第209章 你啥身份不是自己给的？
在顶替学籍事件出现之前，罗老师真的是薑糖心里最好的老师。
温柔善良有耐心也有爱心，哪里知道那些都是表象啊？
易康健看了薑糖一眼，“你俩打击应该挺大的吧？”
於小亮说：“其实我还好，我毕竟都有机会继续上学了。薑糖姐的打击应该很大。”
於小亮抿了下嘴，薑糖帮自己伸张正义，让坏人得到了应有的惩罚，自己的学籍也拿了回来。
但是薑糖却因为顶替的赵红霞入学三年才被发现，时间间隔太长，她不能回学校拿回自己的学籍了。
薑糖接收到於小亮同情的眼神，乾笑两声：“其实我也没被啥打击到，人嘛，有得有失，啥状况都正常。”
於小亮眉头都拧了起来，咋可能没啥打击呢？
读了十几年的书，最后三年简直是不要命的学习，结果却被別人夺走了劳动成果。
谁心里能好受啊？
易康健：“我们班到现在还会有人討论这事儿呢。”
薑糖不想跟他们聊这个话题：“对了，易同学，这一阵出去跑业务，跑的咋样啊？”
易康健一听，拽了拽身上的衣角，“我都是趁著休息日的时候出去跑的，到今天为止，已经跑了三家了。”
“人家都说让我送一两件样品。家具这东西，都是大傢伙，哪来的货样给他们啊？”
薑糖震惊：“那你咋说的呀？”
易康健：“我说样品没办法……”
薑糖赶紧掏出隨身的小本本：“来来来，你跟我说说你跑了几家家具店，地址和店名都跟我说一下，我再去谈一次，要是能谈下来算你一半的业绩。”
易康健：“！！！真的假的？”
薑糖：“你这跑家具业务的，你咋能说没办法呢？就算没办法也得想办法呀。”
於小亮：“……问题家具那么大，这货样又不能隨身带在身上，咋给他们看啊？”
薑糖：“那你得想法子啊？货样確实不能隨身带，图片可以带吧？图片不行，那照片可以带吧？”
易康健：“……”
於小亮：“坏了，咱俩这是不会谈生意啊！”
薑糖：“你俩都考上xx大学了，脑子肯定不笨，你俩纯纯没经验。”
薑糖看看时间：“你俩在这儿等我一会儿，我去外头结了帐就过来。”
薑糖说完，就赶紧跑前头去了。
老宋在喊她结帐了。
易康健跟於小亮对视一眼，“我是不是太笨了？”
於小亮：“是咱俩太笨了。”
薑糖跟拉货的人结了帐，对方付了尾款，把货拉走了。
老宋收起出货单跟薑糖说话：“姜厂长，前两天有个人想来咱这儿偷东西，过来提前踩点呢。”
薑糖：“？？？啥时候的事？咋没听你说过呢？”
老宋说：“因为啥事没有啊。我怀疑那人是来偷东西的，来木材厂这边转悠了很久，还跟我打听老板是谁，还非要去仓库看货，被我放狗赶跑了。”
薑糖：“宋师傅做得好。那晚上的时候可得注意安全，千万別太大意了！”
老宋：“我这木材厂除了我和小方小圆小扁之外，还有两班倒的工人，怕啥呀？”
薑糖想了想问：“你也没问那人是干啥的？”
老宋：“我问了他不肯说呀。倒是长著一副老实憨厚的样子。”
薑糖：“多大年纪啊？”
老宋：“五十来岁吧。”
薑糖：“头髮啥样的？”
老宋：“就二刀毛髮型，看著人模狗样的。”
薑糖听老宋描述了这么一番之后，觉得这人很有可能是曹根生。
他到这儿来干啥？难不成他还打算过来拉货？
这事儿曹根生確实做得出来，但是胡大花咋可能会答应啊？
要是胡大花知道曹根生给自己送钱，那不得把曹根生的脸给抓花呀。
胡大花可是寧肯把定製家具烂手里，也不想让她好过的主，绝对不会允许曹根生从她这儿拿货的。
那曹根生来干啥？
薑糖想不通，叮嘱老宋防备著点儿后，就去后面找易康健。
薑糖：“易同学啊，因为你头回跑业务，没啥经验，再加上家具行业的特殊性，所以我得跟你做个简单的培训。”
於小亮赶紧说：“薑糖姐，我也想听听。”
薑糖：“行。首先，你们啥是跑业务？跑的意思就是要动起来。想要业务跑的好，行动起来是基本要求。”
“业务是啥意思？业是行业的意思，甭管你是干啥的，你要想把东西卖出去，就得有解决问题的能力。”
“易同学就是缺少这样的业务能力。”
易康健点头：“没错，我就是吃了没经验。”
薑糖：“经验是一方面，另一方面也体现了你本身解决问题的能力不够灵活。但这方面可以用你后期的经验来弥补。”
“你去跟家具店老板谈业务的时候，首先要讲的是什么？”
於小亮伸手抢答：“讲家具，告诉他我们质量好，顏色好看！”
薑糖摇头：“不对，首先要讲的是你所在的家具厂，你要先介绍家具厂，规模大、生意好、木匠老师傅多，个个都是从事几十年的老木匠，手艺一流！”
於小亮：“……”
薑糖：“你一个新人业务员，啥都没有，就带著一张嘴。往人家老板跟前一站，老板心里第一印象是啥？肯定怀疑你是骗子！”
易康健：“……难怪我去第一家的时候，老板上上下下打量了我好几眼。”
薑糖：“所以你不能让老板的关注点在你的身上，而是第一时间转移焦点，介绍你背后的家具厂。”
易康健已经掏出了小本本，开始记了。
薑糖：“当老板知道你背后有正规单位，对你没有那么排斥和抗拒的时候，这个时候你才能介绍一下自己。”
易康健：“那这个时候我还是新人，还是啥不懂啊。”
薑糖：“所以你得会介绍自己。易同学，你知道你优势在哪吗？”
易康健看看自己，还让於小亮也看了一下自己，啥都没看出来。
易康健：“……我、我没啥优点。”
薑糖：“胡说！你的优点就是xx大学的大学生！”
易康健：“……”
薑糖：“如果我是你，我就会说：我叫易康健，我是xx大学大三学生，在这家家具厂勤工俭学三年了，我一直在东边或者西边跑业务，这边还是第一次来……”
易康健：“这样也行？”
薑糖一脸恨铁不成钢地看著易康健：“你就这么说，他哪儿知道你说的是真是假呀？这人出门在外，你啥身份不是自己给的？”
易康健、於小亮：“……”
温柔善良有耐心也有爱心，哪里知道那些都是表象啊？
易康健看了薑糖一眼，“你俩打击应该挺大的吧？”
於小亮说：“其实我还好，我毕竟都有机会继续上学了。薑糖姐的打击应该很大。”
於小亮抿了下嘴，薑糖帮自己伸张正义，让坏人得到了应有的惩罚，自己的学籍也拿了回来。
但是薑糖却因为顶替的赵红霞入学三年才被发现，时间间隔太长，她不能回学校拿回自己的学籍了。
薑糖接收到於小亮同情的眼神，乾笑两声：“其实我也没被啥打击到，人嘛，有得有失，啥状况都正常。”
於小亮眉头都拧了起来，咋可能没啥打击呢？
读了十几年的书，最后三年简直是不要命的学习，结果却被別人夺走了劳动成果。
谁心里能好受啊？
易康健：“我们班到现在还会有人討论这事儿呢。”
薑糖不想跟他们聊这个话题：“对了，易同学，这一阵出去跑业务，跑的咋样啊？”
易康健一听，拽了拽身上的衣角，“我都是趁著休息日的时候出去跑的，到今天为止，已经跑了三家了。”
“人家都说让我送一两件样品。家具这东西，都是大傢伙，哪来的货样给他们啊？”
薑糖震惊：“那你咋说的呀？”
易康健：“我说样品没办法……”
薑糖赶紧掏出隨身的小本本：“来来来，你跟我说说你跑了几家家具店，地址和店名都跟我说一下，我再去谈一次，要是能谈下来算你一半的业绩。”
易康健：“！！！真的假的？”
薑糖：“你这跑家具业务的，你咋能说没办法呢？就算没办法也得想办法呀。”
於小亮：“……问题家具那么大，这货样又不能隨身带在身上，咋给他们看啊？”
薑糖：“那你得想法子啊？货样確实不能隨身带，图片可以带吧？图片不行，那照片可以带吧？”
易康健：“……”
於小亮：“坏了，咱俩这是不会谈生意啊！”
薑糖：“你俩都考上xx大学了，脑子肯定不笨，你俩纯纯没经验。”
薑糖看看时间：“你俩在这儿等我一会儿，我去外头结了帐就过来。”
薑糖说完，就赶紧跑前头去了。
老宋在喊她结帐了。
易康健跟於小亮对视一眼，“我是不是太笨了？”
於小亮：“是咱俩太笨了。”
薑糖跟拉货的人结了帐，对方付了尾款，把货拉走了。
老宋收起出货单跟薑糖说话：“姜厂长，前两天有个人想来咱这儿偷东西，过来提前踩点呢。”
薑糖：“？？？啥时候的事？咋没听你说过呢？”
老宋说：“因为啥事没有啊。我怀疑那人是来偷东西的，来木材厂这边转悠了很久，还跟我打听老板是谁，还非要去仓库看货，被我放狗赶跑了。”
薑糖：“宋师傅做得好。那晚上的时候可得注意安全，千万別太大意了！”
老宋：“我这木材厂除了我和小方小圆小扁之外，还有两班倒的工人，怕啥呀？”
薑糖想了想问：“你也没问那人是干啥的？”
老宋：“我问了他不肯说呀。倒是长著一副老实憨厚的样子。”
薑糖：“多大年纪啊？”
老宋：“五十来岁吧。”
薑糖：“头髮啥样的？”
老宋：“就二刀毛髮型，看著人模狗样的。”
薑糖听老宋描述了这么一番之后，觉得这人很有可能是曹根生。
他到这儿来干啥？难不成他还打算过来拉货？
这事儿曹根生確实做得出来，但是胡大花咋可能会答应啊？
要是胡大花知道曹根生给自己送钱，那不得把曹根生的脸给抓花呀。
胡大花可是寧肯把定製家具烂手里，也不想让她好过的主，绝对不会允许曹根生从她这儿拿货的。
那曹根生来干啥？
薑糖想不通，叮嘱老宋防备著点儿后，就去后面找易康健。
薑糖：“易同学啊，因为你头回跑业务，没啥经验，再加上家具行业的特殊性，所以我得跟你做个简单的培训。”
於小亮赶紧说：“薑糖姐，我也想听听。”
薑糖：“行。首先，你们啥是跑业务？跑的意思就是要动起来。想要业务跑的好，行动起来是基本要求。”
“业务是啥意思？业是行业的意思，甭管你是干啥的，你要想把东西卖出去，就得有解决问题的能力。”
“易同学就是缺少这样的业务能力。”
易康健点头：“没错，我就是吃了没经验。”
薑糖：“经验是一方面，另一方面也体现了你本身解决问题的能力不够灵活。但这方面可以用你后期的经验来弥补。”
“你去跟家具店老板谈业务的时候，首先要讲的是什么？”
於小亮伸手抢答：“讲家具，告诉他我们质量好，顏色好看！”
薑糖摇头：“不对，首先要讲的是你所在的家具厂，你要先介绍家具厂，规模大、生意好、木匠老师傅多，个个都是从事几十年的老木匠，手艺一流！”
於小亮：“……”
薑糖：“你一个新人业务员，啥都没有，就带著一张嘴。往人家老板跟前一站，老板心里第一印象是啥？肯定怀疑你是骗子！”
易康健：“……难怪我去第一家的时候，老板上上下下打量了我好几眼。”
薑糖：“所以你不能让老板的关注点在你的身上，而是第一时间转移焦点，介绍你背后的家具厂。”
易康健已经掏出了小本本，开始记了。
薑糖：“当老板知道你背后有正规单位，对你没有那么排斥和抗拒的时候，这个时候你才能介绍一下自己。”
易康健：“那这个时候我还是新人，还是啥不懂啊。”
薑糖：“所以你得会介绍自己。易同学，你知道你优势在哪吗？”
易康健看看自己，还让於小亮也看了一下自己，啥都没看出来。
易康健：“……我、我没啥优点。”
薑糖：“胡说！你的优点就是xx大学的大学生！”
易康健：“……”
薑糖：“如果我是你，我就会说：我叫易康健，我是xx大学大三学生，在这家家具厂勤工俭学三年了，我一直在东边或者西边跑业务，这边还是第一次来……”
易康健：“这样也行？”
薑糖一脸恨铁不成钢地看著易康健：“你就这么说，他哪儿知道你说的是真是假呀？这人出门在外，你啥身份不是自己给的？”
易康健、於小亮：“……”