“香港的大洋行吗？”张局长面露为难的表情，道：“香港的大洋行，价格可是非常高的，其实我们也想过，但很多时候，差距实在是太大了。”
“那这就是选择问题了。”周文杰耸耸肩，隨后想到一点，问道：“我记得和黄这家洋行不是被李嘉成收购了吗？
你们可以与和黄合作啊？我记得他与內地的关係还算不错吧，去年新闻上海报导了他来到蛇口工业区的事情。”
1979年，李嘉成收购和黄，这一点基本上很多人都知道；
而很多人不知道的是，和黄的核心业务之一，就是贸易，特別是香港很多的设备进口，都是和黄负责的；
香港的四大洋行，基本上都与贸易有著极大的关係。
张局长摇头道：“没用，去年李嘉成收购和黄之后，我们內部也考虑过主要与和黄合作，想著能够便宜点；
但被李嘉成拒绝了，他的说法是，他虽然收购了和黄，但和黄仍然还在英国人的管理之中，他暂时还插不了手。”
“哦，这倒是个好藉口啊。”周文杰点点头说道。
张局长道：“不管是不是藉口，我们也没办法逼迫人家，所以很多时候，就只能找华资的贸易公司，价格便宜不少；
一般来说，我们也是找熟悉的人做生意的，开始比较小，然后越来越大。”
“这样也可以。”周文杰又道：“不过，即使对方不捲款跑路，但你们的合同还是太简单了；
比如进口设备的很多要求都不明確，甚至都没有要求对方提供目標公司的原產地证明；
那这样的话，如果我是一家贸易公司，心黑一点的话，完全可以找一个二手设备再翻新一下，当新设备卖给你们；
这种设备早期是看不出来问题的，等问题出现了可能是几年后，到时候就扯不清了。”
“二手设备翻新？”张局长思考一会后，道：“的確有这种可能的。”
周文杰道：“所以你们在合同中，要標註好，对方需要提供原產公司的交易证明，或者其他类似证据。”
张局长问道：“但这些，应该也是可以造假的吧？”
“的確，要是我我也能造，这个，就只能说，风险也是必然存在的，除非你们派人去查看设备情况，但除非是大金额採购，不然派人出国又不划算。”
周文杰道：“所以我建议，你们还是稳定与某个贸易商达成长期合作，这样的话，出於长期考虑，他会收敛一些，千万不要哪个便宜找哪个，到了最后只会一团乱。”
原先歷史上的改开之后，不仅仅是深海，內地很多地方对外採购，都被海外不少公司给坑了。
只能说吃一堑长一智。
“好，这个问题，我会在市委会议上提出的，”张局长点点头道：“你所说的对方捲款而逃的情况，我们考虑过；但这二手设备翻新，我们倒是没怎么注意；
每次设备过来，我们也都是看一下功能，表面上也很乾净没锈，就没有多想了。”
周文杰道：“香港那边就有二手设备翻新小工厂，翻新之后，除非你把设备全拆了，露出里面深处的部件，才可能发现问题；
甚至一些常用设备，他们能够把里面的齿轮、轴承都给换了，不是专业的人根本分辨不出来。”
“好，我会让下面的人注意的。”张局长看向周文杰，顿时觉得此次请他当顾问是绝对正確的，便再问道：“周同学，除了设备本身，还有什么问题吗？”
周文杰又从其中挑出一份文件，道：“这份里面，是深海市一家纺织厂的出口合同，直接与日本的一家贸易公司签的合同；
这其中，完成交货的时候，对方会开一张日本银行的匯票，寄给你们，这里面就有著一定的匯票兑换风险。”
“匯票兑换风险？什么意思？你的意思是假的银行匯票？”张局长不解问道；
周文杰道：“不是说假的，匯票本身也是真的，但不同银行之间的结算是需要一个周期的，日本那边將匯票给了你们，只能说明当时日本匯票所对应的银行帐户是有钱的；
而你们一般是要將匯票送去香港滙丰结算，对吧？
这其中，就会有一个时间差，若是日方那边在之后將帐户里的钱取出，这张匯票就会变成空头。”
在没有网际网路的时代，不同银行之间的结算是需要一个周期的，跨国的话，那时间就更长了。
因此，在这个时代，是有著一种匯票欺诈模式的。
1985年香港第三大华资海丰银行的倒闭，就是因为早在80年前后，被一人以高额匯票作为抵押，然后循环利用银行资金继续堆高匯票，持续玩起了骗贷模式；
这里面也有海丰银行本身內部人员受贿以及风险管控不规范的问题，然后管理层为了避免被罚，反而做假帐掩护此事；
最终到了1985年暴雷，银行倒闭。
甚至，香港巨骗佳寧集团，也有利用这种方式骗贷。
“匯票变成空头，目前我这边倒没有发生这种事。”张局长说道；
周文杰道：“改开也才刚开始，深海市的很多企业才成立一年甚至半年吧，很多合作还没到交货期吧？这种问题自然还没发生；
张局长，我所说的，只是蕴含风险的可能性，不是说绝对会发生，要是经常性发生，那早就被国际金融机构给禁止了。
这是属於一些漏洞，就看有没有人利用了，我们做正常生意的，也得注意这些可能存在的风险。”
“明白了，多谢周同学的提醒，我记一下。”张局长也拿出一个本子记了起来，过了会接著问道：“还有什么问题。”
“还有.....，这一份.......”周文杰也挑出一些合同中的风险；
其实这个时代，国內很多企业对於外贸经验太少了，合同简单的不得了，可能是都习惯了国內的政府指定交易模式，內部漏洞一大堆；
周文杰轻鬆的说出了十几个地方可能出现的问题；
当然，有问题，不代表一定会出现，只能说概率，外资那边一般也很少会出现卷钱跑路，大部分都是藉机坑一笔，还坑的內地这边没话说。
两个小时后，张局长看到外面的太阳快要落山了，笑著说道：“周同学，今天真的感谢你的指点迷津啊，不知道，可否愿意担任我深海市经济发展顾问一职啊。”
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“那这就是选择问题了。”周文杰耸耸肩，隨后想到一点，问道：“我记得和黄这家洋行不是被李嘉成收购了吗？
你们可以与和黄合作啊？我记得他与內地的关係还算不错吧，去年新闻上海报导了他来到蛇口工业区的事情。”
1979年，李嘉成收购和黄，这一点基本上很多人都知道；
而很多人不知道的是，和黄的核心业务之一，就是贸易，特別是香港很多的设备进口，都是和黄负责的；
香港的四大洋行，基本上都与贸易有著极大的关係。
张局长摇头道：“没用，去年李嘉成收购和黄之后，我们內部也考虑过主要与和黄合作，想著能够便宜点；
但被李嘉成拒绝了，他的说法是，他虽然收购了和黄，但和黄仍然还在英国人的管理之中，他暂时还插不了手。”
“哦，这倒是个好藉口啊。”周文杰点点头说道。
张局长道：“不管是不是藉口，我们也没办法逼迫人家，所以很多时候，就只能找华资的贸易公司，价格便宜不少；
一般来说，我们也是找熟悉的人做生意的，开始比较小，然后越来越大。”
“这样也可以。”周文杰又道：“不过，即使对方不捲款跑路，但你们的合同还是太简单了；
比如进口设备的很多要求都不明確，甚至都没有要求对方提供目標公司的原產地证明；
那这样的话，如果我是一家贸易公司，心黑一点的话，完全可以找一个二手设备再翻新一下，当新设备卖给你们；
这种设备早期是看不出来问题的，等问题出现了可能是几年后，到时候就扯不清了。”
“二手设备翻新？”张局长思考一会后，道：“的確有这种可能的。”
周文杰道：“所以你们在合同中，要標註好，对方需要提供原產公司的交易证明，或者其他类似证据。”
张局长问道：“但这些，应该也是可以造假的吧？”
“的確，要是我我也能造，这个，就只能说，风险也是必然存在的，除非你们派人去查看设备情况，但除非是大金额採购，不然派人出国又不划算。”
周文杰道：“所以我建议，你们还是稳定与某个贸易商达成长期合作，这样的话，出於长期考虑，他会收敛一些，千万不要哪个便宜找哪个，到了最后只会一团乱。”
原先歷史上的改开之后，不仅仅是深海，內地很多地方对外採购，都被海外不少公司给坑了。
只能说吃一堑长一智。
“好，这个问题，我会在市委会议上提出的，”张局长点点头道：“你所说的对方捲款而逃的情况，我们考虑过；但这二手设备翻新，我们倒是没怎么注意；
每次设备过来，我们也都是看一下功能，表面上也很乾净没锈，就没有多想了。”
周文杰道：“香港那边就有二手设备翻新小工厂，翻新之后，除非你把设备全拆了，露出里面深处的部件，才可能发现问题；
甚至一些常用设备，他们能够把里面的齿轮、轴承都给换了，不是专业的人根本分辨不出来。”
“好，我会让下面的人注意的。”张局长看向周文杰，顿时觉得此次请他当顾问是绝对正確的，便再问道：“周同学，除了设备本身，还有什么问题吗？”
周文杰又从其中挑出一份文件，道：“这份里面，是深海市一家纺织厂的出口合同，直接与日本的一家贸易公司签的合同；
这其中，完成交货的时候，对方会开一张日本银行的匯票，寄给你们，这里面就有著一定的匯票兑换风险。”
“匯票兑换风险？什么意思？你的意思是假的银行匯票？”张局长不解问道；
周文杰道：“不是说假的，匯票本身也是真的，但不同银行之间的结算是需要一个周期的，日本那边將匯票给了你们，只能说明当时日本匯票所对应的银行帐户是有钱的；
而你们一般是要將匯票送去香港滙丰结算，对吧？
这其中，就会有一个时间差，若是日方那边在之后將帐户里的钱取出，这张匯票就会变成空头。”
在没有网际网路的时代，不同银行之间的结算是需要一个周期的，跨国的话，那时间就更长了。
因此，在这个时代，是有著一种匯票欺诈模式的。
1985年香港第三大华资海丰银行的倒闭，就是因为早在80年前后，被一人以高额匯票作为抵押，然后循环利用银行资金继续堆高匯票，持续玩起了骗贷模式；
这里面也有海丰银行本身內部人员受贿以及风险管控不规范的问题，然后管理层为了避免被罚，反而做假帐掩护此事；
最终到了1985年暴雷，银行倒闭。
甚至，香港巨骗佳寧集团，也有利用这种方式骗贷。
“匯票变成空头，目前我这边倒没有发生这种事。”张局长说道；
周文杰道：“改开也才刚开始，深海市的很多企业才成立一年甚至半年吧，很多合作还没到交货期吧？这种问题自然还没发生；
张局长，我所说的，只是蕴含风险的可能性，不是说绝对会发生，要是经常性发生，那早就被国际金融机构给禁止了。
这是属於一些漏洞，就看有没有人利用了，我们做正常生意的，也得注意这些可能存在的风险。”
“明白了，多谢周同学的提醒，我记一下。”张局长也拿出一个本子记了起来，过了会接著问道：“还有什么问题。”
“还有.....，这一份.......”周文杰也挑出一些合同中的风险；
其实这个时代，国內很多企业对於外贸经验太少了，合同简单的不得了，可能是都习惯了国內的政府指定交易模式，內部漏洞一大堆；
周文杰轻鬆的说出了十几个地方可能出现的问题；
当然，有问题，不代表一定会出现，只能说概率，外资那边一般也很少会出现卷钱跑路，大部分都是藉机坑一笔，还坑的內地这边没话说。
两个小时后，张局长看到外面的太阳快要落山了，笑著说道：“周同学，今天真的感谢你的指点迷津啊，不知道，可否愿意担任我深海市经济发展顾问一职啊。”
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