第77章 农村包围城市！东星的渠道下沉策略
对於奥利拉提交辞呈，余东还是感觉到惋惜的。
毕竟这位总裁，可是將诺基亚带上了辉煌。
可以说是登顶了，也是他的巔峰时期。
一直以来，他都是高高在上，一览眾山小的存在。
只不过，这位老伙子太过於固执，也太过於傲慢。
固步自封的人，迟早是要被歷史淘汰的。
余东也是警告自己，不要做固步自封的人，而要做一个创新的人。
只有一直保持清醒的头脑，才能立於不败之地。
转念之间，时间就到了2006年的深秋。
深秋的华北平原。
收割后的玉米地，裸露出了赭黄色的土壤。
天气也是带凉意。
东星电子的渠道专员，汪君明裹紧衝锋衣。
踩著泥泞的乡间小路，一步步走向村委会。
他后背上帆布包侧袋里，露出半截的“启明5號”包装盒。
已经被雨水浸得发皱。
“朱书记，您再考虑考虑！”
汪君明抹了把脸上的雨水。
將手机信號测试仪，举到村委会办公室的窗台上。
这可是他第三次来到村委会，算是三顾茅庐。
仪器屏幕上跳动的数字，也突然从-98dbm跳到-72dbm。
“您看，我们的手机，在山区信號比诺基亚强多了！”
五十多岁的村支书朱建军，蹲在门槛上抽著旱菸。
那菸袋锅里的火星，在雨雾中明明灭灭的。
浓烈的旱菸味，也呛得汪君明直咳嗽。
朱建军瞥了一眼桌上那部东星样机。
青花瓷主题的屏幕，在昏暗的光线下格外亮眼。
“小汪啊，不是老哥不给面子。”
朱建军將菸袋锅在鞋底磕了磕，对汪君明道。
“诺基亚的经销商昨天刚来过，说每台给我们提150块。”
“他们就比你们出手大方啊。”
“我们农村人，就看中了这一点啊。”
朱建军也是毫不隱瞒，对汪君明说了实话。
这个数字，也让汪君明心头一紧。
毕竟，东星给村级代办点的返利只有80元。
这在利润微薄的下沉市场，几乎就是个致命差距。
自己说再多的语言，那也是非常苍白无力的。
人家代办点，肯定要看眼前的实际利益。
就在汪君明快放弃时，他突然想一件事来。
余东临行前塞给他一个u盘。
临行之前余总再三嘱咐，说这u盘里是什么教学视频。
一定要给村级代办点的负责人看。
自己忙著跑市场，把这u盘忘得一乾二净。
现在猛然想了起来。
於是他连忙从包里掏出来。
“朱书记，我们有这个！”
汪君明將u盘插到村委会的那台旧电脑上。
立即播放著u盘里的教学视频。
汪君明的眼睛瞬间就亮。
立马就佩服余总真是牛人，这u盘就是一个锦囊妙计啊。
他喊朱建军观看。
当朱建军眯著眼看到这教学视频时。
那双有些昏花的老眼渐渐亮了。
视频里，马小雨团队开发的“农技通”应用界面，朴素却非常实用。
玉米銹病防治的短视频，配上本地老农的方言解说。
比县农业局发的小册子直观百倍。
汪君明继而发现，最妙的是离线缓存功能。
哪怕在没有信號的地窖里，都能够躺著观看。
真是正对农民的心思。
“哎哟，小汪啊，你这个真中啊！”
“你怎么不早点拿出来。”
朱建军猛地掐灭菸头，粗糙的手指在屏幕上划动。
汪君明不好意思地挠著头。
“朱书记，我才想起来。”
当看到“专家在线”板块，能直接连线省农科院时。
朱建军再也忍不住，拍手叫好。
“小汪，给我留20台！”
“你老哥先在村里的信息站，试试水啊！”
而此时的深圳总部，余东正盯著渠道地图上，密密麻麻的小红点。
这说明，全国2861个县级行政单位中，东星的覆盖率已经达到63%。
但乡镇级代办点的渗透率，还不足15%。
这是远远不够的，必须提高乡镇级代办点的占有率。
墙上的液晶屏幕实时刷新著销售数据。
“启明5號”青春版。
在三四线城市的销量占比，已经悄悄超过了一线城市。
“同志们，我们的农村包围城市战略，这步棋走对了。”
余东在战略会议上敲击著触控板，屏幕上切换到用户画像分析。
县域市场的用户日均使用时长，比城市用户多1.8小时。
其中“掌上书院”的听书功能，使用率高达72%。
远超城市用户的35%。
势头非常强劲。
而在此时，疯博士张磊突然踹开会议室的门。
他一脸惊喜地道。
“东哥，基带晶片的成本又降了！”
他將测试报告兴奋地拍在桌上。
报告中显示，dx100的量產良率已经稳定在92%。
单颗晶片成本从38美元压到了29美元。
一颗晶片压了9美元，这可是不小数字。
也是花费了张磊不少的心血，真是功夫不负有心人。
这个数字，也意味著“启明5號”青春版的硬体成本。
终於可以控制在390元以內。
“阿磊，你真是好样的。”
余东兴奋拍了拍张磊的肩膀，由衷地感激他。
“同志们，立刻启动『星火燎原计划』。”
余东转身，將手里的笔尖在地图上划出一条弧线。
这条弧线，从山东寿光到陕西杨凌，再到四川广汉。
这些农业主產区被红笔重点圈出。
就像一条彩虹一般绚丽多彩。
“告诉市场部，给每个村级代办点配一台电脑，开通东星商城的后台权限。”
听到这个决定，李建设的喉结动了动，颤声著道。
“东哥，这得再投800万……”
800万对於管钱的李建设来说，那可是巨款啊。
无论放在生產，还是研发上面，那都是真金白银。
而把800万扔在农村里，他怎么能不心疼。
“建设哥，你一百二十个心。”
“这800万，从省下的晶片成本里扣。”
余东打断他，隨即调出魔方工作室的最新主题。
“告诉周振国，我们要开发一批接地气的皮肤。”
“专门用於农村的皮肤。”
“比如『丰收季戏曲脸谱二十四节气』，每个主题给代办点提成10%。”
很快，东星的渠道下沉战役，就在那个冬天全面打响。
东星的业务员们坐著绿皮火车，分散到全国各地，深入腹地。
无论在供销社的柜檯里，还是在乡镇集市的帐篷下。
甚至在村委会的广播室里。
都有业务员们在展示著“启明5號”的神奇功能。
令人意外的是，最受欢迎的演示不是跑分测试。
而是用“掌上书院”播放《三国演义》评书。
或是用“农技通”查询小麦蚜虫防治方法。
山东鄆城的经销商老杨同志，至今记得那个雪夜。
东星技术员张小宝，在他的电器店里调试信號放大器。
把室外天线就架在供销社的烟囱上，都成了村里的一个標誌。
当edge速率稳定在200kbps时，老杨的小儿子突然欢呼起来。
“哇，我又偷了好多菜。”
他用东星手机登上了qq农场，偷菜速度比镇上的网吧还快。
“你个孬种不学好，你又偷谁家菜了。”
老杨听到小儿子的喊声，操著扫把就衝进去，要好好教训他。
“爹，你不懂啊，这是在qq农场里偷菜，不是真的偷菜。”
“俺可不管，只要是偷，那就是不学好。”
“俺非打死你不可。”
老杨头不管三七二十一，满屋里追打。
后来，还是张小宝一个劲解释。
老杨头这才明白过来，自己的小儿子不是干小偷，只是在网络里玩游戏。
那天晚上，这个曾经只卖诺基亚的老商户，一口气就订了50台“启明5號”。
抠了一辈子的老杨头，从来就没有这么大气过。
但东星真正的转折点，却发生在春节前夕。
东星推出的“务工专版”固件，忽然之间就在农民工群体中火了。
这个包含“火车订票”“电子借条”“城市地图”功能的特殊版本。
实打实地解决了外出务工人员的痛点。
某个建筑工人用“电子借条”功能，在工头面前维权时。
导致整个工地第二天，就集体换上了东星手机。
嗅觉灵敏的诺基亚，得到这些信息后。
诺基亚的渠道反扑凶猛而来，但是非常笨拙。
他们给乡镇经销商的返利提到200元。
甚至愿意免费铺货。
但symbian系统，在弱网环境下的卡顿问题。
却成了诺基亚致命伤。
陕西某个苹果园的代办点。
果农用诺基亚手机上传產销信息时，照片加载了半小时还没成功。
而隔壁桌的东星手机，已经用网页版完成了交易。
“操，诺基亚你能转到明天早晨不。”
“等你丫的转出来，你大爷的苹果都烂球了。”
气得果农当场就摔了手机。
被摔烂的诺基亚手机，当时就比摔烂的苹果还要碎。
“东哥，法务部紧急通知！”
三句不离老本行，对於李建设来说。
法务部通知，已经成了他的口头禪。
不过，这次老李同志，却带著压抑不住的兴奋。
“东哥，好消息啊，诺基亚被起诉了！”
“这孙子，终於被起诉了。”
“山东12个县的经销商联合起来，告诺基亚不正当竞爭呢！”
“东哥，真是想像不到，诺基亚第一次被起诉，还是被我们中国农民给告了。”
“诺基亚也有今天啊！”
李建设越想越开心，跟诺基亚一直刚到现在，他觉得是最解气的一次。
起诉状副本送达时，余东正在看马小雨发来的用户故事。
云南山区的代课老师用“启明5號”的投影功能。
把手机绑在竹竿上给学生放教学视频。
甘肃养蜂人通过“农技通”的物联模块，用手机监测蜂箱温度……
这些朴素的应用场景，构成了东星最坚固的护城河。
“建设哥，通知市场部。”
余东拨通內线电话，下达自己的命令。
“明天发布『千县万村计划』，我们要在三年內，在全国建立10万个村级信息服务站。”
当第一缕阳光穿透云层时。
汪君明在河南信阳的茶山上，收到了新任务。
信阳的茶山，空气格外新鲜。
汪君明伸开双臂想拥抱这里的蓝天，心情也是格外豪爽。
东星与中国移动合作的“农信通”项目，刚刚获得批准。
每个村级服务站將配备专用sim卡，享受每月5gb的定向流量。
这个项目將会让千家万户受益，也將会改变农村的面貌。
他望著採茶女们腰间別著的东星手机。
心情无比顺畅。
也不由得，想起余总在渠道培训会上说的话。
“下沉市场卖的不是手机，是数字时代的船票。”
是啊，自己正在將这张张船票，送往千家万户的农村。
而诺基亚亚洲区总部的渠道报告上。
红色的下滑曲线触目惊心。
中国区乡镇市场的份额，在短短的三个月內。
被东星蚕食掉了23个百分点。
更要命的是用户流失率高达41%。
这对於诺基亚来说，那真是致命的打击。
甚至，某个匿名经销商在问卷中写道。
“东星的农技视频能帮农民赚钱，诺基亚的游戏只能让他们花钱。”
这就是差距，这差距將会越拉越大。
惊蛰那天，余东收到朱建军发来的照片。
照片里，山东寿光的蔬菜大棚里，十几个农户围著东星手机屏幕討论行情。
农户们脸上都洋溢著幸福的笑容，是那么纯朴，是那么善良。
余东也不由得想起了自己，他也是个农村孩子，父母都是农民。
他从小就想为农民做点事，如今终於实现了。
当然，余东还会一如既往地为农村建设做贡献。
因为，自己有这份责任。
就在“东星商城”的农產品直供平台，刚上线时。
就接到了上海的订单。
照片背景里，那部“启明5號”用胶带固定在竹竿上。
青花瓷主题在阳光下闪闪发亮，像面倔强的旗帜。
“东哥，法务部来电了！”
李建设的声音从电话里传来，带著前所未有的激动。
“欧盟委员会裁定诺基亚滥用市场支配地位，罚款8.6亿欧元！”
“嘿嘿，使劲罚它，罚死它这个龟孙！”
余东站在落地窗前，看著渠道地图上那些燎原的星火。
真是漫山遍野都在开花，非常地绚丽。
从华强北的小柜檯，到齐鲁大地的蔬菜大棚。
从秦岭深处的窑洞，到珠江三角洲的工厂宿舍。
东星正在用最笨拙，也是最坚实的方式。
编织著一张覆盖中国乡村的数字网络。
惊喜接踵而来。
张磊惊喜地衝进办公室，手里挥舞著dx200基带的测试报告。
“东哥，好消息。”
“3g！我们的3g基带成了！”
疯博士兴奋得像个小孩，手舞足蹈，就差点跳上余东的身上。
频谱仪的绿色曲线，在屏幕上划出了完美的钟形。
hsdpa速率稳稳地定在3.6mbps。
这个数字，他们都知道意味著什么。
那是意味著东星的手机。
很快就能在偏远山区，流畅地视频通话。
在那个年代，山区能够流畅地视频通话。
简直不敢想像。
余东的目光再次投向墙上的渠道地图。
他看见，那些代表村级代办点的小红点，已经密密麻麻地连成了片。
他想起马克思的那句名言。
“蒸汽、电力和自动纺织机。”
“甚至是比巴尔贝斯、拉斯拜尔和布朗基诸位公民，更危险万分的革命家。”
此刻，这些握在农民、工人、教师手中的东星手机。
正在悄然改变著中国的数字版图，一张庞大的版图。
“建设哥，通知生產部。”
余东拿起电话，声音平静却坚定。
“给『启明5號』青春版新增一个牛叉功能。”
“支持外接投影仪。”
放下电话的他，仿佛看到了无数个乡村课堂里。
东星手机投射出的光束，照亮了孩子们求知的眼睛。
那才是真正燎原的星火。
余东走出办公室时。
他看到走廊的尽头。
李建设正在张贴最新的销售数据海报。
这位大头哥，一边贴著，一边兴奋地哼著歌曲。
“今天是个好日子
心想的事儿都能成……”
他可是五音不全，却丝毫不顾及这是公共区域。
销售数据显示，东星电子的市场份额突破15%。
其中县域市场占比高达58%。
海报背景是黄土高原上纵横交错的沟壑，每个沟壑里都闪烁著一颗星星。
组成了四个遒劲有力的大字。
“星火燎原”。
正像伟人说的那样，星星之火，可以燎原。
毕竟这位总裁，可是將诺基亚带上了辉煌。
可以说是登顶了，也是他的巔峰时期。
一直以来，他都是高高在上，一览眾山小的存在。
只不过，这位老伙子太过於固执，也太过於傲慢。
固步自封的人，迟早是要被歷史淘汰的。
余东也是警告自己，不要做固步自封的人，而要做一个创新的人。
只有一直保持清醒的头脑，才能立於不败之地。
转念之间，时间就到了2006年的深秋。
深秋的华北平原。
收割后的玉米地，裸露出了赭黄色的土壤。
天气也是带凉意。
东星电子的渠道专员，汪君明裹紧衝锋衣。
踩著泥泞的乡间小路，一步步走向村委会。
他后背上帆布包侧袋里，露出半截的“启明5號”包装盒。
已经被雨水浸得发皱。
“朱书记，您再考虑考虑！”
汪君明抹了把脸上的雨水。
將手机信號测试仪，举到村委会办公室的窗台上。
这可是他第三次来到村委会，算是三顾茅庐。
仪器屏幕上跳动的数字，也突然从-98dbm跳到-72dbm。
“您看，我们的手机，在山区信號比诺基亚强多了！”
五十多岁的村支书朱建军，蹲在门槛上抽著旱菸。
那菸袋锅里的火星，在雨雾中明明灭灭的。
浓烈的旱菸味，也呛得汪君明直咳嗽。
朱建军瞥了一眼桌上那部东星样机。
青花瓷主题的屏幕，在昏暗的光线下格外亮眼。
“小汪啊，不是老哥不给面子。”
朱建军將菸袋锅在鞋底磕了磕，对汪君明道。
“诺基亚的经销商昨天刚来过，说每台给我们提150块。”
“他们就比你们出手大方啊。”
“我们农村人，就看中了这一点啊。”
朱建军也是毫不隱瞒，对汪君明说了实话。
这个数字，也让汪君明心头一紧。
毕竟，东星给村级代办点的返利只有80元。
这在利润微薄的下沉市场，几乎就是个致命差距。
自己说再多的语言，那也是非常苍白无力的。
人家代办点，肯定要看眼前的实际利益。
就在汪君明快放弃时，他突然想一件事来。
余东临行前塞给他一个u盘。
临行之前余总再三嘱咐，说这u盘里是什么教学视频。
一定要给村级代办点的负责人看。
自己忙著跑市场，把这u盘忘得一乾二净。
现在猛然想了起来。
於是他连忙从包里掏出来。
“朱书记，我们有这个！”
汪君明將u盘插到村委会的那台旧电脑上。
立即播放著u盘里的教学视频。
汪君明的眼睛瞬间就亮。
立马就佩服余总真是牛人，这u盘就是一个锦囊妙计啊。
他喊朱建军观看。
当朱建军眯著眼看到这教学视频时。
那双有些昏花的老眼渐渐亮了。
视频里，马小雨团队开发的“农技通”应用界面，朴素却非常实用。
玉米銹病防治的短视频，配上本地老农的方言解说。
比县农业局发的小册子直观百倍。
汪君明继而发现，最妙的是离线缓存功能。
哪怕在没有信號的地窖里，都能够躺著观看。
真是正对农民的心思。
“哎哟，小汪啊，你这个真中啊！”
“你怎么不早点拿出来。”
朱建军猛地掐灭菸头，粗糙的手指在屏幕上划动。
汪君明不好意思地挠著头。
“朱书记，我才想起来。”
当看到“专家在线”板块，能直接连线省农科院时。
朱建军再也忍不住，拍手叫好。
“小汪，给我留20台！”
“你老哥先在村里的信息站，试试水啊！”
而此时的深圳总部，余东正盯著渠道地图上，密密麻麻的小红点。
这说明，全国2861个县级行政单位中，东星的覆盖率已经达到63%。
但乡镇级代办点的渗透率，还不足15%。
这是远远不够的，必须提高乡镇级代办点的占有率。
墙上的液晶屏幕实时刷新著销售数据。
“启明5號”青春版。
在三四线城市的销量占比，已经悄悄超过了一线城市。
“同志们，我们的农村包围城市战略，这步棋走对了。”
余东在战略会议上敲击著触控板，屏幕上切换到用户画像分析。
县域市场的用户日均使用时长，比城市用户多1.8小时。
其中“掌上书院”的听书功能，使用率高达72%。
远超城市用户的35%。
势头非常强劲。
而在此时，疯博士张磊突然踹开会议室的门。
他一脸惊喜地道。
“东哥，基带晶片的成本又降了！”
他將测试报告兴奋地拍在桌上。
报告中显示，dx100的量產良率已经稳定在92%。
单颗晶片成本从38美元压到了29美元。
一颗晶片压了9美元，这可是不小数字。
也是花费了张磊不少的心血，真是功夫不负有心人。
这个数字，也意味著“启明5號”青春版的硬体成本。
终於可以控制在390元以內。
“阿磊，你真是好样的。”
余东兴奋拍了拍张磊的肩膀，由衷地感激他。
“同志们，立刻启动『星火燎原计划』。”
余东转身，將手里的笔尖在地图上划出一条弧线。
这条弧线，从山东寿光到陕西杨凌，再到四川广汉。
这些农业主產区被红笔重点圈出。
就像一条彩虹一般绚丽多彩。
“告诉市场部，给每个村级代办点配一台电脑，开通东星商城的后台权限。”
听到这个决定，李建设的喉结动了动，颤声著道。
“东哥，这得再投800万……”
800万对於管钱的李建设来说，那可是巨款啊。
无论放在生產，还是研发上面，那都是真金白银。
而把800万扔在农村里，他怎么能不心疼。
“建设哥，你一百二十个心。”
“这800万，从省下的晶片成本里扣。”
余东打断他，隨即调出魔方工作室的最新主题。
“告诉周振国，我们要开发一批接地气的皮肤。”
“专门用於农村的皮肤。”
“比如『丰收季戏曲脸谱二十四节气』，每个主题给代办点提成10%。”
很快，东星的渠道下沉战役，就在那个冬天全面打响。
东星的业务员们坐著绿皮火车，分散到全国各地，深入腹地。
无论在供销社的柜檯里，还是在乡镇集市的帐篷下。
甚至在村委会的广播室里。
都有业务员们在展示著“启明5號”的神奇功能。
令人意外的是，最受欢迎的演示不是跑分测试。
而是用“掌上书院”播放《三国演义》评书。
或是用“农技通”查询小麦蚜虫防治方法。
山东鄆城的经销商老杨同志，至今记得那个雪夜。
东星技术员张小宝，在他的电器店里调试信號放大器。
把室外天线就架在供销社的烟囱上，都成了村里的一个標誌。
当edge速率稳定在200kbps时，老杨的小儿子突然欢呼起来。
“哇，我又偷了好多菜。”
他用东星手机登上了qq农场，偷菜速度比镇上的网吧还快。
“你个孬种不学好，你又偷谁家菜了。”
老杨听到小儿子的喊声，操著扫把就衝进去，要好好教训他。
“爹，你不懂啊，这是在qq农场里偷菜，不是真的偷菜。”
“俺可不管，只要是偷，那就是不学好。”
“俺非打死你不可。”
老杨头不管三七二十一，满屋里追打。
后来，还是张小宝一个劲解释。
老杨头这才明白过来，自己的小儿子不是干小偷，只是在网络里玩游戏。
那天晚上，这个曾经只卖诺基亚的老商户，一口气就订了50台“启明5號”。
抠了一辈子的老杨头，从来就没有这么大气过。
但东星真正的转折点，却发生在春节前夕。
东星推出的“务工专版”固件，忽然之间就在农民工群体中火了。
这个包含“火车订票”“电子借条”“城市地图”功能的特殊版本。
实打实地解决了外出务工人员的痛点。
某个建筑工人用“电子借条”功能，在工头面前维权时。
导致整个工地第二天，就集体换上了东星手机。
嗅觉灵敏的诺基亚，得到这些信息后。
诺基亚的渠道反扑凶猛而来，但是非常笨拙。
他们给乡镇经销商的返利提到200元。
甚至愿意免费铺货。
但symbian系统，在弱网环境下的卡顿问题。
却成了诺基亚致命伤。
陕西某个苹果园的代办点。
果农用诺基亚手机上传產销信息时，照片加载了半小时还没成功。
而隔壁桌的东星手机，已经用网页版完成了交易。
“操，诺基亚你能转到明天早晨不。”
“等你丫的转出来，你大爷的苹果都烂球了。”
气得果农当场就摔了手机。
被摔烂的诺基亚手机，当时就比摔烂的苹果还要碎。
“东哥，法务部紧急通知！”
三句不离老本行，对於李建设来说。
法务部通知，已经成了他的口头禪。
不过，这次老李同志，却带著压抑不住的兴奋。
“东哥，好消息啊，诺基亚被起诉了！”
“这孙子，终於被起诉了。”
“山东12个县的经销商联合起来，告诺基亚不正当竞爭呢！”
“东哥，真是想像不到，诺基亚第一次被起诉，还是被我们中国农民给告了。”
“诺基亚也有今天啊！”
李建设越想越开心，跟诺基亚一直刚到现在，他觉得是最解气的一次。
起诉状副本送达时，余东正在看马小雨发来的用户故事。
云南山区的代课老师用“启明5號”的投影功能。
把手机绑在竹竿上给学生放教学视频。
甘肃养蜂人通过“农技通”的物联模块，用手机监测蜂箱温度……
这些朴素的应用场景，构成了东星最坚固的护城河。
“建设哥，通知市场部。”
余东拨通內线电话，下达自己的命令。
“明天发布『千县万村计划』，我们要在三年內，在全国建立10万个村级信息服务站。”
当第一缕阳光穿透云层时。
汪君明在河南信阳的茶山上，收到了新任务。
信阳的茶山，空气格外新鲜。
汪君明伸开双臂想拥抱这里的蓝天，心情也是格外豪爽。
东星与中国移动合作的“农信通”项目，刚刚获得批准。
每个村级服务站將配备专用sim卡，享受每月5gb的定向流量。
这个项目將会让千家万户受益，也將会改变农村的面貌。
他望著採茶女们腰间別著的东星手机。
心情无比顺畅。
也不由得，想起余总在渠道培训会上说的话。
“下沉市场卖的不是手机，是数字时代的船票。”
是啊，自己正在將这张张船票，送往千家万户的农村。
而诺基亚亚洲区总部的渠道报告上。
红色的下滑曲线触目惊心。
中国区乡镇市场的份额，在短短的三个月內。
被东星蚕食掉了23个百分点。
更要命的是用户流失率高达41%。
这对於诺基亚来说，那真是致命的打击。
甚至，某个匿名经销商在问卷中写道。
“东星的农技视频能帮农民赚钱，诺基亚的游戏只能让他们花钱。”
这就是差距，这差距將会越拉越大。
惊蛰那天，余东收到朱建军发来的照片。
照片里，山东寿光的蔬菜大棚里，十几个农户围著东星手机屏幕討论行情。
农户们脸上都洋溢著幸福的笑容，是那么纯朴，是那么善良。
余东也不由得想起了自己，他也是个农村孩子，父母都是农民。
他从小就想为农民做点事，如今终於实现了。
当然，余东还会一如既往地为农村建设做贡献。
因为，自己有这份责任。
就在“东星商城”的农產品直供平台，刚上线时。
就接到了上海的订单。
照片背景里，那部“启明5號”用胶带固定在竹竿上。
青花瓷主题在阳光下闪闪发亮，像面倔强的旗帜。
“东哥，法务部来电了！”
李建设的声音从电话里传来，带著前所未有的激动。
“欧盟委员会裁定诺基亚滥用市场支配地位，罚款8.6亿欧元！”
“嘿嘿，使劲罚它，罚死它这个龟孙！”
余东站在落地窗前，看著渠道地图上那些燎原的星火。
真是漫山遍野都在开花，非常地绚丽。
从华强北的小柜檯，到齐鲁大地的蔬菜大棚。
从秦岭深处的窑洞，到珠江三角洲的工厂宿舍。
东星正在用最笨拙，也是最坚实的方式。
编织著一张覆盖中国乡村的数字网络。
惊喜接踵而来。
张磊惊喜地衝进办公室，手里挥舞著dx200基带的测试报告。
“东哥，好消息。”
“3g！我们的3g基带成了！”
疯博士兴奋得像个小孩，手舞足蹈，就差点跳上余东的身上。
频谱仪的绿色曲线，在屏幕上划出了完美的钟形。
hsdpa速率稳稳地定在3.6mbps。
这个数字，他们都知道意味著什么。
那是意味著东星的手机。
很快就能在偏远山区，流畅地视频通话。
在那个年代，山区能够流畅地视频通话。
简直不敢想像。
余东的目光再次投向墙上的渠道地图。
他看见，那些代表村级代办点的小红点，已经密密麻麻地连成了片。
他想起马克思的那句名言。
“蒸汽、电力和自动纺织机。”
“甚至是比巴尔贝斯、拉斯拜尔和布朗基诸位公民，更危险万分的革命家。”
此刻，这些握在农民、工人、教师手中的东星手机。
正在悄然改变著中国的数字版图，一张庞大的版图。
“建设哥，通知生產部。”
余东拿起电话，声音平静却坚定。
“给『启明5號』青春版新增一个牛叉功能。”
“支持外接投影仪。”
放下电话的他，仿佛看到了无数个乡村课堂里。
东星手机投射出的光束，照亮了孩子们求知的眼睛。
那才是真正燎原的星火。
余东走出办公室时。
他看到走廊的尽头。
李建设正在张贴最新的销售数据海报。
这位大头哥，一边贴著，一边兴奋地哼著歌曲。
“今天是个好日子
心想的事儿都能成……”
他可是五音不全，却丝毫不顾及这是公共区域。
销售数据显示，东星电子的市场份额突破15%。
其中县域市场占比高达58%。
海报背景是黄土高原上纵横交错的沟壑，每个沟壑里都闪烁著一颗星星。
组成了四个遒劲有力的大字。
“星火燎原”。
正像伟人说的那样，星星之火，可以燎原。