第373章 攻守易形
第373章 攻守易形
穆尼黑展会期间，橙科光学的另一个展位——消费光学展区，同样非常火爆。
展台上，几十副精致的眼镜镜片整齐排列，旁边的灯箱上打著一行字：“橙科—清影系列——无畸变·自清洁·看得见的不同！”
一个戴著眼镜的中年男人，正在体验。
他把镜片对著光源，透过镜片看展台上的文字，边缘和中心一样清晰，没有任何扭曲。
“这个无畸变”是怎么做到的？”他用得语问。
展台工作人员，微笑著解释。
“先生，我们採用了一项叫液態金属微透镜阵列”的技术。
传统镜片为了矫正畸变，需要复杂的曲面设计，边缘厚度大、成像扭曲。
我们的技术可以在镜片表面嵌入数百万个微米级的透镜，逐点矫正光线，实现真正的无畸变。”
中年男人眼睛亮了，指著其中一副比较心仪的眼镜：“给我试试这副！”
工作人员递过一副已经装好架的成品。
男人戴上，在展台里走了几步，又看了看远处的gg牌。
“不可思议...”他喃喃道：“比我现在的蔡斯镜片还要清楚！”
旁边一个年轻人，正在看“自清洁”的演示。
工作人员在镜片上喷了一滴水，水珠立刻凝聚成球状，轻轻一抖，镜片恢復乾爽。
“这是我们的自清洁纳米镀层！”工作人员解释：“水滴接触角超过110°，油污、
灰尘也不容易附著，而且镀层和玻璃是一体烧结的，不是表面涂覆，不会脱落！”
“价格呢？”年轻人问。
“基础版189鸥元，高端版249鸥元。”
年轻人愣了一下。
“这么便宜？蔡斯的同级別镜片要300多鸥元！”
工作人员笑了。
“因为玻璃是我们自己做的，镀层也是我们自己研发的，从粗坏到成品，全產业链都在我们手里，没有中间商赚差价！”
这个橙科的工作人员没告诉他，实际在国內基础版本只要899元，高端版本也只要1499元。
年轻人二话不说，掏出钱包。
“给我来一副！不，两副，我和我太太一人一副！”
后排，一个穿著休閒西装的中年人默默观察了很久。
他是得国最大的眼镜连锁店“费尔得曼光学”的採购总监迈尔。
他拿起一份產品目录，翻到“清影系列”那一页。
橙科—清影基础版：189鸥元，透光率91%，无畸变，基础自清洁。
橙科—清影pro版：249鸥元，透光率92.3%，无畸变，增强自清洁，抗蓝光。
橙科—清影ma版：299鸥元，透光率92.8%，无畸变，全效自清洁，抗蓝光，变色。
他看了看蔡斯同类產品的价格——基础版都要350鸥元以上。
差距太大了。
他合上目录，走向工作人员。
“我是费尔得曼光学的，想和你们谈谈合作！”
展会第一天结束后，橙科光学在凯宾斯机酒店包下一个厅，举办答谢晚宴。
冯国富甚至亲自从山城，飞过来坐镇。
他穿著一身深蓝色西装，操著浓重的山城口音，靠著旁边的助理负责翻译，居然也和得国人聊得挺热络。
“冯总！”蔡斯的汉斯端著酒杯走过来：“我今天回去查了一下，过去三年，消特供给我们的大部分高端玻璃，原材料都是你们的粗坯！”
冯国富笑了：“汉斯先生，您说得没错，过去三年，我们有三年排他协议，只能给三大巨头供粗坏，不能自己做成品！”
“现在呢？”
“现在协议到期了！”冯国富举起酒杯：“所以我来穆尼黑了！”
汉斯沉默了几秒。
“冯总，您知道，蔡斯一直和消特合作得很好，我们短期內不会换供应商！”
“我知道！”冯国富点头：“我没想让您换。”
他放下酒杯，认真地看著汉斯。
“汉斯先生，我想跟您谈的是另一件事...车载光学。
我们正在和搏世、达陆接触。
如果车载这块能做起来，以后可能还有更多合作空间。”
汉斯若有所思：“你们野心不小！”
“不是野心！”冯国富摇摇头：“我们是被迫的，三年不能碰成品市场，我们一直在负债发展！”
汉斯愣了一下，然后笑了。
“冯总，您是个有趣的人！”
两人碰杯。
旁边，费尔得曼光学的迈尔正在和橙科光学的负责人老李交谈。
“李先生，你们的清影”镜片，我让人做了初步评估。
性能確实很好，价格也很有竞爭力。
如果批量採购，能给什么条件？”
老李想了想。
“迈尔先生，如果年採购量超过5万副，我们可以给15%的折扣。
如果超过10万副，20%折扣。
另外，我们可以提供定製化服务，根据你们的需求调整参数。”
迈尔点点头：“5万副没问题！我回去走合同流程，下个月应该能签框架协议。”
“谢谢迈尔先生！得国市场对我们很重要！”
迈尔笑了：“李先生，说实话，我本来对种花镜片没抱太大期望。
但你们的清影”，確实让我意外。
尤其是那个自清洁镀层，比我们卖的那些霓虹货强多了！”
穆尼黑展会结束后，冯厂长和橙科光学的负责人老李回到山城。
两江新区的橙科园区的新建“12栋”光学研发中心大楼，已经全面投入使用。
车载、安防、医疗三个新业务团队，加起来两百多人，正在紧锣密鼓地推进各项研发。
7月下旬，车载光学团队传来好消息。
搏世那边的样品测试通过，进入小批量验证阶段。
10万套试订单已经下达，如果顺利，年底就能签批量框架协议。
安防光学团队也不甘示弱。
海糠威视的4k安防模组，经过三轮测试，终於达到对方要求，签下了年供50万套的框架协议。
医疗光学进度慢一些，但莱咔那边反馈积极，內窥镜镜头样品进入第三轮测试，有望在年底前签下联合开发协议。
沈翊正在看各团队的周报，助理敲门进来。
“沈工，消特那边来人了，李总有事要忙，让您去接待！”
沈翊挑眉：怎么李总又让我去干这事，老陈去不行吗？消特...他们来干什么？
会客室里，坐著两个穿西装的中年人。
一个是消特亚州区总裁，一个是技术总监。
“沈总，你好！”亚洲区总裁起身握手。
沈翊笑著招呼他们坐下，吩咐助理去倒茶。
消特的技术总监开门见山：“沈总，我们在穆尼黑看到你们的展台了，车载、安防、
医疗...你们步子迈得很大！”
沈翊笑了笑：“之前的三年协议到期了，我们橙科光学总得试试新方向。”
消特技术总监沉默了几秒，然后说。
“沈总，我们这次来，是想谈合作的。”
“合作？”
“对！车载光学这块，消特也有布局，我们想和你们联合开发..
你们出玻璃技术，我们出镀膜和封装。
市场共享，利润分成！”
沈翊有些意外。
消特是光学玻璃巨头，一向高高在上，之前还联合另外两家光学镜片巨头，逼著橙科签下“城下之盟”，现在居然主动来求合作？
消特亚洲区总裁补充道：“沈总，我们很清楚，你们的凤凰玻璃比我们的產品强。
咱们与其在市场上硬碰硬，不如合作共贏。
车载市场够大，容得下两家！”
沈翊沉思片刻，谨慎开口：“我只是个技术人员，没有决策权，需要跟李总、冯厂长匯报一下！”
“应该的，我们等您消息！”
送走消特的人，沈翊立刻给李总和冯厂长匯报情况。
李总那边...居然三两句话，就把沈翊打发去找冯厂长了。
冯国富听完，笑了。
“这个老李啊，老是给我撂挑子，小沈你辛苦了！
不过...消特服软了，这说明咱们全面进军镜片这条路子是走对了，他们都坐不住咯！”
“冯厂长，您的意思是？”
“可以谈！
但条件要谈好，技术主导权在我们手里，利润分成我们要大头。
这次，是他们想借我们的光，就得拿出诚意来！
这事你全权负责，一定要把以前城下之盟丟掉的厂子，给我们橙科找回来！”
沈翊点头：“明白了！”
7月下旬，橙科光学召开了一次战略会议。
冯国富、老李、沈翊、橙科光学高层，以及各业务线负责人，齐聚一堂。
老李先是让沈翊，匯报了各业务线的进展，准备把他培养成技术管理一把抓的技术管理者。
“手机摄像头这边，cks2.0订单已经排到年底，灵眸模组產能还在爬坡。
光学粗坯业务稳定增长，消特、旭消子、糠寧、三晶mx的订单都在增加。”
“车载这边，搏世试订单已经下达，达陆正在谈。
安防这边，海糠框架协议已签。
医疗这边，莱咔联合开发协议年底前有望落地。”
“消费光学这边，清影镜片国內月销3万副，费尔得曼那边框架协议签了，明年开始供货鸥州！”
老陈听完，翻著手里的数据报告。
“这三个月，我们还拿下了索霓3%的高端手机摄像头模组方案市场份额？”
“对！不多，但至少证明我们能打！”市场部主管点点头。
“索霓那边已经在关注我们了，据我们掌握的情况，我们的cks2.0依赖索霓的cmos，需要预防风险！”
沈翊脸色有些沉重：“不知道橙子半导体那边...能不..”
冯国富清了清嗓子，打断他。
“今天还有个议题...募集资金的用途，上市拿了14个亿，怎么花？”
橙科光学一直在划水的老李不能划水了，直接打开准备好的ppt。
“我意思是分成四块！”
“第一，车载光学研发中心，3个亿。搏世、达陆都打开了，必须趁热打铁，把產品做深做透！”
“第二，安防光学產线，3个亿。
海糠的订单量很大，现有通用线產能不够，需要新建一条专用產线。”
“第三，医疗光学实验室，2个亿。
医疗设备认证周期长，但一旦进去就是长期饭票。
莱咔这条路必须走通！”
“第四，工业特种光学，2个亿。
高端工业镜头、航空航天光学元件，这块我们技术储备够，但研发投入大，周期长。”
他顿了顿，补充道：“剩下4个亿，留作流动资金，车载、安防、医疗三条线同时铺开，资金压力不小！”
冯国富听完，看向沈翊。
“沈翊，你怎么看？”
沈翊想了想。
“李总的规划很清晰。
我补充一点一工业特种光学这块，可以和集团內的其他子公司协同。
比如橙科精密的陀螺仪技术、橙科动力的电控技术，都可以用在工业特种產品上。”
李总点头：“对！我们正在和精密那边对接，光电一体化校准系统，两家联合开发，继续深度巩固我们的產品优势！”
冯国富一拍桌子：“行，就这么定了！沈翊，你牵头，把这几条新业务线做起来！”
散会之后，李总叫上了沈翊跟自己一起走。
橙科光学办公楼的楼顶上，沈翊和李总並肩站著。
夕阳西下，把整个园区染成金色。
远处的三期工程正在施工，打桩机的轰鸣声隱隱传来。
更远处，是连绵的歌乐山丘陵和常江的支流。
“李总，三年前，咱们还在给消特供粗坏，被人家按著不能动！”沈翊说。
李总笑了：“三年后，轮到消特主动来求著咱，搏世、达陆也主动上门，霓虹也亲自来拜访！”
沈翊看著远方：“这才刚开始！”
“是啊！”李总感慨：“手机摄像头抢了索霓3%的高端市场，车载打开了全球汽配供应巨头的大门，安防拿下了海糠，清影卖到了鸥州...”
他顿了顿，看向沈翊。
“沈翊，你说五年后，橙科光学会是什么样？”
沈翊想了想。
“五年后，手机摄像头业务，要抢走索霓20%的市场。
车载光学，要进全球前五。
安防光学，要做到国內第一。
医疗光学，要打进鸥美市场。
工业特种光学，要填补国內空白！”
李总哈哈大笑：“好！你小子有野心！”
夕阳西下，两人的影子被拉得很长。
橙科光学的传承与远征，才刚刚开始。
穆尼黑展会期间，橙科光学的另一个展位——消费光学展区，同样非常火爆。
展台上，几十副精致的眼镜镜片整齐排列，旁边的灯箱上打著一行字：“橙科—清影系列——无畸变·自清洁·看得见的不同！”
一个戴著眼镜的中年男人，正在体验。
他把镜片对著光源，透过镜片看展台上的文字，边缘和中心一样清晰，没有任何扭曲。
“这个无畸变”是怎么做到的？”他用得语问。
展台工作人员，微笑著解释。
“先生，我们採用了一项叫液態金属微透镜阵列”的技术。
传统镜片为了矫正畸变，需要复杂的曲面设计，边缘厚度大、成像扭曲。
我们的技术可以在镜片表面嵌入数百万个微米级的透镜，逐点矫正光线，实现真正的无畸变。”
中年男人眼睛亮了，指著其中一副比较心仪的眼镜：“给我试试这副！”
工作人员递过一副已经装好架的成品。
男人戴上，在展台里走了几步，又看了看远处的gg牌。
“不可思议...”他喃喃道：“比我现在的蔡斯镜片还要清楚！”
旁边一个年轻人，正在看“自清洁”的演示。
工作人员在镜片上喷了一滴水，水珠立刻凝聚成球状，轻轻一抖，镜片恢復乾爽。
“这是我们的自清洁纳米镀层！”工作人员解释：“水滴接触角超过110°，油污、
灰尘也不容易附著，而且镀层和玻璃是一体烧结的，不是表面涂覆，不会脱落！”
“价格呢？”年轻人问。
“基础版189鸥元，高端版249鸥元。”
年轻人愣了一下。
“这么便宜？蔡斯的同级別镜片要300多鸥元！”
工作人员笑了。
“因为玻璃是我们自己做的，镀层也是我们自己研发的，从粗坏到成品，全產业链都在我们手里，没有中间商赚差价！”
这个橙科的工作人员没告诉他，实际在国內基础版本只要899元，高端版本也只要1499元。
年轻人二话不说，掏出钱包。
“给我来一副！不，两副，我和我太太一人一副！”
后排，一个穿著休閒西装的中年人默默观察了很久。
他是得国最大的眼镜连锁店“费尔得曼光学”的採购总监迈尔。
他拿起一份產品目录，翻到“清影系列”那一页。
橙科—清影基础版：189鸥元，透光率91%，无畸变，基础自清洁。
橙科—清影pro版：249鸥元，透光率92.3%，无畸变，增强自清洁，抗蓝光。
橙科—清影ma版：299鸥元，透光率92.8%，无畸变，全效自清洁，抗蓝光，变色。
他看了看蔡斯同类產品的价格——基础版都要350鸥元以上。
差距太大了。
他合上目录，走向工作人员。
“我是费尔得曼光学的，想和你们谈谈合作！”
展会第一天结束后，橙科光学在凯宾斯机酒店包下一个厅，举办答谢晚宴。
冯国富甚至亲自从山城，飞过来坐镇。
他穿著一身深蓝色西装，操著浓重的山城口音，靠著旁边的助理负责翻译，居然也和得国人聊得挺热络。
“冯总！”蔡斯的汉斯端著酒杯走过来：“我今天回去查了一下，过去三年，消特供给我们的大部分高端玻璃，原材料都是你们的粗坯！”
冯国富笑了：“汉斯先生，您说得没错，过去三年，我们有三年排他协议，只能给三大巨头供粗坏，不能自己做成品！”
“现在呢？”
“现在协议到期了！”冯国富举起酒杯：“所以我来穆尼黑了！”
汉斯沉默了几秒。
“冯总，您知道，蔡斯一直和消特合作得很好，我们短期內不会换供应商！”
“我知道！”冯国富点头：“我没想让您换。”
他放下酒杯，认真地看著汉斯。
“汉斯先生，我想跟您谈的是另一件事...车载光学。
我们正在和搏世、达陆接触。
如果车载这块能做起来，以后可能还有更多合作空间。”
汉斯若有所思：“你们野心不小！”
“不是野心！”冯国富摇摇头：“我们是被迫的，三年不能碰成品市场，我们一直在负债发展！”
汉斯愣了一下，然后笑了。
“冯总，您是个有趣的人！”
两人碰杯。
旁边，费尔得曼光学的迈尔正在和橙科光学的负责人老李交谈。
“李先生，你们的清影”镜片，我让人做了初步评估。
性能確实很好，价格也很有竞爭力。
如果批量採购，能给什么条件？”
老李想了想。
“迈尔先生，如果年採购量超过5万副，我们可以给15%的折扣。
如果超过10万副，20%折扣。
另外，我们可以提供定製化服务，根据你们的需求调整参数。”
迈尔点点头：“5万副没问题！我回去走合同流程，下个月应该能签框架协议。”
“谢谢迈尔先生！得国市场对我们很重要！”
迈尔笑了：“李先生，说实话，我本来对种花镜片没抱太大期望。
但你们的清影”，確实让我意外。
尤其是那个自清洁镀层，比我们卖的那些霓虹货强多了！”
穆尼黑展会结束后，冯厂长和橙科光学的负责人老李回到山城。
两江新区的橙科园区的新建“12栋”光学研发中心大楼，已经全面投入使用。
车载、安防、医疗三个新业务团队，加起来两百多人，正在紧锣密鼓地推进各项研发。
7月下旬，车载光学团队传来好消息。
搏世那边的样品测试通过，进入小批量验证阶段。
10万套试订单已经下达，如果顺利，年底就能签批量框架协议。
安防光学团队也不甘示弱。
海糠威视的4k安防模组，经过三轮测试，终於达到对方要求，签下了年供50万套的框架协议。
医疗光学进度慢一些，但莱咔那边反馈积极，內窥镜镜头样品进入第三轮测试，有望在年底前签下联合开发协议。
沈翊正在看各团队的周报，助理敲门进来。
“沈工，消特那边来人了，李总有事要忙，让您去接待！”
沈翊挑眉：怎么李总又让我去干这事，老陈去不行吗？消特...他们来干什么？
会客室里，坐著两个穿西装的中年人。
一个是消特亚州区总裁，一个是技术总监。
“沈总，你好！”亚洲区总裁起身握手。
沈翊笑著招呼他们坐下，吩咐助理去倒茶。
消特的技术总监开门见山：“沈总，我们在穆尼黑看到你们的展台了，车载、安防、
医疗...你们步子迈得很大！”
沈翊笑了笑：“之前的三年协议到期了，我们橙科光学总得试试新方向。”
消特技术总监沉默了几秒，然后说。
“沈总，我们这次来，是想谈合作的。”
“合作？”
“对！车载光学这块，消特也有布局，我们想和你们联合开发..
你们出玻璃技术，我们出镀膜和封装。
市场共享，利润分成！”
沈翊有些意外。
消特是光学玻璃巨头，一向高高在上，之前还联合另外两家光学镜片巨头，逼著橙科签下“城下之盟”，现在居然主动来求合作？
消特亚洲区总裁补充道：“沈总，我们很清楚，你们的凤凰玻璃比我们的產品强。
咱们与其在市场上硬碰硬，不如合作共贏。
车载市场够大，容得下两家！”
沈翊沉思片刻，谨慎开口：“我只是个技术人员，没有决策权，需要跟李总、冯厂长匯报一下！”
“应该的，我们等您消息！”
送走消特的人，沈翊立刻给李总和冯厂长匯报情况。
李总那边...居然三两句话，就把沈翊打发去找冯厂长了。
冯国富听完，笑了。
“这个老李啊，老是给我撂挑子，小沈你辛苦了！
不过...消特服软了，这说明咱们全面进军镜片这条路子是走对了，他们都坐不住咯！”
“冯厂长，您的意思是？”
“可以谈！
但条件要谈好，技术主导权在我们手里，利润分成我们要大头。
这次，是他们想借我们的光，就得拿出诚意来！
这事你全权负责，一定要把以前城下之盟丟掉的厂子，给我们橙科找回来！”
沈翊点头：“明白了！”
7月下旬，橙科光学召开了一次战略会议。
冯国富、老李、沈翊、橙科光学高层，以及各业务线负责人，齐聚一堂。
老李先是让沈翊，匯报了各业务线的进展，准备把他培养成技术管理一把抓的技术管理者。
“手机摄像头这边，cks2.0订单已经排到年底，灵眸模组產能还在爬坡。
光学粗坯业务稳定增长，消特、旭消子、糠寧、三晶mx的订单都在增加。”
“车载这边，搏世试订单已经下达，达陆正在谈。
安防这边，海糠框架协议已签。
医疗这边，莱咔联合开发协议年底前有望落地。”
“消费光学这边，清影镜片国內月销3万副，费尔得曼那边框架协议签了，明年开始供货鸥州！”
老陈听完，翻著手里的数据报告。
“这三个月，我们还拿下了索霓3%的高端手机摄像头模组方案市场份额？”
“对！不多，但至少证明我们能打！”市场部主管点点头。
“索霓那边已经在关注我们了，据我们掌握的情况，我们的cks2.0依赖索霓的cmos，需要预防风险！”
沈翊脸色有些沉重：“不知道橙子半导体那边...能不..”
冯国富清了清嗓子，打断他。
“今天还有个议题...募集资金的用途，上市拿了14个亿，怎么花？”
橙科光学一直在划水的老李不能划水了，直接打开准备好的ppt。
“我意思是分成四块！”
“第一，车载光学研发中心，3个亿。搏世、达陆都打开了，必须趁热打铁，把產品做深做透！”
“第二，安防光学產线，3个亿。
海糠的订单量很大，现有通用线產能不够，需要新建一条专用產线。”
“第三，医疗光学实验室，2个亿。
医疗设备认证周期长，但一旦进去就是长期饭票。
莱咔这条路必须走通！”
“第四，工业特种光学，2个亿。
高端工业镜头、航空航天光学元件，这块我们技术储备够，但研发投入大，周期长。”
他顿了顿，补充道：“剩下4个亿，留作流动资金，车载、安防、医疗三条线同时铺开，资金压力不小！”
冯国富听完，看向沈翊。
“沈翊，你怎么看？”
沈翊想了想。
“李总的规划很清晰。
我补充一点一工业特种光学这块，可以和集团內的其他子公司协同。
比如橙科精密的陀螺仪技术、橙科动力的电控技术，都可以用在工业特种產品上。”
李总点头：“对！我们正在和精密那边对接，光电一体化校准系统，两家联合开发，继续深度巩固我们的產品优势！”
冯国富一拍桌子：“行，就这么定了！沈翊，你牵头，把这几条新业务线做起来！”
散会之后，李总叫上了沈翊跟自己一起走。
橙科光学办公楼的楼顶上，沈翊和李总並肩站著。
夕阳西下，把整个园区染成金色。
远处的三期工程正在施工，打桩机的轰鸣声隱隱传来。
更远处，是连绵的歌乐山丘陵和常江的支流。
“李总，三年前，咱们还在给消特供粗坏，被人家按著不能动！”沈翊说。
李总笑了：“三年后，轮到消特主动来求著咱，搏世、达陆也主动上门，霓虹也亲自来拜访！”
沈翊看著远方：“这才刚开始！”
“是啊！”李总感慨：“手机摄像头抢了索霓3%的高端市场，车载打开了全球汽配供应巨头的大门，安防拿下了海糠，清影卖到了鸥州...”
他顿了顿，看向沈翊。
“沈翊，你说五年后，橙科光学会是什么样？”
沈翊想了想。
“五年后，手机摄像头业务，要抢走索霓20%的市场。
车载光学，要进全球前五。
安防光学，要做到国內第一。
医疗光学，要打进鸥美市场。
工业特种光学，要填补国內空白！”
李总哈哈大笑：“好！你小子有野心！”
夕阳西下，两人的影子被拉得很长。
橙科光学的传承与远征，才刚刚开始。