第33章 酸酸甜甜就是我
走出摩托罗拉大楼，王製片舒了一口气：“小陆，你刚才，真敢说啊。范栤栤你说换就换了？”
“不是换，是匹配。”陆尚志拉开车门，“王哥，你帮我找下高媛媛的经纪人电话。要快，明天就谈。”
“那范栤栤那边...”
陆尚志回道：“只要摩托罗拉那边不主动告诉她事情缘由，对我们基本没什么影响。”
他继续说道：“万一她真的问起，我会跟她解释清楚的。而且，我有学校在后面，她也不敢买通稿黑我，黑我没价值.....”
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回到北电附近的剪辑室，推开门，空调的凉意就扑面而来，李想不知道从哪儿搞来的一台二手窗机，正吭哧吭哧地工作著。
“陆哥回来了！”李想第一个跳起来，“摩托罗拉谈得怎么样？”
陆尚志把文件袋往桌上一扔，整个人瘫进转椅里：“拿下了，e398，四十万预算。”
“臥槽！”李想眼珠子都快瞪出来了，“四、四十万？”
张明推了推眼镜，难得地露出笑容：“真成了？”
“真成了。”陆尚志抓起桌上半瓶矿泉水猛灌一口，“不过有个小变动，咱们换演员了。”
林薇薇正在整理场记单，闻言抬起头：“换谁了？范栤栤不演了？”
“范栤栤去拍v3超薄机的gg。”陆尚志抹了把嘴，“e398咱们用高媛媛。”
剪辑室里安静了三秒。
“高媛媛？”李想挠头，“她演过《青红》对吧？气质確实干净，但知名度差太多了……”
“要的就是这差距。”陆尚志站起身，在白板上画示意图，“e398定位是『年轻人的第一台音乐手机』，目標用户18到25岁。高媛媛像邻家姐姐，范栤栤像高冷女神，你们说，普通人更想成为哪个？”
张明若有所思：“有道理。人们看范栤栤会想『哇她真美』，但会有距离感。看高媛媛……可能会想『她用的手机，我也能用』。”
“就是这个道理！”陆尚志打了个响指，“而且高媛媛便宜，通告费只要范栤栤的一半。”
“一半是多少？”林薇薇问。
“十万。”陆尚志说，“咱们给摩托罗拉省了十万，他们乐著呢。”
李想掰著手指头算：“四十万预算，减去十万通告费，剩下三十万……拍摄製作二十万，音乐版权五万，还剩五万应急。陆哥，你这帐算得可以啊！”
“不止。”陆尚志笑著道，“gg歌我自己写的，版权我保留，只授权给他们用。等gg火了，彩铃分成才是大头。而且，谁说製作费要二十万的？”
林薇薇眼睛亮了：“对！现在彩铃市场刚起来，《两只蝴蝶》月下载量都破百万了！”
“我们的时间不多，所以咱们动作要快。”陆尚志敲敲白板，“李想，你明天去摩托罗拉京城分公司，把合同细节敲定，敲定后，安排场地道具。场地要求图，我等会给你。张明，准备拍摄方案，这次要以白色为主背景棚拍，灯光设计要乾净、柔和。薇薇，你写拍摄脚本，记住，全片没有一句台词，全靠表情和氛围。”
“那音乐呢？”张明问，“你写的那首《darling》……”
陆尚志从包里掏出一台e398，这是摩托罗拉送的样品：“demo在这儿，我哼了个旋律。等拍完，找专业编曲做完整版。还有一首歌，版权李想帮忙去註册一下。”
他按下播放键，简单的钢琴前奏流淌出来，接著是他隨意的哼唱：“darling， darling， darling……”旋律温暖得像午后的阳光，带著点慵懒和私密感。
放完一遍，剪辑室里没人说话。
“陆哥，”李想咽了口唾沫，“这真是你写的？不是从哪儿抄的洋歌吧？”
“滚蛋。”陆尚志笑骂，“我二堂姐是钢琴老师，我从小就被逼著学琴。写个gg曲而已，至於么。”
他心里清楚，这是把2010年后某支gg歌“借鑑”过来了。但2004年，这种清新治癒的曲风在国內还很少见，足够让人眼前一亮。
“行了，都动起来。”陆尚志拍拍手，“薇薇，你现在就联繫高媛媛的经纪人。约明天下午三点，学校附近的雕刻时光咖啡馆。我明天上午要去蒙牛bj分公司参加会议。”
安排完后，陆尚志跟小表姐发了条简讯，然后跟她打了个电话，要她用私人卡转一万给王製片，卡號已经简讯发过去了。小表姐回了一句：收到！
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上午九点五十，蒙牛bj分公司会议室。
陆尚志带著李想、张明、林薇薇走进来时，里面已经坐了十几號人。
一拨是奥美的，清一色西装革履，领头的是个戴金丝眼镜的中年男人；一拨是阳狮的，穿著时髦，带头的是个三十多岁的女总监；还有一拨，就是陆尚志他们四个，穿著统一的t恤牛仔裤，像是走错门的大学生。
蒙牛市场部总监姓刘，四十出头，说话乾脆：“各位都知道咱们的產品，蒙牛酸酸乳，目標客群是12-25岁的年轻人。这次gg要的是『青春的滋味』。每家二十分钟提案时间，奥美先来。”
奥美那个金丝眼镜站起来，“我们奥美为蒙牛酸酸乳打造了『青春能量站』整合营销方案……”
陆尚志没仔细听。
他在观察刘总监的表情：当奥美展示那些“大数据分析”、“消费者洞察”、“品牌矩阵”时，刘总监虽然在点头，但眼神里没什么兴奋。
阳狮的方案很“阳狮”，概念先行，搞了个“酸酸乳星球”的虚擬世界，要拍cg动画，预算四十万。
刘总监皱眉了。
李奥贝纳相对务实，提案是准备找刚通过《天龙八部》火起来的刘艺菲拍系列gg，但预算报到了六十万起。
“太贵。”刘总监直接摇头。
轮到陆尚志团队时，会议室里已经有人开始玩手机了。
“各位好，我们是北电『光影年华工作室』。”陆尚志站起来，没开ppt，只拿著一个mp3播放器走到前面，“我是陆尚志，这是我们团队。”
他顿了顿：“在讲方案之前，我想先请大家听首歌。”
按下播放键。
简单的电子前奏响起，接著是陆尚志清唱的demo版：
“耳朵里塞著小喇叭/躲在被窝里看漫画/虽然我还在象牙塔/我多么想一夜长大……”
歌词一出，刘总监眼睛亮了。
副歌部分：“我喜欢酸的甜/这就是真的我/青春期的我有一点点自恋……”
放完一遍，会议室里鸦雀无声。
“这首歌，叫《酸酸甜甜就是我》。”陆尚志关掉播放器，“我们的gg创意很简单，找一个17-18岁的女孩，穿著校服，在校园里边走边唱这首歌，手里拿著酸酸乳。”
他走到白板前，用马克笔快速画了几个分镜草图：
清晨教室，女孩偷偷在课桌下喝酸酸乳；
午后的操场，她和朋友分享酸酸乳；
黄昏的单车棚，她边骑车边哼跑调的歌，背包侧边网兜里，露出酸酸乳；
夜晚的房间，她趴在床上写日记，旁边放著空了的酸酸乳盒子。
“全程没有產品功能介绍，没有『喝了就能变美变聪明』的虚假承诺。”陆尚志说，“只有一件事，就是让目標用户觉得『这女孩像我』。”
刘总监身体前倾：“歌手是谁？”
“我们打算选杨蜜，她是童星出道，现在在拍《神鵰侠侣》演郭襄。”陆尚志调出杨蜜的试妆照，“她18岁，马上上高三，正好是目標用户的同龄人。而且她不是专业歌手，我们想要这种有点『破音』的真实感。”
奥美那个金丝眼镜忍不住插话：“找个不会唱歌的人唱gg歌？这不是开玩笑吗？”
“前辈，”陆尚志看向他，“请问您女儿多大？”
金丝眼镜一愣：“十二。”
“那她会在家里哼《双截棍》吗？能唱准调吗？”
“这……”
“酸酸乳的目標用户，就是您女儿这样的普通女孩。”陆尚志转回刘总监，“她们不需要一个完美的偶像，她们需要一个『像自己』的姐姐。杨蜜演技好，有观眾缘，而且她正在演郭襄，等《神鵰侠侣》播出后，她的知名度会更高。”
刘总监沉吟：“预算呢？”
“二十五万。”陆尚志报了个数，“包括杨蜜的通告费、拍摄製作、歌曲製作全包。但是歌曲的版权，需要给我5万版权费。我可以授权给你们。摩托罗拉那边也是这个价。”
会议室里一阵骚动。
二十五万？还全包？
陆尚志正式的说道：“我们能保证的是，这支gg播出后，『酸酸甜甜就是我』將会成为蒙牛酸酸乳独特的符號。建议公司这边和《超级女声》进行联动。”
最后这句话，击中了刘总监。
“和超女联动……你们有方案吗？”
“有的。”林薇薇站起来，递上一份简单的策划书，“我们计划在超女分赛区比赛中，安排选手在休息室喝酸酸乳的镜头。总决赛时，可以让这首歌成为前三名的备选歌，也可以安排杨蜜做现场嘉宾，现场唱这首歌。您这边也可以和超级女声做独家冠名，或者是投票入口的接入。”
张明补充：“拍摄用电影设备，保证画面质感。我们刚拍完康师傅红烧牛肉麵的gg，成片您可以看看。”
刘总监和手下低声商量起来。
陆尚志不急，慢慢喝著水。
五分钟后，刘总监抬头：“陆导，如果我们要签对赌协议呢？”
“您说。”
“gg播出后三个月，酸酸乳销量同比增幅达不到30%，15万尾款减半。”
陆尚志笑了：“可以。但如果达到50%呢或者是超过100%呢？”
“那15万尾款依次往上加20%。每50%的节点，往上加20%。陆导，敢赌吗？”
“成交！”
歷史上蒙牛就是靠和超女的深度绑定，实现了销量暴涨300%。这个方案，等於给他送钱，特別是杨蜜马上还要参加威尼斯。
会议室里其他三家公司的脸都绿了。
奥美的金丝眼镜还想挣扎：“刘总监，这种学生团队……”
“王经理，”刘总监打断他，“你们的方案很好，但预算太高，而且……不够『甜』。”
他站起身，走到陆尚志面前伸出手：“陆导，合作愉快。合同今天能签吗？”
“能。”
走出蒙牛大楼时，已经是中午十二点。
七月的太阳毒辣辣地晒著，李想却兴奋得满脸通红：“陆哥！二十五万！咱们又拿下一个！”
“还没完呢。”陆尚志掏出手机，“得赶紧联繫蜜姐，让她跟剧组请假。”
【检测到重要商业合作达成】
【触发支线任务：蒙牛酸酸乳gg】
【任务內容：完成蒙牛酸酸乳gg拍摄，歌曲《酸酸甜甜就是我》彩铃下载量破50万】
【任务奖励：顏值属性点+1，特殊技能“旋律记忆”（可完整回忆听过的任意旋律）】
“不是换，是匹配。”陆尚志拉开车门，“王哥，你帮我找下高媛媛的经纪人电话。要快，明天就谈。”
“那范栤栤那边...”
陆尚志回道：“只要摩托罗拉那边不主动告诉她事情缘由，对我们基本没什么影响。”
他继续说道：“万一她真的问起，我会跟她解释清楚的。而且，我有学校在后面，她也不敢买通稿黑我，黑我没价值.....”
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回到北电附近的剪辑室，推开门，空调的凉意就扑面而来，李想不知道从哪儿搞来的一台二手窗机，正吭哧吭哧地工作著。
“陆哥回来了！”李想第一个跳起来，“摩托罗拉谈得怎么样？”
陆尚志把文件袋往桌上一扔，整个人瘫进转椅里：“拿下了，e398，四十万预算。”
“臥槽！”李想眼珠子都快瞪出来了，“四、四十万？”
张明推了推眼镜，难得地露出笑容：“真成了？”
“真成了。”陆尚志抓起桌上半瓶矿泉水猛灌一口，“不过有个小变动，咱们换演员了。”
林薇薇正在整理场记单，闻言抬起头：“换谁了？范栤栤不演了？”
“范栤栤去拍v3超薄机的gg。”陆尚志抹了把嘴，“e398咱们用高媛媛。”
剪辑室里安静了三秒。
“高媛媛？”李想挠头，“她演过《青红》对吧？气质確实干净，但知名度差太多了……”
“要的就是这差距。”陆尚志站起身，在白板上画示意图，“e398定位是『年轻人的第一台音乐手机』，目標用户18到25岁。高媛媛像邻家姐姐，范栤栤像高冷女神，你们说，普通人更想成为哪个？”
张明若有所思：“有道理。人们看范栤栤会想『哇她真美』，但会有距离感。看高媛媛……可能会想『她用的手机，我也能用』。”
“就是这个道理！”陆尚志打了个响指，“而且高媛媛便宜，通告费只要范栤栤的一半。”
“一半是多少？”林薇薇问。
“十万。”陆尚志说，“咱们给摩托罗拉省了十万，他们乐著呢。”
李想掰著手指头算：“四十万预算，减去十万通告费，剩下三十万……拍摄製作二十万，音乐版权五万，还剩五万应急。陆哥，你这帐算得可以啊！”
“不止。”陆尚志笑著道，“gg歌我自己写的，版权我保留，只授权给他们用。等gg火了，彩铃分成才是大头。而且，谁说製作费要二十万的？”
林薇薇眼睛亮了：“对！现在彩铃市场刚起来，《两只蝴蝶》月下载量都破百万了！”
“我们的时间不多，所以咱们动作要快。”陆尚志敲敲白板，“李想，你明天去摩托罗拉京城分公司，把合同细节敲定，敲定后，安排场地道具。场地要求图，我等会给你。张明，准备拍摄方案，这次要以白色为主背景棚拍，灯光设计要乾净、柔和。薇薇，你写拍摄脚本，记住，全片没有一句台词，全靠表情和氛围。”
“那音乐呢？”张明问，“你写的那首《darling》……”
陆尚志从包里掏出一台e398，这是摩托罗拉送的样品：“demo在这儿，我哼了个旋律。等拍完，找专业编曲做完整版。还有一首歌，版权李想帮忙去註册一下。”
他按下播放键，简单的钢琴前奏流淌出来，接著是他隨意的哼唱：“darling， darling， darling……”旋律温暖得像午后的阳光，带著点慵懒和私密感。
放完一遍，剪辑室里没人说话。
“陆哥，”李想咽了口唾沫，“这真是你写的？不是从哪儿抄的洋歌吧？”
“滚蛋。”陆尚志笑骂，“我二堂姐是钢琴老师，我从小就被逼著学琴。写个gg曲而已，至於么。”
他心里清楚，这是把2010年后某支gg歌“借鑑”过来了。但2004年，这种清新治癒的曲风在国內还很少见，足够让人眼前一亮。
“行了，都动起来。”陆尚志拍拍手，“薇薇，你现在就联繫高媛媛的经纪人。约明天下午三点，学校附近的雕刻时光咖啡馆。我明天上午要去蒙牛bj分公司参加会议。”
安排完后，陆尚志跟小表姐发了条简讯，然后跟她打了个电话，要她用私人卡转一万给王製片，卡號已经简讯发过去了。小表姐回了一句：收到！
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上午九点五十，蒙牛bj分公司会议室。
陆尚志带著李想、张明、林薇薇走进来时，里面已经坐了十几號人。
一拨是奥美的，清一色西装革履，领头的是个戴金丝眼镜的中年男人；一拨是阳狮的，穿著时髦，带头的是个三十多岁的女总监；还有一拨，就是陆尚志他们四个，穿著统一的t恤牛仔裤，像是走错门的大学生。
蒙牛市场部总监姓刘，四十出头，说话乾脆：“各位都知道咱们的產品，蒙牛酸酸乳，目標客群是12-25岁的年轻人。这次gg要的是『青春的滋味』。每家二十分钟提案时间，奥美先来。”
奥美那个金丝眼镜站起来，“我们奥美为蒙牛酸酸乳打造了『青春能量站』整合营销方案……”
陆尚志没仔细听。
他在观察刘总监的表情：当奥美展示那些“大数据分析”、“消费者洞察”、“品牌矩阵”时，刘总监虽然在点头，但眼神里没什么兴奋。
阳狮的方案很“阳狮”，概念先行，搞了个“酸酸乳星球”的虚擬世界，要拍cg动画，预算四十万。
刘总监皱眉了。
李奥贝纳相对务实，提案是准备找刚通过《天龙八部》火起来的刘艺菲拍系列gg，但预算报到了六十万起。
“太贵。”刘总监直接摇头。
轮到陆尚志团队时，会议室里已经有人开始玩手机了。
“各位好，我们是北电『光影年华工作室』。”陆尚志站起来，没开ppt，只拿著一个mp3播放器走到前面，“我是陆尚志，这是我们团队。”
他顿了顿：“在讲方案之前，我想先请大家听首歌。”
按下播放键。
简单的电子前奏响起，接著是陆尚志清唱的demo版：
“耳朵里塞著小喇叭/躲在被窝里看漫画/虽然我还在象牙塔/我多么想一夜长大……”
歌词一出，刘总监眼睛亮了。
副歌部分：“我喜欢酸的甜/这就是真的我/青春期的我有一点点自恋……”
放完一遍，会议室里鸦雀无声。
“这首歌，叫《酸酸甜甜就是我》。”陆尚志关掉播放器，“我们的gg创意很简单，找一个17-18岁的女孩，穿著校服，在校园里边走边唱这首歌，手里拿著酸酸乳。”
他走到白板前，用马克笔快速画了几个分镜草图：
清晨教室，女孩偷偷在课桌下喝酸酸乳；
午后的操场，她和朋友分享酸酸乳；
黄昏的单车棚，她边骑车边哼跑调的歌，背包侧边网兜里，露出酸酸乳；
夜晚的房间，她趴在床上写日记，旁边放著空了的酸酸乳盒子。
“全程没有產品功能介绍，没有『喝了就能变美变聪明』的虚假承诺。”陆尚志说，“只有一件事，就是让目標用户觉得『这女孩像我』。”
刘总监身体前倾：“歌手是谁？”
“我们打算选杨蜜，她是童星出道，现在在拍《神鵰侠侣》演郭襄。”陆尚志调出杨蜜的试妆照，“她18岁，马上上高三，正好是目標用户的同龄人。而且她不是专业歌手，我们想要这种有点『破音』的真实感。”
奥美那个金丝眼镜忍不住插话：“找个不会唱歌的人唱gg歌？这不是开玩笑吗？”
“前辈，”陆尚志看向他，“请问您女儿多大？”
金丝眼镜一愣：“十二。”
“那她会在家里哼《双截棍》吗？能唱准调吗？”
“这……”
“酸酸乳的目標用户，就是您女儿这样的普通女孩。”陆尚志转回刘总监，“她们不需要一个完美的偶像，她们需要一个『像自己』的姐姐。杨蜜演技好，有观眾缘，而且她正在演郭襄，等《神鵰侠侣》播出后，她的知名度会更高。”
刘总监沉吟：“预算呢？”
“二十五万。”陆尚志报了个数，“包括杨蜜的通告费、拍摄製作、歌曲製作全包。但是歌曲的版权，需要给我5万版权费。我可以授权给你们。摩托罗拉那边也是这个价。”
会议室里一阵骚动。
二十五万？还全包？
陆尚志正式的说道：“我们能保证的是，这支gg播出后，『酸酸甜甜就是我』將会成为蒙牛酸酸乳独特的符號。建议公司这边和《超级女声》进行联动。”
最后这句话，击中了刘总监。
“和超女联动……你们有方案吗？”
“有的。”林薇薇站起来，递上一份简单的策划书，“我们计划在超女分赛区比赛中，安排选手在休息室喝酸酸乳的镜头。总决赛时，可以让这首歌成为前三名的备选歌，也可以安排杨蜜做现场嘉宾，现场唱这首歌。您这边也可以和超级女声做独家冠名，或者是投票入口的接入。”
张明补充：“拍摄用电影设备，保证画面质感。我们刚拍完康师傅红烧牛肉麵的gg，成片您可以看看。”
刘总监和手下低声商量起来。
陆尚志不急，慢慢喝著水。
五分钟后，刘总监抬头：“陆导，如果我们要签对赌协议呢？”
“您说。”
“gg播出后三个月，酸酸乳销量同比增幅达不到30%，15万尾款减半。”
陆尚志笑了：“可以。但如果达到50%呢或者是超过100%呢？”
“那15万尾款依次往上加20%。每50%的节点，往上加20%。陆导，敢赌吗？”
“成交！”
歷史上蒙牛就是靠和超女的深度绑定，实现了销量暴涨300%。这个方案，等於给他送钱，特別是杨蜜马上还要参加威尼斯。
会议室里其他三家公司的脸都绿了。
奥美的金丝眼镜还想挣扎：“刘总监，这种学生团队……”
“王经理，”刘总监打断他，“你们的方案很好，但预算太高，而且……不够『甜』。”
他站起身，走到陆尚志面前伸出手：“陆导，合作愉快。合同今天能签吗？”
“能。”
走出蒙牛大楼时，已经是中午十二点。
七月的太阳毒辣辣地晒著，李想却兴奋得满脸通红：“陆哥！二十五万！咱们又拿下一个！”
“还没完呢。”陆尚志掏出手机，“得赶紧联繫蜜姐，让她跟剧组请假。”
【检测到重要商业合作达成】
【触发支线任务：蒙牛酸酸乳gg】
【任务內容：完成蒙牛酸酸乳gg拍摄，歌曲《酸酸甜甜就是我》彩铃下载量破50万】
【任务奖励：顏值属性点+1，特殊技能“旋律记忆”（可完整回忆听过的任意旋律）】