第七十四章 ：你凭什么和我们合作？
夜幕低垂。
东京晚上气温更冰冷，这边的温度，如同香江冬天一般。
李家港站在酒店落地窗前，手中提著一杯红酒，望著远处的东京塔，灯光如星河倾泻般，不停转动映照著城市各处。
咚咚咚！！！
这时房间响起敲门声。
他轻轻放下酒店，过去开门。
“大伯，你还没睡？”
“没，刚刚接到佐藤来电，”李永森回应同时，坐下沙发：“明天约在高岛屋总部商谈，大伯是来叮嘱你，佐藤这老傢伙，属於雷厉风行那类人。谈判时你要注意把控，別陷入对方的陷阱，跟別人节奏走，一定要稳稳握住主动权。”
“好的大伯。”
“另外，”李永森神情严肃：“据我所知，高岛屋很多高层都反对与你公司合作，认为你公司產品不达到进入高岛屋百货销售的標准。”
“所以，明天的谈判，你首先要展露產品的优势，利用產品领先技术、產品条件打动对方。”
“等对方认可后，再去谈我们计划好的方案，明白吗？”
闻言李家港微微皱眉。
“大伯，”李家港心有不满的道：“难道非得与高岛屋合作不可？”面对对方如此高傲，他还真不太想与其合作。
他不信，除了高岛屋，他在鬼子国就找不到其它合作商。
当然，不可否认高岛屋在这时期的鬼子国，有著很强大的销售渠道，能与其合作最好不过。
但並不意味著，李家港就需要一面附和，样样需要看他们面色，像自己求著要和他们合作一样。
这显得他像什么？
如果是这样，不合作也罢，他情愿走更艰难的路来开发这边市场，也不想低声下气求人。
似乎看出李家港心思。
李永森语气柔和说道：“家港，做生意就是这样，哪有不受气，哪能都一帆风顺的？”他语气一变，严肃著，“要沉得住气，少少困难就受不了，如何能成大事？”
“你可知当年我与你父亲初创业时，是如何的？”
“就差点要跪下求人。”
“你別看佐藤一郎如今这么神气，在十年前，高岛屋產品要进驻香江时，当时他一样处处碰壁，到处求人，同样低三下气。”
“所以大伯要告诉你，你要想让人平等对待，就只有不断变强，等你强大到一定程度，谁还敢以高高在上態度对你呼来喝去？”
他大伯这一番话。
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让李家港如雷灌顶。
顿时敲醒他被那意气用事，以及歷史恩怨情仇蒙蔽的心態。
確实，不可否认他大伯这番话非常有道理。做生意哪有不受气，怎么可能一帆风顺的呢？
想不受气，唯有强大起来。
“大伯，我知道了。”
而就在李家港接受大伯教导的同时。
在佐藤一郎这边。
“会长，这是关於传奇电器公司以及李家港所有的资料。”
几份资料与一堆报纸摆在佐藤一郎面前，他神情平淡，隨意拿起一份报纸去看。
“想不到东芝与松下那边一直在研发的全自动洗衣机，如今被香江一家不知名的公司抢先研发出来，真是可笑至极啊。”佐藤一郎喃喃细语著，脸上还露出讽刺的笑容。
“会长，”他的助理开口道，“不可否认这款洗衣机很不错，但，如果我们与对方达成合作，上架销售，肯定会面临东芝、松下的不满，会影响之后的合作。”
“哼！你认为我会怕他们？”佐藤一郎眼里凌厉看去助理。
“抱歉会长，我不是这个意思。”嚇得助理连连道歉。
佐藤一郎並没有理会助理。
他缓缓站起身，踱步至落地窗前，东京的夜色如墨般铺展，他指尖轻叩玻璃，声音低沉却如刀锋出鞘：“东芝、松下？呵呵！当年压我，为了高岛屋百年基业我跪了，可现在……也许这小子能带给我惊喜，能好好与他们算帐。”
“会长，你意思是……？”助理闻言，露出一副震惊模样。
“听李君说，这小子接管公司仅仅几个月时间，就能將全自动洗衣机研发出来，可见有些实力。
此外，中午谈话过程中，李君有意无意提到，他似乎还在研发著一款领先时代的產品。
如果他公司真有这个实力，能不断研发出不错的產品，与其能达成长期合作，也许会让我们公司有意想不到的收穫。”
“不过……明天你得拿出让我心动，能让其它股东信服的实力才行，不然，一切也是空谈。”
对於佐藤一郎这边的心思，正李家港这边，可是完全不知。
次日十点整，高岛屋总部大楼会议室中。
李家港与他大伯、秘书等人来到会议室时，看到里面已经坐著不少高岛屋公司的管理层。
“欢迎二位李生，请坐。”佐藤一郎邀请李家港二人入坐。
“佐藤会长客气了。”李家港也是客气的回道。
私下，佐藤与李永森关係不错，双方会以“君”相称。
但如今，他们在谈公事，因此双方都会以职称去称呼对方。
李家港他们坐下后。
佐藤一郎刚刚那满脸笑意隨之而散，神情严肃起来：“李生，首先，我代表高岛屋非常感谢你的认可，同时，很欢迎你前来谈合作。
在商谈合作之前，请问，你对高岛屋百货的核心业务以及定位，还有產品准入的標准可知否？”
“当然，”李家港淡定回道：“高岛屋从70年代初开始，核心业务以引入一切高端品牌，打造成高端百货商城，专做精品。
定位中高端客群，注重服务与品质，强调宣传日式美学与国际视野融合，打造商城为富裕阶层消费与社交重要场所。”
啪啪啪！！！！
佐藤一郎听完主动鼓掌，现场其他管理层也纷纷跟著拍掌。
“看来李生对高岛屋很了解，既然如此，我们进入正式的商谈环节。”佐藤一郎平淡说道。
隨即他再问：“既然李生了解高岛屋一向以高端品牌標准引入。而李生公司刚刚成立几个月，同样產品也才研发上市销售不久。不管是从公司底蕴以及品牌知名度而言，远远未达高岛屋合作要求，准入標准，何故会找我们合作？
要知道每年都有不少海外中端电器品牌想要进驻高岛屋百货销售，但无一例外都被拒绝。
而李生你认为你公司產品，有哪些优势、条件，又或者是“凭什么”认为能进驻高岛屋销售？”
面对佐藤一郎即锋利又直白的质问，李家港没半点慌张。
仍然保持淡定微笑。
他示意秘书拿过一份文件出来，都是一些专利证书。
“佐藤会长，各位请看。”
“这是我公司洗衣机在多个国度申请获得多项技术专利认可。”
“同时，这是我司洗衣机技术数据、產品上市销售情况。”
“各位边看，我边解释。”
“第一：我司產品是全球第一款，也是目前唯一在市场销售的全自动运作洗涤的洗衣机。”
“第二：它搭载了我司自主研发的『传奇一號』智能晶片，能通过传感器实时监测衣物重量、材质、脏污程度，自动调节水位、转速与清洗模式，真正实现『一按即洗，无需人工干预』。”
“第三：除此之外，我司这款洗衣机噪音控制极好，洗涤过程声量不大，这意味著，它可以在深夜运行，而不影响家人休息。”
“我说这些，是想证明我司產品虽还不是国际大品牌，知名度也不高，甚至可以说没有。”
“但……我华人有一句话叫做真金不怕火炼，既然我司有这个能力生產出全球最先进的洗衣机，足以证明一切，就差市场认可。”
“我司產品不是靠知名度去销量，而是靠的是真正技术。”
“恰好与贵司高岛屋文化，核心业务不谋而合，主打就是精品。”
“这就是为何我敢在產品毫无知名度的情况下，寻求贵司合作原因，那是因为我產品技术过硬。”
李家港这一番话，让会议室的人纷纷动容，各自低声交谈起来，甚至有人还不断点头认可。
期间李家港一直关注著佐藤一郎的神情变化，见他也稍微动容，他心底就更有自信了。
东京晚上气温更冰冷，这边的温度，如同香江冬天一般。
李家港站在酒店落地窗前，手中提著一杯红酒，望著远处的东京塔，灯光如星河倾泻般，不停转动映照著城市各处。
咚咚咚！！！
这时房间响起敲门声。
他轻轻放下酒店，过去开门。
“大伯，你还没睡？”
“没，刚刚接到佐藤来电，”李永森回应同时，坐下沙发：“明天约在高岛屋总部商谈，大伯是来叮嘱你，佐藤这老傢伙，属於雷厉风行那类人。谈判时你要注意把控，別陷入对方的陷阱，跟別人节奏走，一定要稳稳握住主动权。”
“好的大伯。”
“另外，”李永森神情严肃：“据我所知，高岛屋很多高层都反对与你公司合作，认为你公司產品不达到进入高岛屋百货销售的標准。”
“所以，明天的谈判，你首先要展露產品的优势，利用產品领先技术、產品条件打动对方。”
“等对方认可后，再去谈我们计划好的方案，明白吗？”
闻言李家港微微皱眉。
“大伯，”李家港心有不满的道：“难道非得与高岛屋合作不可？”面对对方如此高傲，他还真不太想与其合作。
他不信，除了高岛屋，他在鬼子国就找不到其它合作商。
当然，不可否认高岛屋在这时期的鬼子国，有著很强大的销售渠道，能与其合作最好不过。
但並不意味著，李家港就需要一面附和，样样需要看他们面色，像自己求著要和他们合作一样。
这显得他像什么？
如果是这样，不合作也罢，他情愿走更艰难的路来开发这边市场，也不想低声下气求人。
似乎看出李家港心思。
李永森语气柔和说道：“家港，做生意就是这样，哪有不受气，哪能都一帆风顺的？”他语气一变，严肃著，“要沉得住气，少少困难就受不了，如何能成大事？”
“你可知当年我与你父亲初创业时，是如何的？”
“就差点要跪下求人。”
“你別看佐藤一郎如今这么神气，在十年前，高岛屋產品要进驻香江时，当时他一样处处碰壁，到处求人，同样低三下气。”
“所以大伯要告诉你，你要想让人平等对待，就只有不断变强，等你强大到一定程度，谁还敢以高高在上態度对你呼来喝去？”
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顿时敲醒他被那意气用事，以及歷史恩怨情仇蒙蔽的心態。
確实，不可否认他大伯这番话非常有道理。做生意哪有不受气，怎么可能一帆风顺的呢？
想不受气，唯有强大起来。
“大伯，我知道了。”
而就在李家港接受大伯教导的同时。
在佐藤一郎这边。
“会长，这是关於传奇电器公司以及李家港所有的资料。”
几份资料与一堆报纸摆在佐藤一郎面前，他神情平淡，隨意拿起一份报纸去看。
“想不到东芝与松下那边一直在研发的全自动洗衣机，如今被香江一家不知名的公司抢先研发出来，真是可笑至极啊。”佐藤一郎喃喃细语著，脸上还露出讽刺的笑容。
“会长，”他的助理开口道，“不可否认这款洗衣机很不错，但，如果我们与对方达成合作，上架销售，肯定会面临东芝、松下的不满，会影响之后的合作。”
“哼！你认为我会怕他们？”佐藤一郎眼里凌厉看去助理。
“抱歉会长，我不是这个意思。”嚇得助理连连道歉。
佐藤一郎並没有理会助理。
他缓缓站起身，踱步至落地窗前，东京的夜色如墨般铺展，他指尖轻叩玻璃，声音低沉却如刀锋出鞘：“东芝、松下？呵呵！当年压我，为了高岛屋百年基业我跪了，可现在……也许这小子能带给我惊喜，能好好与他们算帐。”
“会长，你意思是……？”助理闻言，露出一副震惊模样。
“听李君说，这小子接管公司仅仅几个月时间，就能將全自动洗衣机研发出来，可见有些实力。
此外，中午谈话过程中，李君有意无意提到，他似乎还在研发著一款领先时代的產品。
如果他公司真有这个实力，能不断研发出不错的產品，与其能达成长期合作，也许会让我们公司有意想不到的收穫。”
“不过……明天你得拿出让我心动，能让其它股东信服的实力才行，不然，一切也是空谈。”
对於佐藤一郎这边的心思，正李家港这边，可是完全不知。
次日十点整，高岛屋总部大楼会议室中。
李家港与他大伯、秘书等人来到会议室时，看到里面已经坐著不少高岛屋公司的管理层。
“欢迎二位李生，请坐。”佐藤一郎邀请李家港二人入坐。
“佐藤会长客气了。”李家港也是客气的回道。
私下，佐藤与李永森关係不错，双方会以“君”相称。
但如今，他们在谈公事，因此双方都会以职称去称呼对方。
李家港他们坐下后。
佐藤一郎刚刚那满脸笑意隨之而散，神情严肃起来：“李生，首先，我代表高岛屋非常感谢你的认可，同时，很欢迎你前来谈合作。
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“看来李生对高岛屋很了解，既然如此，我们进入正式的商谈环节。”佐藤一郎平淡说道。
隨即他再问：“既然李生了解高岛屋一向以高端品牌標准引入。而李生公司刚刚成立几个月，同样產品也才研发上市销售不久。不管是从公司底蕴以及品牌知名度而言，远远未达高岛屋合作要求，准入標准，何故会找我们合作？
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而李生你认为你公司產品，有哪些优势、条件，又或者是“凭什么”认为能进驻高岛屋销售？”
面对佐藤一郎即锋利又直白的质问，李家港没半点慌张。
仍然保持淡定微笑。
他示意秘书拿过一份文件出来，都是一些专利证书。
“佐藤会长，各位请看。”
“这是我公司洗衣机在多个国度申请获得多项技术专利认可。”
“同时，这是我司洗衣机技术数据、產品上市销售情况。”
“各位边看，我边解释。”
“第一：我司產品是全球第一款，也是目前唯一在市场销售的全自动运作洗涤的洗衣机。”
“第二：它搭载了我司自主研发的『传奇一號』智能晶片，能通过传感器实时监测衣物重量、材质、脏污程度，自动调节水位、转速与清洗模式，真正实现『一按即洗，无需人工干预』。”
“第三：除此之外，我司这款洗衣机噪音控制极好，洗涤过程声量不大，这意味著，它可以在深夜运行，而不影响家人休息。”
“我说这些，是想证明我司產品虽还不是国际大品牌，知名度也不高，甚至可以说没有。”
“但……我华人有一句话叫做真金不怕火炼，既然我司有这个能力生產出全球最先进的洗衣机，足以证明一切，就差市场认可。”
“我司產品不是靠知名度去销量，而是靠的是真正技术。”
“恰好与贵司高岛屋文化，核心业务不谋而合，主打就是精品。”
“这就是为何我敢在產品毫无知名度的情况下，寻求贵司合作原因，那是因为我產品技术过硬。”
李家港这一番话，让会议室的人纷纷动容，各自低声交谈起来，甚至有人还不断点头认可。
期间李家港一直关注著佐藤一郎的神情变化，见他也稍微动容，他心底就更有自信了。