愣。
隨后吴志轩沉默片刻说道：
“我们公司最开始的两款游戏是完全仿照《企鹅飞车》和《企鹅炫舞》製作的，
结果上线之后，最开始和企鹅不相上下，但是之后玩家数量迅速下降；
我之后想了想，企鹅游戏最大优势是有qq作为后盾！
qq就是一个巨大的流量入口，他们的游戏全部可以通过qq直接宣传，
甚至形成了好友之间的互动；
这是我们征途科技没法比的。”
“宾果！”
陆晨打了一个响指，完全认可吴志轩所说的內容。
“所以我们水果剑客也要內置好友系统，
依靠我们5.5万名玩家，自发的向身边人推荐！”
陆晨在白板上写下“5.5万”，並重重的在下方划了两道横线。
听到这个方案，吴志轩先是一惊喜，紧接著皱起眉头思索起来，他说道：
“可是征途科技没有qq啊？
就算我们在游戏里內置一套好友系统，
难道就有人专门跑到水果剑客里加好友吗？”
吴志轩的问题非常犀利，直接指出陆晨的问题所在。
人家qq发展了多少年？
截至2008年，qq的同时在线人数突破了三千万！
早就是国民级应用。
企鹅可以凭藉qq带来庞大人数优势碾压游戏市场。
你征途科技即便做出一套好友系统，那也没人啊。
说到底，没人知道你的游戏，好友系统做的再好也没用。
想到这里，吴志轩不禁摇了摇头。
“哎，我这不是还没说完嘛，
我们可以借东风！”
陆晨没有因为吴志轩的话语生气。
员工能主动思考，陆晨才开心。
“借东风？
可qq不给我们借东风，
而且最关键的是外国人不用qq啊。”
楚玉也逐渐跟上陆晨的思路。
她明白陆晨是想要像企鹅系游戏直接接入qq好友那样，让玩家一进入游戏，就直接能看到游戏的好友列表里的qq好友。
“谁说我要借qq的东风了？
外国人用什么社交软体，
我就借谁的东风！”
陆晨一语道破水果剑客破局的关键！
“陆老板你有办法了？”
“太好了！我们有救了！”
眾人齐齐欢呼，仿佛救世主降临。
“刚才苏西的话提醒了我，
其实没有销量和没有新人是两个方面共同作用导致的问题。”
知道了问题的关键所在，陆晨恢復了往日的从容。
“我们游戏的定价確实偏高，但是不是造成销量不好的真正原因。
超级猴子球定价9.99刀都能卖出去，
以水果剑客的游戏质量，我们定价5.99刀真的没人买吗？
我看未必！”
眾人齐齐点头，表示认同。
陆晨露出一个自信的笑容说道：
“如果在appstore刚上线的初期，
整个应用商店的软体根本没几个，用户多翻翻就能到底；
水果剑客虽然定价高，初期的下载量偏低，
但是隨著时间推移，总有人能发现水果剑客。”
吴志轩也在思考后说道：
“確实，当时第一批上线的应用本来就不多，游戏就更少了。”
陆晨喝了一口水，继续说道：
“可是现在appstore已经上线三个月了。
最初许多开发者抱有观望態度，但是看到appstore带来的收益，就都坐不住了！
所以苏西刚才说有大量应用上线appstore我才明白过来，
现在appstore的推荐算法，还是按照最简单的短时间下载量计算；
这就造成了一种马太效应！”
“马太效应？”
“这是什么？”
眾人疑惑，怎么游戏的销量问题还扯上这种看起来高大上的东西上了。
看到眾人都不明白，陆晨决定展开说说。
“我简单解释一下，
就是水果剑客的高售价，导致游戏上线初期下载量不足；
而appstore是通过短时间下载量来计算哪一款应用获得更多的曝光，
同时在这一个多月的时间里，应用商店內又上线了大量应用，
这进一步导致水果剑客的流量被分开，
所以水果剑客在appstore上的曝光量迅速下降，
这造成了一个死循环！
也就是『强者愈强，弱者愈弱』！”
经过陆晨的一通解释，眾人也终於明白过来。
“原来如此！”
“我就说为什么游戏的新人这么少。”
“我还以为苹果给我们限流了。”
“是啊，看来我们不能只知道做游戏，其他方面很重要啊。”
眾人嘖嘖称奇。
原来这appstore的排行榜上还有这么多门道。
自己什么都不知道，一门心思的只知道做一款好游戏。
以为游戏质量就是一切，只要是一款好游戏就有人喜欢。
结果撞了个满头包。
陶曼文在慢了半拍之后也明白过来，兴奋的手舞足蹈。
“所以我们只要想办法提高销量就可以了唄？
那我们直接降价……”
话说了一半，陶曼文像是一个漏气的气球，瘪了下去。
连她都想明白了。
高售价就註定了游戏的销量不高。
销量不高又无法获得更多的曝光。
而游戏又没办法直接降价。
怪不得陆晨刚刚说是一个死循环。
眾人也在陶曼文说话间意识到了这个问题。
办公室里又恢復了死气沉沉。
“这怎么办啊？”
“这完全是死局！”
“我们要放弃水果剑客吗？”
已经有人冒出了悲观的想法。
“哎哎哎！
我不是说想到解决办法了吗？
你们慌什么？”
陆晨拍了拍手，吸引大家的注意。
“真的吗？”
“老板你有什么办法啊？快说说。”
虽然陆老板数次拯救公司於水火之中，但是这一次面临的情况不同啊。
明眼人都看出来水果剑客的现状陷入了死循环。
至少在座的各位公司员工是没有办法了。
难道陆晨还有什么不为人知的杀手鐧？
“当然啊！”陆晨笑著摇了摇头，“你们对我有一点信心好不好？”
见到陆晨都这样说了，眾人才將信將疑的抬起头，看看陆晨的葫芦里卖的什么药。
“以目前的情况来看，水果剑客確实陷入了死局。”
陆晨又走到白板前，继续说道：
“再看我们遇到的问题，售价太高、没有新人，
传统的解决办法是宣传和降价；
但是我们既没有太多钱投入宣传，又不能降低售价！”
陆晨在白板上梳理出水果剑客目前的问题。
“幸好天无绝人之路，
我想到了一个破局方法！
那就是走企鹅游戏的路！”
“走企鹅游戏的路？”
眾人不自觉的复述一遍陆晨的话，还是没想明白破局的关键点。
“对！
就是学习企鹅游戏！
我们征途科技最开始的两款游戏为什么败给企鹅大家知道吗？”
陆晨突然拋出的问题让大家一愣。
隨后吴志轩沉默片刻说道：
“我们公司最开始的两款游戏是完全仿照《企鹅飞车》和《企鹅炫舞》製作的，
结果上线之后，最开始和企鹅不相上下，但是之后玩家数量迅速下降；
我之后想了想，企鹅游戏最大优势是有qq作为后盾！
qq就是一个巨大的流量入口，他们的游戏全部可以通过qq直接宣传，
甚至形成了好友之间的互动；
这是我们征途科技没法比的。”
“宾果！”
陆晨打了一个响指，完全认可吴志轩所说的內容。
“所以我们水果剑客也要內置好友系统，
依靠我们5.5万名玩家，自发的向身边人推荐！”
陆晨在白板上写下“5.5万”，並重重的在下方划了两道横线。
听到这个方案，吴志轩先是一惊喜，紧接著皱起眉头思索起来，他说道：
“可是征途科技没有qq啊？
就算我们在游戏里內置一套好友系统，
难道就有人专门跑到水果剑客里加好友吗？”
吴志轩的问题非常犀利，直接指出陆晨的问题所在。
人家qq发展了多少年？
截至2008年，qq的同时在线人数突破了三千万！
早就是国民级应用。
企鹅可以凭藉qq带来庞大人数优势碾压游戏市场。
你征途科技即便做出一套好友系统，那也没人啊。
说到底，没人知道你的游戏，好友系统做的再好也没用。
想到这里，吴志轩不禁摇了摇头。
“哎，我这不是还没说完嘛，
我们可以借东风！”
陆晨没有因为吴志轩的话语生气。
员工能主动思考，陆晨才开心。
“借东风？
可qq不给我们借东风，
而且最关键的是外国人不用qq啊。”
楚玉也逐渐跟上陆晨的思路。
她明白陆晨是想要像企鹅系游戏直接接入qq好友那样，让玩家一进入游戏，就直接能看到游戏的好友列表里的qq好友。
“谁说我要借qq的东风了？
外国人用什么社交软体，
我就借谁的东风！”
陆晨一语道破水果剑客破局的关键！