第1595章 我不太想掺和进这个项目里
她顿了顿，拿起文件又递近了些，眼神里多了点认真：“所以，这几天招行都在做这个竞爭优惠方案，敲定下来的第一时间，我舅舅就催著我赶紧送过来。”
江诚接过文件，却没翻开，只是看著她：那你觉得你们的方案怎么样？能比別人多些什么有利的优惠条件？”
虽然系统奖励了一块136.1亿元的土地。
但是却没有奖励建造资金。
据陈雪儿之前的估计，如果是要打造200米的地標建筑至少就要50亿的资金。
这么大的项目想要建成还需要三四年的时间。
这么大的项目，工期少说要三四年。
把现金流全押进去太不划算。
搞建筑项目，自然得薅银行的羊毛。
朱顏沉默了几秒，声音放轻了些：“方案在你手里，你自己看更清楚。”
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她抬眸对上江诚的视线，指尖无意识地抠著文件边缘，语气里带著点矛盾的坦诚，“其实……这个方案，我说我说完全不想掺和是假的。这单要是成了，我在行里至少能再升两级，不用再天天被那些老资格挤兑。”
她自嘲地笑了笑：“我从小就好强，进了银行更想往上爬，这点我不瞒你。但我怕你觉得，我跟你走得近，就是为了这个项目。”
江诚瞬间懂了。她不是拒绝利益，而是怕利益盖过了两人之间的东西。
毕竟拿下这单，对她在招行的晋升之路来说，无疑是块分量极重的敲门砖。
她只是不想让这份“好处”，变成两人之间的隔阂。
双手推了推江诚，示意他看放在桌上的文件。
江诚指尖停在文件封面，抬眸看向朱顏，语气带著几分专业探討的意味。
“没事，我懒得看，我就想知道，要是真拿下这几十亿的贷款，对你们行有多少实际好处？这么多银行盯著，你们的核心优势又在哪里？”
朱顏闻言，倒也收起了刚才的小心態，端起专业的架势回答。
“六七十亿级的对公贷款，对银行来说首先是规模效应。拿下星辰这单，能直接拉高我们行年度对公贷款总额的占比。总行考核里，规模达標是基础，超额完成的话，分行能拿到的年度资源倾斜会多不少，尤其是『优质对公客户占比』『中间业务收入增长率』这两项硬指標，有了星辰这单，大概率能衝到全行前三。”
她顿了顿，继续道：“其次是综合收益。表面看是利息，但星辰这种头部企业，后续的资金结算、员工理財，甚至项目里涉及的建材进口、境外设计团队费用结算，这些外匯业务大概率也会优先跟我们合作。你们项目建设期长，我们可以给结售匯匯率锁定半年，能帮你们避开匯率波动风险。这些中间业务的利润加起来，可能比单纯的贷款利息还可观。”
听到这，江诚点点头。
从星辰投资建立以来。
这些事情都是陈雪儿在替自己把关。
虽然现在自己的资金全部存在招行里面。
但是江诚也懂得鸡蛋不能放在一个篮子里面道理。
公司其他的银行业务，自然不全是跟招行对接。
见江诚做出一副倾听的样子示意自己说下去。
朱顏接著说道；“而且这项目是魔都地標，做成了就是行业案例，以后跟其他大企业谈合作，这对我们行来说，就是最好的『名片』。”
“至於我们的优势……说实话我有点没底气，毕竟星辰这半年发展太快了，前两天刚拿下拼夕夕的股份，按我舅舅的话说，你们星辰的投资评分高得离谱，接下来几年肯定大赚。”
她顿了顿，补充道：“不过我们行针对地標项目有专项政策，在合规范围內，利率能比同业低10-15个基点，还款期限也能放宽到建设期+3年宽限期，这是舅舅让我重点提的。”
“而且你在我行的个人帐户流水、公司前期存款记录都完整，审批流程能比其他银行快至少20天。我们没指望包揽所有业务，就希望这单能让你觉得『方便又省心』。”
朱顏这番话说的很诚实。
像星辰这样信用以及现金流稳定的公司，招行能给出的优惠方案，其他的大银行自然也可以。
所以，选谁的差別都不是很大。
就看江诚想把这个合作的机会给谁罢了。
江诚接过文件，却没翻开，只是看著她：那你觉得你们的方案怎么样？能比別人多些什么有利的优惠条件？”
虽然系统奖励了一块136.1亿元的土地。
但是却没有奖励建造资金。
据陈雪儿之前的估计，如果是要打造200米的地標建筑至少就要50亿的资金。
这么大的项目想要建成还需要三四年的时间。
这么大的项目，工期少说要三四年。
把现金流全押进去太不划算。
搞建筑项目，自然得薅银行的羊毛。
朱顏沉默了几秒，声音放轻了些：“方案在你手里，你自己看更清楚。”
101看书????????????.??????全手打无错站
她抬眸对上江诚的视线，指尖无意识地抠著文件边缘，语气里带著点矛盾的坦诚，“其实……这个方案，我说我说完全不想掺和是假的。这单要是成了，我在行里至少能再升两级，不用再天天被那些老资格挤兑。”
她自嘲地笑了笑：“我从小就好强，进了银行更想往上爬，这点我不瞒你。但我怕你觉得，我跟你走得近，就是为了这个项目。”
江诚瞬间懂了。她不是拒绝利益，而是怕利益盖过了两人之间的东西。
毕竟拿下这单，对她在招行的晋升之路来说，无疑是块分量极重的敲门砖。
她只是不想让这份“好处”，变成两人之间的隔阂。
双手推了推江诚，示意他看放在桌上的文件。
江诚指尖停在文件封面，抬眸看向朱顏，语气带著几分专业探討的意味。
“没事，我懒得看，我就想知道，要是真拿下这几十亿的贷款，对你们行有多少实际好处？这么多银行盯著，你们的核心优势又在哪里？”
朱顏闻言，倒也收起了刚才的小心態，端起专业的架势回答。
“六七十亿级的对公贷款，对银行来说首先是规模效应。拿下星辰这单，能直接拉高我们行年度对公贷款总额的占比。总行考核里，规模达標是基础，超额完成的话，分行能拿到的年度资源倾斜会多不少，尤其是『优质对公客户占比』『中间业务收入增长率』这两项硬指標，有了星辰这单，大概率能衝到全行前三。”
她顿了顿，继续道：“其次是综合收益。表面看是利息，但星辰这种头部企业，后续的资金结算、员工理財，甚至项目里涉及的建材进口、境外设计团队费用结算，这些外匯业务大概率也会优先跟我们合作。你们项目建设期长，我们可以给结售匯匯率锁定半年，能帮你们避开匯率波动风险。这些中间业务的利润加起来，可能比单纯的贷款利息还可观。”
听到这，江诚点点头。
从星辰投资建立以来。
这些事情都是陈雪儿在替自己把关。
虽然现在自己的资金全部存在招行里面。
但是江诚也懂得鸡蛋不能放在一个篮子里面道理。
公司其他的银行业务，自然不全是跟招行对接。
见江诚做出一副倾听的样子示意自己说下去。
朱顏接著说道；“而且这项目是魔都地標，做成了就是行业案例，以后跟其他大企业谈合作，这对我们行来说，就是最好的『名片』。”
“至於我们的优势……说实话我有点没底气，毕竟星辰这半年发展太快了，前两天刚拿下拼夕夕的股份，按我舅舅的话说，你们星辰的投资评分高得离谱，接下来几年肯定大赚。”
她顿了顿，补充道：“不过我们行针对地標项目有专项政策，在合规范围內，利率能比同业低10-15个基点，还款期限也能放宽到建设期+3年宽限期，这是舅舅让我重点提的。”
“而且你在我行的个人帐户流水、公司前期存款记录都完整，审批流程能比其他银行快至少20天。我们没指望包揽所有业务，就希望这单能让你觉得『方便又省心』。”
朱顏这番话说的很诚实。
像星辰这样信用以及现金流稳定的公司，招行能给出的优惠方案，其他的大银行自然也可以。
所以，选谁的差別都不是很大。
就看江诚想把这个合作的机会给谁罢了。