第1128章 风险和机会並存
“怎么会？”沈清棠斩钉截铁道：“换其他人也不一定就比你做的好！最起码几日京城逛下来我觉得你很牛。”
沈耀祖跟著点头，“对！我同意棠姐姐的说法！这十天我也在逛，我发现京城跟云城和北川最不一样的地方就是官商太多。”
有人不懂，问沈耀祖，“哪个地方没有官商？”
事实上每座城里最不缺的就是官商。
他们说的官商还不是像官盐、官粮这种官方商铺。
这种官商用现代词划分约等於央企、国企。还得是菸草或者两桶油那种垄断级別的国企。
在大乾盐商大概等於菸草，只能官方经营，寻常百姓敢造，是要株连九族的重罪。
官粮和两桶油差不多，虽然也允许私营，虽然私营价格可能不高，但是质量就不好说了。
沈耀祖他们说的官商不是央企、国企，是官员私下经营的商铺。
就相当於现代干部上班的同时还经商。
当然，现代法制不允许这种既能裁判又当选手的行为。
古代却不管。
拿大乾来说，本就是封建社会，整个国家都姓百里，无边国土都归百里。
他们自然就没有“当裁判就不能当选手”的概念。
当然，明面上他们也不能既当选手又当裁判。
一来是怕引起民愤。
二来是忙不过来。
京官，每日活得筋疲力尽，天天跟皇上斗、跟政敌斗回来还得跟大小老婆斗，哪里还有精力经商？
经商的都是家中兄弟或者子侄。
不管如何，官官相护，总归比旁人做生意容易些，想揽皇商的生意都可以。
还有些怕皇商太惹眼，跟外地商人联合。
推外地商人当皇商，因此成了官商勾结，一起分润。
京城尚且这样，外地官员更是有样学样。
整个大乾都是这种风气。
沈耀祖摇头晃脑道：“非也非也。京城的官商和地方还是有区別的。地方的官商很难同心。少有联手，多是敌对关係。咱们普通商贩才能见缝插针，做些小买卖。
京城不一样，京城官员是讲派系的，他们像京城一棵棵的大树，看起来彼此之间有不小的距离，互不干扰。实际上地下的根系早结成一片，共同吸食著这片土地的水分和养分。
京城到处都是这样的树，在常人看不见的地方盘根错节交织在一起，互相利用，互相提防，又抱团吸食老百姓的血。
小摊贩还有地方见缝插针，咱们沈记这样不大不小的商行反而没有立足之地。
既不能强大到斩断根系，又小不到能在缝隙中討生活。才会寸步难行！”
沈清棠在沈耀祖话落之时，主动带头鼓掌：“好！说的非常好。”
其他人也连连点头，跟著鼓掌。
沈逸更是连声附和：“就是这么回事。”
虽然同是族人，依旧有他乡遇故知的感觉。
沈清棠再问：“其他人还有补充的吗？”
其余人都摇头。
沈清棠这次选来京城的少年郎大都是精心挑选的適合做生意的好苗子。
他们虽还是少年，学习、磨链几年都能独挡一面。
聪慧的他们能在十天內看出京城的问题沈清棠並不奇怪。
只是怕他们年纪小压不住，便没多夸，只打趣了一句：“看！还是读书好吧？咱们耀祖形容的多贴切？”
哪怕只是一句轻飘飘的夸讚，沈耀祖还是嘿嘿笑著摸了摸后脑勺，像是得到了莫大的荣耀。
能让沈清棠夸奖，不管怎么夸都值得骄傲！
接著剩下十个少年也简单说了下自己的看法，意思大差不差，表述上没有沈耀祖这么形象。
“你们做的很棒！每个人都有认真观察，认真思考。”沈清棠普夸了几句，“那么我也说几句我看到的。
方才沈耀祖已经说的十分贴切，官商覆盖京城，沈记很难立足。这是最大的困境。还有些小困境，你们其中也有人提到，比如说京城重商会，加入商会必然能好过一些。
是，这样的说法没错。只是问题又回到了原点。商会中大部分商家，背后一定有京城官员的影子。说到底还是方才沈耀祖说的盘根错节问题。
另外还有人说，咱们沈记的商品独一无二，可以走皇商的路子试试。
可你们也清楚想当皇商跟你们科举中进士差不多的难度。也不容易！”
有性子急的少年，皱眉问沈清棠：“这也不行，那也不行，你说怎么办？”
沈清棠也不恼，眨眼问说话的少年：“听没听过心急吃不了热豆腐？”
说话的少年：“……”
“还有。若是以后经商，切记不要打断顾客说话。
一是不礼貌，二是容易赶客。
你们知道为什么社会地位的排名是士农工商吗？
经商赚的同样是乾净钱，辛苦钱，同样也得笑脸贏人，便显得咱们似乎低人一等。
事实上呢？京城那些小官员见了皇商什么態度你们也都看见过。
一些弱小的士族在强大的商人面前，还是得点头哈腰。
请记住，在你们足够强大之前，你们需要收敛锋芒，迎合別人换取自己的最大利益。”
说这话时，沈清棠想起了季宴时，想起了秦征。
他们年纪都不大，却远非眼前这些少年们能比肩的。
未来，恐怕也难追上。
他们之间的差距已经不单是年龄差。
说话的少年不好意思的摸摸头，“抱歉。”
沈清棠摇头，“我也有错。可能上了年纪或者当了母亲的缘故，看见年纪小的人容易说教。
我简单点说，你们发现的都对，就是只关注难点没关注机会。”
“你们官商盘根错节在京城商界交织成了密不透风的网，其余人插足不了。这是事实，但是，是动態的事实。
什么是动態事实呢？在此时，你们的结论今日是適用且有效，过几日就说不定了。
举个你们最熟的例子。
沈家。”
少年们齐齐不笑了，一个个垂下头。
“曾经的沈家亦是你们口中的官商之一。
沈家的官是沈岐之，沈家的商是沈峴之。”
沈耀祖跟著点头，“对！我同意棠姐姐的说法！这十天我也在逛，我发现京城跟云城和北川最不一样的地方就是官商太多。”
有人不懂，问沈耀祖，“哪个地方没有官商？”
事实上每座城里最不缺的就是官商。
他们说的官商还不是像官盐、官粮这种官方商铺。
这种官商用现代词划分约等於央企、国企。还得是菸草或者两桶油那种垄断级別的国企。
在大乾盐商大概等於菸草，只能官方经营，寻常百姓敢造，是要株连九族的重罪。
官粮和两桶油差不多，虽然也允许私营，虽然私营价格可能不高，但是质量就不好说了。
沈耀祖他们说的官商不是央企、国企，是官员私下经营的商铺。
就相当於现代干部上班的同时还经商。
当然，现代法制不允许这种既能裁判又当选手的行为。
古代却不管。
拿大乾来说，本就是封建社会，整个国家都姓百里，无边国土都归百里。
他们自然就没有“当裁判就不能当选手”的概念。
当然，明面上他们也不能既当选手又当裁判。
一来是怕引起民愤。
二来是忙不过来。
京官，每日活得筋疲力尽，天天跟皇上斗、跟政敌斗回来还得跟大小老婆斗，哪里还有精力经商？
经商的都是家中兄弟或者子侄。
不管如何，官官相护，总归比旁人做生意容易些，想揽皇商的生意都可以。
还有些怕皇商太惹眼，跟外地商人联合。
推外地商人当皇商，因此成了官商勾结，一起分润。
京城尚且这样，外地官员更是有样学样。
整个大乾都是这种风气。
沈耀祖摇头晃脑道：“非也非也。京城的官商和地方还是有区別的。地方的官商很难同心。少有联手，多是敌对关係。咱们普通商贩才能见缝插针，做些小买卖。
京城不一样，京城官员是讲派系的，他们像京城一棵棵的大树，看起来彼此之间有不小的距离，互不干扰。实际上地下的根系早结成一片，共同吸食著这片土地的水分和养分。
京城到处都是这样的树，在常人看不见的地方盘根错节交织在一起，互相利用，互相提防，又抱团吸食老百姓的血。
小摊贩还有地方见缝插针，咱们沈记这样不大不小的商行反而没有立足之地。
既不能强大到斩断根系，又小不到能在缝隙中討生活。才会寸步难行！”
沈清棠在沈耀祖话落之时，主动带头鼓掌：“好！说的非常好。”
其他人也连连点头，跟著鼓掌。
沈逸更是连声附和：“就是这么回事。”
虽然同是族人，依旧有他乡遇故知的感觉。
沈清棠再问：“其他人还有补充的吗？”
其余人都摇头。
沈清棠这次选来京城的少年郎大都是精心挑选的適合做生意的好苗子。
他们虽还是少年，学习、磨链几年都能独挡一面。
聪慧的他们能在十天內看出京城的问题沈清棠並不奇怪。
只是怕他们年纪小压不住，便没多夸，只打趣了一句：“看！还是读书好吧？咱们耀祖形容的多贴切？”
哪怕只是一句轻飘飘的夸讚，沈耀祖还是嘿嘿笑著摸了摸后脑勺，像是得到了莫大的荣耀。
能让沈清棠夸奖，不管怎么夸都值得骄傲！
接著剩下十个少年也简单说了下自己的看法，意思大差不差，表述上没有沈耀祖这么形象。
“你们做的很棒！每个人都有认真观察，认真思考。”沈清棠普夸了几句，“那么我也说几句我看到的。
方才沈耀祖已经说的十分贴切，官商覆盖京城，沈记很难立足。这是最大的困境。还有些小困境，你们其中也有人提到，比如说京城重商会，加入商会必然能好过一些。
是，这样的说法没错。只是问题又回到了原点。商会中大部分商家，背后一定有京城官员的影子。说到底还是方才沈耀祖说的盘根错节问题。
另外还有人说，咱们沈记的商品独一无二，可以走皇商的路子试试。
可你们也清楚想当皇商跟你们科举中进士差不多的难度。也不容易！”
有性子急的少年，皱眉问沈清棠：“这也不行，那也不行，你说怎么办？”
沈清棠也不恼，眨眼问说话的少年：“听没听过心急吃不了热豆腐？”
说话的少年：“……”
“还有。若是以后经商，切记不要打断顾客说话。
一是不礼貌，二是容易赶客。
你们知道为什么社会地位的排名是士农工商吗？
经商赚的同样是乾净钱，辛苦钱，同样也得笑脸贏人，便显得咱们似乎低人一等。
事实上呢？京城那些小官员见了皇商什么態度你们也都看见过。
一些弱小的士族在强大的商人面前，还是得点头哈腰。
请记住，在你们足够强大之前，你们需要收敛锋芒，迎合別人换取自己的最大利益。”
说这话时，沈清棠想起了季宴时，想起了秦征。
他们年纪都不大，却远非眼前这些少年们能比肩的。
未来，恐怕也难追上。
他们之间的差距已经不单是年龄差。
说话的少年不好意思的摸摸头，“抱歉。”
沈清棠摇头，“我也有错。可能上了年纪或者当了母亲的缘故，看见年纪小的人容易说教。
我简单点说，你们发现的都对，就是只关注难点没关注机会。”
“你们官商盘根错节在京城商界交织成了密不透风的网，其余人插足不了。这是事实，但是，是动態的事实。
什么是动態事实呢？在此时，你们的结论今日是適用且有效，过几日就说不定了。
举个你们最熟的例子。
沈家。”
少年们齐齐不笑了，一个个垂下头。
“曾经的沈家亦是你们口中的官商之一。
沈家的官是沈岐之，沈家的商是沈峴之。”