第121章套餐准备
阎埠贵现在满脑子都是钱，是花花绿绿的大团结在飞。
他一阵风似的衝进后院，直奔陈彦的办公室。
办公室的门虚掩著，阎埠贵连敲门都省了，一把推开。
“陈主任！”
他喘著粗气，脸因为激动和快跑而涨得通红，额角的汗珠子亮晶晶的。
陈彦正坐在藤椅上，手里拿著一张报纸，闻声抬了抬眼皮，对阎埠贵的闯入並不意外。
“三大爷，什么事这么火急火燎的？”
“发財了！陈主任，咱们要发大財了！”阎埠贵凑到桌前，压低了声音，语气里的兴奋藏都藏不住，“套餐！我想到一个绝妙的主意，叫套餐！”
“套餐？”陈彦放下报纸，示意他坐下说。
“对！”阎埠贵一屁股坐下，身体前倾，唾沫星子横飞，“就是咱们的盒饭，配上那个快乐水！一份盒饭，一瓶快乐水，绑在一起卖！您是没看见吶，刚才外头，那些工人吃了盒饭再喝可乐，那表情，跟升天了似的！咱们要是这么卖，一天別说三百份，五百份都能卖光！”
他描绘著自己脑海中的蓝图，仿佛已经看到了钱像潮水一样涌进口袋。
陈彦静静地听他说完，没有立刻表態，而是拿起桌上的铅笔，在一张废纸上写了几个数字。
“一份鱼香肉丝一份主食，七毛。一瓶可乐，五毛。”
他把纸推到阎埠贵面前。
“加起来，一块二。”
陈彦的声音很平静，但这两个数字，像两盆冷水，兜头浇在了阎埠贵的狂热上。
“一块二……”阎埠贵脸上的笑容僵住了。
他是个算盘珠子，这笔帐他心里门儿清。
一块二，是什么概念？
一个普通工人，一个月的工资也就三十块钱出头。一天不吃不喝，才挣一块钱。谁会花超过一天的工资，就为了吃一顿中午饭？
疯了吧！
“可是……可是刚才……”阎埠贵不死心，他亲眼见证了那疯狂的场面，“刚才他们都抢著买啊！”
“那叫尝鲜。”陈彦解释道，“就像偶尔吃顿肉，图个新鲜，图个面子。天天让他们吃肉，你看谁家受得了？今天发工资，兜里有余钱，他们愿意花五毛钱买个稀罕。明天呢？后天呢？你指望他们顿顿都这么花？”
陈彦的话，句句戳在现实上。
阎埠贵彻底冷静下来，额头的热汗变成了冷汗。
他只看到了火爆的表象，却忽略了这背后最致命的价格问题。陈主任看得比他远，比他透。
“那……那这快乐水，就这么算了？”阎埠贵蔫了，像泄了气的皮球，满心的发財梦碎了一地。
“算了？为什么要算？”陈彦笑了笑。
他站起身，走出办公室，从仓库中拿出两瓶玻璃汽水。
一瓶是红白標籤、造型洋气的可口可乐。
另一瓶，则是橘黄色的液体，瓶身上印著两个朴实无华的大字——冰峰。
“三大爷，你认识这个吧？”陈彦把那瓶橘黄色的冰峰汽水放在桌上。
“冰峰汽水？”阎埠贵当然认识，“这不就是咱们四九城自己汽水厂產的嘛，满大街都是。一毛钱一瓶，要是退瓶子，还能找回三分钱。”
“没错。”陈彦一点头，
他顿了顿，拿起铅笔，在纸上又写下一行字。
“我的定价，一毛一瓶。”
阎埠贵看著桌上的两瓶汽水，一瓶洋气，卖五毛；一瓶本地，卖一毛。他脑子有点转不过弯来。
“陈主任，您的意思是？”
“明天，你推著车去卖盒饭。”陈彦的目光落在阎埠贵身上，“车上不仅要装盒饭，还要装上两种汽水。”
他指了指可口可乐，“这个，快乐水，还卖五毛一瓶。”
又指了指冰峰，“这个，冰峰汽水，卖一毛一瓶。”
“你把两种汽水並排摆在一起，什么都別说，就让工人们自己选。是选五毛钱的洋玩意儿，还是选一毛的本地货。”
阎埠贵怔住了。
他是个教书的，脑子不笨，陈彦这么一点拨，他瞬间就明白了其中的门道。
这是阳谋！
用五毛钱的可乐当標杆，来衬托一毛的冰峰有多实惠！
一个工人，买一份七毛的盒饭，想喝口带汽的甜水。看看左边，五毛，太贵了，捨不得。再看看右边，一毛，嗯，划算！
这一来一回，总共花了八毛，既吃了肉，又喝了汽水，还比买可乐省了老大一笔钱！心里那叫一个舒坦！
这生意，能不成吗？
至於那些真有钱、好面子的，自然会去买五毛的可乐。
高价的赚面子钱，低价的走量赚钱，两头都不耽误！
“高！实在是高！”阎埠贵一拍大腿。
这脑子，是怎么长的？
“陈主任，我明白了！我全明白了！”
“別急著明白。”陈彦打断他的兴奋，“我给你个任务。你明天卖完回来，要告诉我三件事。”
“第一，三百份盒饭，能卖完吗？”
“第二，卖出去多少瓶可乐？”
“第三，又卖出去多少瓶冰峰？”
陈彦的眼神很平静，“我需要准確的数字。你带个本子，亲自记。这关係到咱们下一步的计划。”
阎埠贵的心“砰砰”直跳。
这已经不是简单的卖货了，这是在做学问！
他感觉自己不是一个卖盒饭的，而是一个深入一线的市场调研员！
“陈主任，您放心！”阎埠贵挺直了腰杆，郑重地接过这个任务，“我保证，一个数字都不会错！”
陈彦看著重新燃起斗志的阎埠贵，嘴角微微扬起。
想当二道贩子？可以。
但必须是他陈彦手中的，最锋利的那把刀。
傍晚，阎埠贵带著阎解成，从后院的仓库里，小心翼翼地搬出来两箱可口可乐和十箱冰峰汽水。
看著三轮车上码放得整整齐齐的两种汽水，阎埠贵心里头暖暖的。
一边是五毛钱的“奢侈品”，一边是一毛的“性价比之王”。
明天到底会是怎样一番光景？
他一阵风似的衝进后院，直奔陈彦的办公室。
办公室的门虚掩著，阎埠贵连敲门都省了，一把推开。
“陈主任！”
他喘著粗气，脸因为激动和快跑而涨得通红，额角的汗珠子亮晶晶的。
陈彦正坐在藤椅上，手里拿著一张报纸，闻声抬了抬眼皮，对阎埠贵的闯入並不意外。
“三大爷，什么事这么火急火燎的？”
“发財了！陈主任，咱们要发大財了！”阎埠贵凑到桌前，压低了声音，语气里的兴奋藏都藏不住，“套餐！我想到一个绝妙的主意，叫套餐！”
“套餐？”陈彦放下报纸，示意他坐下说。
“对！”阎埠贵一屁股坐下，身体前倾，唾沫星子横飞，“就是咱们的盒饭，配上那个快乐水！一份盒饭，一瓶快乐水，绑在一起卖！您是没看见吶，刚才外头，那些工人吃了盒饭再喝可乐，那表情，跟升天了似的！咱们要是这么卖，一天別说三百份，五百份都能卖光！”
他描绘著自己脑海中的蓝图，仿佛已经看到了钱像潮水一样涌进口袋。
陈彦静静地听他说完，没有立刻表態，而是拿起桌上的铅笔，在一张废纸上写了几个数字。
“一份鱼香肉丝一份主食，七毛。一瓶可乐，五毛。”
他把纸推到阎埠贵面前。
“加起来，一块二。”
陈彦的声音很平静，但这两个数字，像两盆冷水，兜头浇在了阎埠贵的狂热上。
“一块二……”阎埠贵脸上的笑容僵住了。
他是个算盘珠子，这笔帐他心里门儿清。
一块二，是什么概念？
一个普通工人，一个月的工资也就三十块钱出头。一天不吃不喝，才挣一块钱。谁会花超过一天的工资，就为了吃一顿中午饭？
疯了吧！
“可是……可是刚才……”阎埠贵不死心，他亲眼见证了那疯狂的场面，“刚才他们都抢著买啊！”
“那叫尝鲜。”陈彦解释道，“就像偶尔吃顿肉，图个新鲜，图个面子。天天让他们吃肉，你看谁家受得了？今天发工资，兜里有余钱，他们愿意花五毛钱买个稀罕。明天呢？后天呢？你指望他们顿顿都这么花？”
陈彦的话，句句戳在现实上。
阎埠贵彻底冷静下来，额头的热汗变成了冷汗。
他只看到了火爆的表象，却忽略了这背后最致命的价格问题。陈主任看得比他远，比他透。
“那……那这快乐水，就这么算了？”阎埠贵蔫了，像泄了气的皮球，满心的发財梦碎了一地。
“算了？为什么要算？”陈彦笑了笑。
他站起身，走出办公室，从仓库中拿出两瓶玻璃汽水。
一瓶是红白標籤、造型洋气的可口可乐。
另一瓶，则是橘黄色的液体，瓶身上印著两个朴实无华的大字——冰峰。
“三大爷，你认识这个吧？”陈彦把那瓶橘黄色的冰峰汽水放在桌上。
“冰峰汽水？”阎埠贵当然认识，“这不就是咱们四九城自己汽水厂產的嘛，满大街都是。一毛钱一瓶，要是退瓶子，还能找回三分钱。”
“没错。”陈彦一点头，
他顿了顿，拿起铅笔，在纸上又写下一行字。
“我的定价，一毛一瓶。”
阎埠贵看著桌上的两瓶汽水，一瓶洋气，卖五毛；一瓶本地，卖一毛。他脑子有点转不过弯来。
“陈主任，您的意思是？”
“明天，你推著车去卖盒饭。”陈彦的目光落在阎埠贵身上，“车上不仅要装盒饭，还要装上两种汽水。”
他指了指可口可乐，“这个，快乐水，还卖五毛一瓶。”
又指了指冰峰，“这个，冰峰汽水，卖一毛一瓶。”
“你把两种汽水並排摆在一起，什么都別说，就让工人们自己选。是选五毛钱的洋玩意儿，还是选一毛的本地货。”
阎埠贵怔住了。
他是个教书的，脑子不笨，陈彦这么一点拨，他瞬间就明白了其中的门道。
这是阳谋！
用五毛钱的可乐当標杆，来衬托一毛的冰峰有多实惠！
一个工人，买一份七毛的盒饭，想喝口带汽的甜水。看看左边，五毛，太贵了，捨不得。再看看右边，一毛，嗯，划算！
这一来一回，总共花了八毛，既吃了肉，又喝了汽水，还比买可乐省了老大一笔钱！心里那叫一个舒坦！
这生意，能不成吗？
至於那些真有钱、好面子的，自然会去买五毛的可乐。
高价的赚面子钱，低价的走量赚钱，两头都不耽误！
“高！实在是高！”阎埠贵一拍大腿。
这脑子，是怎么长的？
“陈主任，我明白了！我全明白了！”
“別急著明白。”陈彦打断他的兴奋，“我给你个任务。你明天卖完回来，要告诉我三件事。”
“第一，三百份盒饭，能卖完吗？”
“第二，卖出去多少瓶可乐？”
“第三，又卖出去多少瓶冰峰？”
陈彦的眼神很平静，“我需要准確的数字。你带个本子，亲自记。这关係到咱们下一步的计划。”
阎埠贵的心“砰砰”直跳。
这已经不是简单的卖货了，这是在做学问！
他感觉自己不是一个卖盒饭的，而是一个深入一线的市场调研员！
“陈主任，您放心！”阎埠贵挺直了腰杆，郑重地接过这个任务，“我保证，一个数字都不会错！”
陈彦看著重新燃起斗志的阎埠贵，嘴角微微扬起。
想当二道贩子？可以。
但必须是他陈彦手中的，最锋利的那把刀。
傍晚，阎埠贵带著阎解成，从后院的仓库里，小心翼翼地搬出来两箱可口可乐和十箱冰峰汽水。
看著三轮车上码放得整整齐齐的两种汽水，阎埠贵心里头暖暖的。
一边是五毛钱的“奢侈品”，一边是一毛的“性价比之王”。
明天到底会是怎样一番光景？