第99章 坦诚相待，互利共贏
国旅集团的团队早有准备，副总裁王明远接过秘书递来的文稿，粗略看了看。
然后微笑著说道：“李县长，沈乡长，我们国旅集团是怀著诚意来的，希望为埡口乡的灾后重建和经济发展尽一份力。”
前面到此都是客套话，在场都是官商界摸爬滚打多年的人精，自然门清。
所以都不动声色的瞧著王明远，等待著他的话锋转机之时。
果不其然，王明远很快就条理清晰的提出了几条核心要求。
“基於此，我们提出以下几点投资要求：
第一，希望地方政府能在政策允许的范围內，给予项目一定的税收减免优惠。
第二，在项目用地方面，希望能享受到相应的优惠政策。
第三，也是基於我们集团过往的投资经验.....
我们希望明確限制乡政府...乃至县政府在项目公司中的直接或间接持股比例。
以確保我们作为主要投资方和运营方的自主经营权。”
前两条，税收减免和土地优惠，几乎是所有招商引资项目的標准配置。
是吸引投资的“常规武器”。
只要幅度在合理范围內，市里面一般都会批准，通常不会成为谈判的难点。
国旅集团財大气粗，在省內旅游项目眾多。
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投资埡口乡，除了看好其潜在的自然资源，期望產生经济效益外。
也確实带有賑灾帮扶，履行社会责任的考量。
因此，在这两项上他们的要求並不过分，甚至可以说是比较克制的。
没有像有些企业一开始就狮子大张口，提出什么“三免三减半”又或者更过分的“五免五减半”政策。
但第三条，关於股权比例的限制，这可就直接触及了最核心的利益跟权力分配问题了。
按照盘县县委最初內部討论的意向，对於此类涉及本地核心资源开发的项目。
政府方面是希望保持相当程度的控制力，甚至要求股份比例要超过投资人和运营单位。
掌握“绝对控制权”的。
这也是书记杨新民在当初的常委经济专项会议上提出来的底线之一。
杨新民出身农机厂，当过厂长，当过厂党委书记。
深知办企业一定要牢牢掌握人事跟財权的铁律。
进了政府部门后，依然奉行这套处事逻辑，在他手下运作的项目，他都要拥有绝对的控制权。
王明远作为在商海沉浮多年的强人，深知这个问题的敏感性和难度。
他此次亲自前来，並且让团队做了充分的预案。
就是准备在这个核心议题上与盘县方面的领导层好好“谈谈”。
进行一番激烈的博弈，以期为国旅集团爭取到最大的利益跟运营自由度。
会议室里一时间安静下来，盘县这边陪同的几位干部，包括沈丹雪，都將目光投向了主位上的李砚舟。
空气仿佛凝固，谁也没有想到面前这位国旅集团总裁会如此直接。
大傢伙都在等待著代县长的回应。
一场唇枪舌剑似乎在所难免。
然而，出乎所有人意料，李砚舟几乎没有犹豫。
他目光平静的看著王明远，语气沉稳果断的说：“王总提出的三点要求，合情合理，体现了国旅集团的投资诚意和专业態度。”
“前两点，关於税收和土地的优惠政策，我们盘县政府会全力向上爭取，確保在政策框架內给到最优条件，这一点请王总放心。”
他略微停顿了一下，目光扫过在场眾人。
最终又回到王明远脸上，一字一句的说道：
“至於第三点，关於股权比例和政府角色的问题——我们完全同意国旅集团持大股的要求！
並且，我可以在此郑重承诺，埡口乡政府，乃至盘县政府。
任何机关单位，都不会参与建成后景区的任何日常运营管理工作！”
此言一出，不仅王明远及其团队愣住了。
就连盘县本地的几位干部也露出了惊愕的神情。
放弃控股权？还不参与管理？这...李县长这是想干嘛？
李砚舟仿佛没有看到眾人的惊讶表情。
继续说道：“政府的职责是创造良好的营商环境，提供必要的公共服务和监管。
而不是越俎代庖去干预企业的正常经营。
景区建成后，具体的运营管理，全权由国旅集团负责。
我们充分信任贵集团的专业能力。
政府方面，只负责按股权比例分红，依法收税。
並对景区的安全生產，生態保护等进行必要的监督。
至於具体的对接协调工作...”
李砚舟看向身旁的沈丹雪：“將由沈丹雪副乡长全权负责。
也就是说，以后贵集团在埡口乡的项目，政府这边的对接人只有一个，就是沈乡长。
我们绝不给企业添乱，绝不让企业把精力浪费在无谓的协调和应酬上！”
王明远怔怔的看著李砚舟，几乎不敢相信自己的耳朵。
他预想了各种谈判策略，准备了各种数据材料来说服对方。
却万万没有想到，对方竟然如此乾脆利落。
主动放弃了最为关键的控股权和运营干预权，给予了投资方最大程度的信任跟自由！
这种开明，这种魄力，这种真正服务於市场，尊重企业自主权的態度。
在他与无数官员打交道的经歷中，堪称破天荒的头一次！
一股难以言喻的激动跟敬佩涌上心头。
王明远猛地站起身，绕过会议桌，大步走到李砚舟面前，无比郑重，用力地握住了李砚舟的手。
“李县长！！！”王明远的声音因为激动而略显沙哑：“痛快！跟您合作，真是太痛快了！”
两人双手紧握，王明远身体微微前倾，凑到李砚舟耳边。
用只有两人能听到的声音。
诚恳而又意味深长的说道：“张省长...果然没有介绍错！
李县长，您是个真正干实事，敢担当的领导。
跟您合作我非常愉快，也非常有信心。
有机会来江州，务必给我个机会，咱们好好聚聚！”
李砚舟脸上露出了温和而真诚的笑容。
他同样用力地回握著王明远的手。
不卑不亢的回应道：“王总过奖了。
都是为了埡口乡的发展，为了老百姓能过上好日子。
既然目標一致，自然要坦诚相待，互利共贏。
有机会我一定去江州叨扰，与王总不醉不归！”
两只手紧紧握在一起，代表著盘县政府与国旅集团的合作在这一刻。
正式迈出了坚实而关键的一步。
会议室里沉默片刻，隨即响起热烈的掌声。
沈丹雪看著眼前这一幕，眼中闪烁著希望与振奋的光芒。
她知道，埡口乡等待已久的转机...真的来了。
然后微笑著说道：“李县长，沈乡长，我们国旅集团是怀著诚意来的，希望为埡口乡的灾后重建和经济发展尽一份力。”
前面到此都是客套话，在场都是官商界摸爬滚打多年的人精，自然门清。
所以都不动声色的瞧著王明远，等待著他的话锋转机之时。
果不其然，王明远很快就条理清晰的提出了几条核心要求。
“基於此，我们提出以下几点投资要求：
第一，希望地方政府能在政策允许的范围內，给予项目一定的税收减免优惠。
第二，在项目用地方面，希望能享受到相应的优惠政策。
第三，也是基於我们集团过往的投资经验.....
我们希望明確限制乡政府...乃至县政府在项目公司中的直接或间接持股比例。
以確保我们作为主要投资方和运营方的自主经营权。”
前两条，税收减免和土地优惠，几乎是所有招商引资项目的標准配置。
是吸引投资的“常规武器”。
只要幅度在合理范围內，市里面一般都会批准，通常不会成为谈判的难点。
国旅集团財大气粗，在省內旅游项目眾多。
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投资埡口乡，除了看好其潜在的自然资源，期望產生经济效益外。
也確实带有賑灾帮扶，履行社会责任的考量。
因此，在这两项上他们的要求並不过分，甚至可以说是比较克制的。
没有像有些企业一开始就狮子大张口，提出什么“三免三减半”又或者更过分的“五免五减半”政策。
但第三条，关於股权比例的限制，这可就直接触及了最核心的利益跟权力分配问题了。
按照盘县县委最初內部討论的意向，对於此类涉及本地核心资源开发的项目。
政府方面是希望保持相当程度的控制力，甚至要求股份比例要超过投资人和运营单位。
掌握“绝对控制权”的。
这也是书记杨新民在当初的常委经济专项会议上提出来的底线之一。
杨新民出身农机厂，当过厂长，当过厂党委书记。
深知办企业一定要牢牢掌握人事跟財权的铁律。
进了政府部门后，依然奉行这套处事逻辑，在他手下运作的项目，他都要拥有绝对的控制权。
王明远作为在商海沉浮多年的强人，深知这个问题的敏感性和难度。
他此次亲自前来，並且让团队做了充分的预案。
就是准备在这个核心议题上与盘县方面的领导层好好“谈谈”。
进行一番激烈的博弈，以期为国旅集团爭取到最大的利益跟运营自由度。
会议室里一时间安静下来，盘县这边陪同的几位干部，包括沈丹雪，都將目光投向了主位上的李砚舟。
空气仿佛凝固，谁也没有想到面前这位国旅集团总裁会如此直接。
大傢伙都在等待著代县长的回应。
一场唇枪舌剑似乎在所难免。
然而，出乎所有人意料，李砚舟几乎没有犹豫。
他目光平静的看著王明远，语气沉稳果断的说：“王总提出的三点要求，合情合理，体现了国旅集团的投资诚意和专业態度。”
“前两点，关於税收和土地的优惠政策，我们盘县政府会全力向上爭取，確保在政策框架內给到最优条件，这一点请王总放心。”
他略微停顿了一下，目光扫过在场眾人。
最终又回到王明远脸上，一字一句的说道：
“至於第三点，关於股权比例和政府角色的问题——我们完全同意国旅集团持大股的要求！
並且，我可以在此郑重承诺，埡口乡政府，乃至盘县政府。
任何机关单位，都不会参与建成后景区的任何日常运营管理工作！”
此言一出，不仅王明远及其团队愣住了。
就连盘县本地的几位干部也露出了惊愕的神情。
放弃控股权？还不参与管理？这...李县长这是想干嘛？
李砚舟仿佛没有看到眾人的惊讶表情。
继续说道：“政府的职责是创造良好的营商环境，提供必要的公共服务和监管。
而不是越俎代庖去干预企业的正常经营。
景区建成后，具体的运营管理，全权由国旅集团负责。
我们充分信任贵集团的专业能力。
政府方面，只负责按股权比例分红，依法收税。
並对景区的安全生產，生態保护等进行必要的监督。
至於具体的对接协调工作...”
李砚舟看向身旁的沈丹雪：“將由沈丹雪副乡长全权负责。
也就是说，以后贵集团在埡口乡的项目，政府这边的对接人只有一个，就是沈乡长。
我们绝不给企业添乱，绝不让企业把精力浪费在无谓的协调和应酬上！”
王明远怔怔的看著李砚舟，几乎不敢相信自己的耳朵。
他预想了各种谈判策略，准备了各种数据材料来说服对方。
却万万没有想到，对方竟然如此乾脆利落。
主动放弃了最为关键的控股权和运营干预权，给予了投资方最大程度的信任跟自由！
这种开明，这种魄力，这种真正服务於市场，尊重企业自主权的態度。
在他与无数官员打交道的经歷中，堪称破天荒的头一次！
一股难以言喻的激动跟敬佩涌上心头。
王明远猛地站起身，绕过会议桌，大步走到李砚舟面前，无比郑重，用力地握住了李砚舟的手。
“李县长！！！”王明远的声音因为激动而略显沙哑：“痛快！跟您合作，真是太痛快了！”
两人双手紧握，王明远身体微微前倾，凑到李砚舟耳边。
用只有两人能听到的声音。
诚恳而又意味深长的说道：“张省长...果然没有介绍错！
李县长，您是个真正干实事，敢担当的领导。
跟您合作我非常愉快，也非常有信心。
有机会来江州，务必给我个机会，咱们好好聚聚！”
李砚舟脸上露出了温和而真诚的笑容。
他同样用力地回握著王明远的手。
不卑不亢的回应道：“王总过奖了。
都是为了埡口乡的发展，为了老百姓能过上好日子。
既然目標一致，自然要坦诚相待，互利共贏。
有机会我一定去江州叨扰，与王总不醉不归！”
两只手紧紧握在一起，代表著盘县政府与国旅集团的合作在这一刻。
正式迈出了坚实而关键的一步。
会议室里沉默片刻，隨即响起热烈的掌声。
沈丹雪看著眼前这一幕，眼中闪烁著希望与振奋的光芒。
她知道，埡口乡等待已久的转机...真的来了。