第362章 高得博弈
第362章 高得博弈
京城，高得总部。
ceo程聪武站在落地窗前，望著远处的京密路车流，眉头紧锁。
高得，这家今年正式成为种花导航地图老大的企业，如今正经歷著前所未有的尷尬。
橙子持股37.27%，是第一大股东；阿狸持股28.9%，是第二大股东。
两大巨头都派了董事，都在爭夺话语权。
橙子系带来的助力显而易见。
橙子手机（橙子尼採风味手机）全系预装高得，用户量暴涨，市场份额从2011年的11%一路衝到2015年一季度的33%，首次超越白度地图的31%。
橙子0s深度集成高得服务，调用位置接口的频率，是其他手机厂商的3倍。
橙子汽车研发中心成立后，高得顺理成章成为其车机导航系统的首选供应商，开始布局前装市场。
阿狸系带来的资源同样可观。
支富宝接入高得打车，日订单量突破50万。
饿了摸、口杯与高得合作，本地生活服务入口上线后，用户活跃度提升18%。
菜蔦物流使用高得路线规划，每年节省成本数千万。
两大股东，两股力量，高得像坐在蹺晓板中间，稍有不慎就会失衡。
虽说同时被两大巨头捧著，日子过得风光无限，可高得內部的消耗与博弈，也一天比一天严重。
橙子要求高得优先適配橙子os的“夜间模式”和“手势交互”，阿狸要求高得优先打通支富宝支付接口。
橙子要深度整合车机高精地图，投入巨大，阿狸认为回报周期太长，持反对態度。
阿狸要接入竞品手机（小麦、菊花）的高得深度优化版本，橙子担心影响自家手机竞爭力，一直不同意。
上周的董事会上，橙子代表提出“三年內投入20亿用於自动驾驶高精地图研发”。
阿狸代表当场质疑：“投入產出比怎么算？高得什么时候能盈利？”
双方爭执不下，会议不欢而散。
程聪武知道，不能再这样下去了。
他回到办公桌前，拿起电话，分別拨给了橙子科技的陈默和阿狸集团的马老师。
“陈总、马总，高得不能再这样內耗下去了，需要你们坐下来，把问题彻底解决，下周，我召开特別董事会，希望两位能派有决策权的人来！”
一周后，京城，高得总部会议室。
长桌两侧，坐著两拨人。
橙子科技一方，领衔的是高级副总裁、c00宫韵。
她穿著vc的黛青色改良旗袍，外搭一件剪裁利落的西装外套，气质温婉又透著锐利。
身后跟著战略与风控中心副总裁王凯、法务与智慧財產权中心副总裁林峻峰。
阿狸一方，领衔的是集团董事局副主席蔡重信。
他一身深蓝色西装，戴著无框眼镜，儒雅中透著精明。
身后跟著阿狸战略投资部负责人、法务总监。
程聪武坐在主位，开场白简短而沉重。
“两位，高得这三年来，在橙子和阿狸的支持下，用户涨了，市场份额涨了，技术也进步了！
但我们企业的內耗，也越来越严重。
今天请你们来，只有一个目的...高得的未来，到底怎么走，必须有一个明確的战略方向了！”
宫韵和蔡重信对视一眼，都没有说话。
程聪武继续说：“橙子想要高得深耕车联网、自动驾驶、智慧城市，这是长线战略。
阿狸想要高得赋能本地生活、电商物流、支付场景，这是短线变现。
两者没有对错！
但资源有限，精力有限，高得不能两边都全力满足！”
程聪武顿了顿，语气里透著郑重。
“今天，还请两位拿出一个解决方案！
是继续“共享高得”，还是...有一方退出？”
会议室里安静了几秒。
蔡重信率先开口，语气温和但绵里藏针。
“成总，阿狸投资高得，是把它当成核心基础设施。
桃宝、支富宝、菜蔦、饿了摸，都需要高得的位置能力。
我们没有退出的打算！”
宫韵微微一笑，接话不疾不徐。
“蔡总说得对，高得確实是基础设施。
但对橙子来说，它是未来十年的战略命脉。
手机业务见顶，车联网、自动驾驶、智慧城市是橙子的第二曲线。
高得是这张蓝图里唯一的地图门票！
我们不可能放弃的。”
她看著蔡重信，语气坚定。
“蔡总，我们都不想內耗，都想让高得更好，但战略优先级不同，资源投向不同，硬凑在一起，只会两败俱伤！”
蔡重信挑眉：“宫总的意思是，橙子想全资控股高得？”
宫韵没有否认，也没有承认，只是说：“蔡总，我们今天来，是解决问题的，任何方案，都可以谈！只要阿狸能开出价码，橙子退出也无不可！”
蔡重信沉吟片刻，忽然笑了。
“宫总，我欣赏你的坦诚。
那我也坦诚...阿狸不会轻易放弃高得。
但如果橙子能给阿狸一个无法拒绝的条件，我们也可以考虑！”
程聪武眼睛一亮，知道真正的谈判开始了。
接下来的两个小时，是真正的博弈。
蔡重信先开价：“阿狸持有28.9%的高得股份，按当前估值约15亿美刀，如果要阿狸退出，橙子需要溢价50%，也就是22.5亿美刀。”
阿狸020枢纽落地，已经是迫在眉睫的事了，没有橙子那么从容，还有那么多时间布局。
现在阿狸的planb，阿狸云地图已经完成开发，没必要和橙子在这耗著了。
宫韵摇头：“蔡总，50%溢价太高了！
高得虽然用户增长快，但盈利遥遥无期。
按网际网路行业惯例，战略退出的溢价通常在20%到30%之间。
橙子可以给25%溢价，18.75亿美刀！”
蔡重信皱眉：“25%太低了！
阿狸是高得第二大股东，这些年在流量、资源上的投入，不止这个数！”
宫韵不慌不忙：“蔡总，阿狸投入的流量，高得也在反哺。
支富宝打车、饿了摸导流，这些都是双向的。
如果阿狸退出，这些合作可以继续，甚至可以更深，你也知道，我们橙子没有00这方面的业务！”
她顿了顿，拋出一个重磅条件。
“如果阿狸同意退出，橙子可以承诺：
未来三年，橙子手机全系预装支富宝，並默认置顶在生活服务”文件夹。
同时，橙子云服务优先採购阿狸云。
这两项合作，每年给阿狸带来的直接收益，保守估计不低於3亿美刀！”
蔡重信眼睛一亮。
2015年，橙子手机自身销量预计便可达3000万台，再加上销量近千万的尼采机型同样搭载橙子os系统，每一台出厂设备都会预装支富宝。
这意味著，仅凭橙子生態，就能为支富宝带来千万级別的活跃用户。
这对阿狸支付业务的渗透率提升，价值巨大。
“阿狸云优先採购”——橙子系现在有橙宝ai、贵安算力中心、橙科、橙家等一堆业务，云服务需求巨大，这笔订单足以让阿狸云在国內市场份额再涨几个点。
他快速心算，然后看向旁边的战略投资部负责人。
对方微微点头。
蔡重信开口：“宫总，你的诚意我看到了。
但18.75亿美刀+三年生態合作，还不够。
阿狸需要现金+生態合作，两者都要有足够分量！”
蔡重信报出一个数字：“现金部分，20亿美刀！
生態合作部分，橙子需要承诺：
第一，橙子手机预装支富宝，持续五年；
第二，橙子系云服务优先採购阿狸云，持续五年；
第三，允许阿狸车联繫统（yunosauto）在橙子汽车上作为可选方案。”
宫韵笑了。
蔡重信果然精明，不仅要把现金拿到手，还要把生態合作延长到五年，甚至想染指橙子汽车的车机系统。
但...她早有准备。
“蔡总，五年太长，网际网路行业三年就是一个时代。
橙子可以承诺：
三年內，橙子手机预装支富宝，每年续签一次；
橙子系云服务优先採购阿狸云，同样每年续签；
至於橙子汽车车机系统，高得是首选，但阿狸yunosauto只能作为第三方应用存在，不能预装，不能抢默认！”
她顿了顿，补充道：“另外，现金部分，橙子可以出19.5亿美刀，溢价30%，这是我们的底线！”
蔡重信沉吟了几分钟。
他快速权衡：19.5亿美刀，比18.75亿多7500万，比自己的20亿低5000万。
生態合作三年，虽然比五年短，但每年续签意味著可以动態调整，也不一定是坏事。
yunosaut0没能抢到预装位，但能作为第三方应用上车，也算打开了口子！
他看向战略投资部负责人和法务总监，两人都微微点头。
“宫总，成交！”蔡重信伸出手。
宫韵握住，笑容温婉。
“合作愉快，蔡总！”
阿狸退出后，程聪武和高得创始团队的心態也变了。
原本夹在两大巨头中间，左右为难。
现在阿狸退出，橙子成为绝对控股方，高得原本模糊的战略方向清晰了。
全力投入橙子生態，深耕车联网、自动驾驶、智慧城市。
但程聪武和创始团队手里，还有约15%的股份。
这些股份如果继续留在外面，未来可能影响橙子对高得的绝对控制。
宫韵没有急著开口，而是先和程聪武私下聊了一次。
“成总，高得这些年，您和团队付出很多。
橙子接手后，需要的是战略一致、执行高效。
您手里的股份，如果愿意留著，橙子尊重。
但如果愿意变现，橙子可以溢价收购，让您和团队安心！”
程聪武沉默了，他確实累了。
创业十几年，从pc地图做到手机地图，从亏损做到盈利，从被巨头爭抢到被巨头內耗0
现在阿狸退出，橙子主导，高得的未来清晰了，但他的未来呢？
三天后，程聪武召集创始团队核心成员开会。
“各位，橙子开出的条件很厚道：溢价25%收购我们手里的股份，分三年支付。
愿意留的，可以继续在橙子体系內发展。
愿意走的，可以拿著现金去做自己想做的事。
我打算接受！”
团队里有人不舍，有人如释重负。
最终，创始团队达成一致：接受橙子收购方案。
5月上旬，高得正式发布公告：“橙子科技与阿狸集团达成股权转让协议，收购阿狸持有的28.9%高得股份，同时与高得创始团队达成股份收购意向。
交易完成后，橙子科技將持有高得97%以上股份，实现绝对控股。
高得隨后將启动私有化退市程序，成为橙子科技旗下核心子公司。
交易细节：
总对价约23亿美刀（阿狸19.5亿+创始团队3.5亿），分三年支付。
其中第一年支付40%，第二年30%，第三年30%。
消息一出，財经媒体炸了锅。
《华尔街日报》中文版头条：《橙子科技全资控股高得，阿狸退出，种花地图江湖再起波澜》
“橙子科技以19.5亿美刀收购阿狸持有的高得28.9%股份，同时收购创始团队股份，实现对高得的绝对控股。
这標誌著高得从双巨头时代，彻底转向橙子系核心战略资產。
分析人士认为，橙子正加速布局车联网与自动驾驶，高得將成为其从手机厂商，转型为科技生態公司的关键枢纽。”
《財经第三》杂誌深度报导：《高得易主：橙子与阿狸的战略博弈与生態交换》
“本次交易不仅是股权转让，更是一次复杂的生態利益交换。
橙子承诺未来三年橙子手机全系预装支富宝，橙子系云服务优先採购阿狸云，预计每年为阿狸带来数亿美刀直接收益。
阿狸则放弃高得控股权，换取现金与生態合作机会。
双方各取所需，体面分手！”
《22世纪经济报导》评论：《地图成手机厂商必爭之地，橙子抢先落子》
“隨著橙子全资控股高得，手机厂商入局地图赛道的趋势更加清晰。
小麦、菊花等厂商，势必加速自研或深度绑定地图厂商，地图行业將从网际网路双雄”演变为手机厂商+地图”的立体竞爭格局。
橙子抢先一步，可能在未来车联网与自动驾驶时代占据先机！”
国內社交平台上，网友评论五花八门：“橙子这是要干什么？做手机不够，还要做地图？野心太大了！”
“高得被橙子全资控股，以后还能用吗？会不会变成橙子手机专属？”
“放心，高得还是那个高得，只是老板换成了橙子陈，而且橙子承诺会继续向所有手机厂商开放服务！”
“阿狸退出是好事，之前两边打架，高得左右为难，现在橙子说了算，战略清晰了！”
“19.5亿美刀收购阿狸手里的高得股份，还承诺预装支富宝，橙子这波操作太秀了，既拿到了高得，又没得罪阿狸！”
“只有我注意到橙子汽车吗？高得+橙子汽车，这是要搞自动驾驶的节奏啊！”
当然了，这其中也有质疑的声音：“橙子哪来这么多钱？刚给橙宝融了150亿美金，现在又花20亿美金买高得，资金炼不会断吧？
“分三年支付还好，现金流压力没那么大，而且橙子还有远橙这个现金牛，你都不知道气態鋰有多赚钱，一年利润500多亿，撑得住！”
“阿狸退出，是因为不看好高得的未来吗？毕竟地图行业投入大、盈利难！”
“不是不看好，是战略优先级不同！阿狸有桃宝、支富宝、阿狸云，地图不是非有不可！橙子把地图当命根子，自然愿意花大价钱。”
“希望橙子能好好做高得，別为了车联网，就把普通用户的地图体验搞砸了！”
“高得用户留个言：只要免费、好用、不流氓，谁控股都行！我没意见！”
5月15日，深城橙子小镇，1號橙瓣大楼。
宫韵推开陈默办公室的门，怀里抱著小咪。
一日不见，如隔三秋，小咪最近特別喜欢跟著她。
当然了，也有可能是小咪闻到了京城烤鸭的味道。
“陈总，我回来了！”
陈默正在网上看高得的新闻报导，抬头笑道：“宫姐辛苦了，谈判怎么样？”
宫韵在白色沙发上坐下，把谈判过程简要复述了一遍。
“阿狸那边，蔡重信要价20亿，我们最后19.5亿成交，溢价30%。
生態合作三年，手机预装支富宝、云服务优先採购阿狸云。
创始团队那边，溢价25%，分三年支付，总共约3.5亿！”
陈默点点头，快速心算。
“总对价23亿美刀，分三年支付，第一年9.2亿美刀，压力可控。
远橙那边一年利润500多亿，上缴橙子税”大约在150亿左右。
加上橙宝融资陆续到帐，不需要橙子支援，所以总体现金流没问题！”
宫韵说：“阿狸退出后，高得那边情绪稳定！程聪武和创始团队愿意配合私有化，后续管理团队我们会重新调整，但核心技术人员会保留！”
陈默站起身，走到窗前。
“宫姐，你知道我当初投资高得，是为了什么吗？”
宫韵想了想，而后才开口：“大概是为了橙宝的移动战略入口？”
“对！”陈默转身：“2012年，橙宝还在做流量分发，需要地图位置服务来完善生態，那时候高得没被bat注意到，我投它，是战略卡位！”
他顿了顿，笑了。
“但现在，橙宝转型ai，高得反而有点鸡肋”了！
食之无味，弃之可惜。
这两年跟阿狸內耗，更是消耗精力。”
“所以这次收购，是顺势而为？”宫韵问。
“不...是必然！”
陈默轻轻点头，走回沙发坐下，语气篤定。
“高得的地图能力，对我们未来的车联网、自动驾驶、智慧城市，是核心基础设施。
但现在，我们的需求，其实还没那么迫切！
无论最终能不能拿下高得，车联网底层能力，我们未来都要布局！”
橙子汽车还在研发，赵铁柱那边智驾开发进度，还没到要高精地图支持的时候。
至於橙宝的ai，当前对位置服务的要求也不高！”
他看著宫韵，肯定她的工作。
“不过，不管怎么说！宫姐，你这次办得很漂亮！
19.5亿买下阿狸手里高得的股份，三年生態合作，既拿到了高得的控制权，又没跟阿狸翻脸，后续创始团队收购也很顺利！”
宫韵谦虚道：“是蔡重信识时务！
他也清楚阿狸继续耗下去，现在最难受的绝对不是我们。
不如拿现金走人，还能换点生態合作。”
陈默点头：“接下来，需要你督促一下橙宝和橙子汽车，做好协调。
橙宝那边，心智引擎后续可以用高得的位置数据，来优化模型；
橙子汽车那边的智驾开发，高精地图需要提前布局。
让王藤和赵铁柱对接，儘快出方案来！”
宫韵应下：“明白！我回去就安排！”
小咪在她怀里翻了个身，继续呼呼大睡。
陈默看著这只大懒猫，笑了！
“宫姐，你发现没有？小咪每次跟著你开会，都会睡得很香！”
宫韵也笑了：“它是在帮我放鬆！每次谈判压力大的时候，抱著它，心情就平静了！”
陈默感嘆：“看来小咪才是我们橙子真正的“定海神针”啊！”
两人都笑了。
窗外，橙子小镇的夕阳洒在七栋橙瓣大楼上，金色的光芒温暖而明亮。
高得收购案，尘埃落定。
橙子系的版图上，又多了一块关键的拼图。
而宫韵，又一次在关键谈判中，展现了她的智慧与手腕。
橙子的未来，越来越清晰。
京城，高得总部。
ceo程聪武站在落地窗前，望著远处的京密路车流，眉头紧锁。
高得，这家今年正式成为种花导航地图老大的企业，如今正经歷著前所未有的尷尬。
橙子持股37.27%，是第一大股东；阿狸持股28.9%，是第二大股东。
两大巨头都派了董事，都在爭夺话语权。
橙子系带来的助力显而易见。
橙子手机（橙子尼採风味手机）全系预装高得，用户量暴涨，市场份额从2011年的11%一路衝到2015年一季度的33%，首次超越白度地图的31%。
橙子0s深度集成高得服务，调用位置接口的频率，是其他手机厂商的3倍。
橙子汽车研发中心成立后，高得顺理成章成为其车机导航系统的首选供应商，开始布局前装市场。
阿狸系带来的资源同样可观。
支富宝接入高得打车，日订单量突破50万。
饿了摸、口杯与高得合作，本地生活服务入口上线后，用户活跃度提升18%。
菜蔦物流使用高得路线规划，每年节省成本数千万。
两大股东，两股力量，高得像坐在蹺晓板中间，稍有不慎就会失衡。
虽说同时被两大巨头捧著，日子过得风光无限，可高得內部的消耗与博弈，也一天比一天严重。
橙子要求高得优先適配橙子os的“夜间模式”和“手势交互”，阿狸要求高得优先打通支富宝支付接口。
橙子要深度整合车机高精地图，投入巨大，阿狸认为回报周期太长，持反对態度。
阿狸要接入竞品手机（小麦、菊花）的高得深度优化版本，橙子担心影响自家手机竞爭力，一直不同意。
上周的董事会上，橙子代表提出“三年內投入20亿用於自动驾驶高精地图研发”。
阿狸代表当场质疑：“投入產出比怎么算？高得什么时候能盈利？”
双方爭执不下，会议不欢而散。
程聪武知道，不能再这样下去了。
他回到办公桌前，拿起电话，分別拨给了橙子科技的陈默和阿狸集团的马老师。
“陈总、马总，高得不能再这样內耗下去了，需要你们坐下来，把问题彻底解决，下周，我召开特別董事会，希望两位能派有决策权的人来！”
一周后，京城，高得总部会议室。
长桌两侧，坐著两拨人。
橙子科技一方，领衔的是高级副总裁、c00宫韵。
她穿著vc的黛青色改良旗袍，外搭一件剪裁利落的西装外套，气质温婉又透著锐利。
身后跟著战略与风控中心副总裁王凯、法务与智慧財產权中心副总裁林峻峰。
阿狸一方，领衔的是集团董事局副主席蔡重信。
他一身深蓝色西装，戴著无框眼镜，儒雅中透著精明。
身后跟著阿狸战略投资部负责人、法务总监。
程聪武坐在主位，开场白简短而沉重。
“两位，高得这三年来，在橙子和阿狸的支持下，用户涨了，市场份额涨了，技术也进步了！
但我们企业的內耗，也越来越严重。
今天请你们来，只有一个目的...高得的未来，到底怎么走，必须有一个明確的战略方向了！”
宫韵和蔡重信对视一眼，都没有说话。
程聪武继续说：“橙子想要高得深耕车联网、自动驾驶、智慧城市，这是长线战略。
阿狸想要高得赋能本地生活、电商物流、支付场景，这是短线变现。
两者没有对错！
但资源有限，精力有限，高得不能两边都全力满足！”
程聪武顿了顿，语气里透著郑重。
“今天，还请两位拿出一个解决方案！
是继续“共享高得”，还是...有一方退出？”
会议室里安静了几秒。
蔡重信率先开口，语气温和但绵里藏针。
“成总，阿狸投资高得，是把它当成核心基础设施。
桃宝、支富宝、菜蔦、饿了摸，都需要高得的位置能力。
我们没有退出的打算！”
宫韵微微一笑，接话不疾不徐。
“蔡总说得对，高得確实是基础设施。
但对橙子来说，它是未来十年的战略命脉。
手机业务见顶，车联网、自动驾驶、智慧城市是橙子的第二曲线。
高得是这张蓝图里唯一的地图门票！
我们不可能放弃的。”
她看著蔡重信，语气坚定。
“蔡总，我们都不想內耗，都想让高得更好，但战略优先级不同，资源投向不同，硬凑在一起，只会两败俱伤！”
蔡重信挑眉：“宫总的意思是，橙子想全资控股高得？”
宫韵没有否认，也没有承认，只是说：“蔡总，我们今天来，是解决问题的，任何方案，都可以谈！只要阿狸能开出价码，橙子退出也无不可！”
蔡重信沉吟片刻，忽然笑了。
“宫总，我欣赏你的坦诚。
那我也坦诚...阿狸不会轻易放弃高得。
但如果橙子能给阿狸一个无法拒绝的条件，我们也可以考虑！”
程聪武眼睛一亮，知道真正的谈判开始了。
接下来的两个小时，是真正的博弈。
蔡重信先开价：“阿狸持有28.9%的高得股份，按当前估值约15亿美刀，如果要阿狸退出，橙子需要溢价50%，也就是22.5亿美刀。”
阿狸020枢纽落地，已经是迫在眉睫的事了，没有橙子那么从容，还有那么多时间布局。
现在阿狸的planb，阿狸云地图已经完成开发，没必要和橙子在这耗著了。
宫韵摇头：“蔡总，50%溢价太高了！
高得虽然用户增长快，但盈利遥遥无期。
按网际网路行业惯例，战略退出的溢价通常在20%到30%之间。
橙子可以给25%溢价，18.75亿美刀！”
蔡重信皱眉：“25%太低了！
阿狸是高得第二大股东，这些年在流量、资源上的投入，不止这个数！”
宫韵不慌不忙：“蔡总，阿狸投入的流量，高得也在反哺。
支富宝打车、饿了摸导流，这些都是双向的。
如果阿狸退出，这些合作可以继续，甚至可以更深，你也知道，我们橙子没有00这方面的业务！”
她顿了顿，拋出一个重磅条件。
“如果阿狸同意退出，橙子可以承诺：
未来三年，橙子手机全系预装支富宝，並默认置顶在生活服务”文件夹。
同时，橙子云服务优先採购阿狸云。
这两项合作，每年给阿狸带来的直接收益，保守估计不低於3亿美刀！”
蔡重信眼睛一亮。
2015年，橙子手机自身销量预计便可达3000万台，再加上销量近千万的尼采机型同样搭载橙子os系统，每一台出厂设备都会预装支富宝。
这意味著，仅凭橙子生態，就能为支富宝带来千万级別的活跃用户。
这对阿狸支付业务的渗透率提升，价值巨大。
“阿狸云优先採购”——橙子系现在有橙宝ai、贵安算力中心、橙科、橙家等一堆业务，云服务需求巨大，这笔订单足以让阿狸云在国內市场份额再涨几个点。
他快速心算，然后看向旁边的战略投资部负责人。
对方微微点头。
蔡重信开口：“宫总，你的诚意我看到了。
但18.75亿美刀+三年生態合作，还不够。
阿狸需要现金+生態合作，两者都要有足够分量！”
蔡重信报出一个数字：“现金部分，20亿美刀！
生態合作部分，橙子需要承诺：
第一，橙子手机预装支富宝，持续五年；
第二，橙子系云服务优先採购阿狸云，持续五年；
第三，允许阿狸车联繫统（yunosauto）在橙子汽车上作为可选方案。”
宫韵笑了。
蔡重信果然精明，不仅要把现金拿到手，还要把生態合作延长到五年，甚至想染指橙子汽车的车机系统。
但...她早有准备。
“蔡总，五年太长，网际网路行业三年就是一个时代。
橙子可以承诺：
三年內，橙子手机预装支富宝，每年续签一次；
橙子系云服务优先採购阿狸云，同样每年续签；
至於橙子汽车车机系统，高得是首选，但阿狸yunosauto只能作为第三方应用存在，不能预装，不能抢默认！”
她顿了顿，补充道：“另外，现金部分，橙子可以出19.5亿美刀，溢价30%，这是我们的底线！”
蔡重信沉吟了几分钟。
他快速权衡：19.5亿美刀，比18.75亿多7500万，比自己的20亿低5000万。
生態合作三年，虽然比五年短，但每年续签意味著可以动態调整，也不一定是坏事。
yunosaut0没能抢到预装位，但能作为第三方应用上车，也算打开了口子！
他看向战略投资部负责人和法务总监，两人都微微点头。
“宫总，成交！”蔡重信伸出手。
宫韵握住，笑容温婉。
“合作愉快，蔡总！”
阿狸退出后，程聪武和高得创始团队的心態也变了。
原本夹在两大巨头中间，左右为难。
现在阿狸退出，橙子成为绝对控股方，高得原本模糊的战略方向清晰了。
全力投入橙子生態，深耕车联网、自动驾驶、智慧城市。
但程聪武和创始团队手里，还有约15%的股份。
这些股份如果继续留在外面，未来可能影响橙子对高得的绝对控制。
宫韵没有急著开口，而是先和程聪武私下聊了一次。
“成总，高得这些年，您和团队付出很多。
橙子接手后，需要的是战略一致、执行高效。
您手里的股份，如果愿意留著，橙子尊重。
但如果愿意变现，橙子可以溢价收购，让您和团队安心！”
程聪武沉默了，他確实累了。
创业十几年，从pc地图做到手机地图，从亏损做到盈利，从被巨头爭抢到被巨头內耗0
现在阿狸退出，橙子主导，高得的未来清晰了，但他的未来呢？
三天后，程聪武召集创始团队核心成员开会。
“各位，橙子开出的条件很厚道：溢价25%收购我们手里的股份，分三年支付。
愿意留的，可以继续在橙子体系內发展。
愿意走的，可以拿著现金去做自己想做的事。
我打算接受！”
团队里有人不舍，有人如释重负。
最终，创始团队达成一致：接受橙子收购方案。
5月上旬，高得正式发布公告：“橙子科技与阿狸集团达成股权转让协议，收购阿狸持有的28.9%高得股份，同时与高得创始团队达成股份收购意向。
交易完成后，橙子科技將持有高得97%以上股份，实现绝对控股。
高得隨后將启动私有化退市程序，成为橙子科技旗下核心子公司。
交易细节：
总对价约23亿美刀（阿狸19.5亿+创始团队3.5亿），分三年支付。
其中第一年支付40%，第二年30%，第三年30%。
消息一出，財经媒体炸了锅。
《华尔街日报》中文版头条：《橙子科技全资控股高得，阿狸退出，种花地图江湖再起波澜》
“橙子科技以19.5亿美刀收购阿狸持有的高得28.9%股份，同时收购创始团队股份，实现对高得的绝对控股。
这標誌著高得从双巨头时代，彻底转向橙子系核心战略资產。
分析人士认为，橙子正加速布局车联网与自动驾驶，高得將成为其从手机厂商，转型为科技生態公司的关键枢纽。”
《財经第三》杂誌深度报导：《高得易主：橙子与阿狸的战略博弈与生態交换》
“本次交易不仅是股权转让，更是一次复杂的生態利益交换。
橙子承诺未来三年橙子手机全系预装支富宝，橙子系云服务优先採购阿狸云，预计每年为阿狸带来数亿美刀直接收益。
阿狸则放弃高得控股权，换取现金与生態合作机会。
双方各取所需，体面分手！”
《22世纪经济报导》评论：《地图成手机厂商必爭之地，橙子抢先落子》
“隨著橙子全资控股高得，手机厂商入局地图赛道的趋势更加清晰。
小麦、菊花等厂商，势必加速自研或深度绑定地图厂商，地图行业將从网际网路双雄”演变为手机厂商+地图”的立体竞爭格局。
橙子抢先一步，可能在未来车联网与自动驾驶时代占据先机！”
国內社交平台上，网友评论五花八门：“橙子这是要干什么？做手机不够，还要做地图？野心太大了！”
“高得被橙子全资控股，以后还能用吗？会不会变成橙子手机专属？”
“放心，高得还是那个高得，只是老板换成了橙子陈，而且橙子承诺会继续向所有手机厂商开放服务！”
“阿狸退出是好事，之前两边打架，高得左右为难，现在橙子说了算，战略清晰了！”
“19.5亿美刀收购阿狸手里的高得股份，还承诺预装支富宝，橙子这波操作太秀了，既拿到了高得，又没得罪阿狸！”
“只有我注意到橙子汽车吗？高得+橙子汽车，这是要搞自动驾驶的节奏啊！”
当然了，这其中也有质疑的声音：“橙子哪来这么多钱？刚给橙宝融了150亿美金，现在又花20亿美金买高得，资金炼不会断吧？
“分三年支付还好，现金流压力没那么大，而且橙子还有远橙这个现金牛，你都不知道气態鋰有多赚钱，一年利润500多亿，撑得住！”
“阿狸退出，是因为不看好高得的未来吗？毕竟地图行业投入大、盈利难！”
“不是不看好，是战略优先级不同！阿狸有桃宝、支富宝、阿狸云，地图不是非有不可！橙子把地图当命根子，自然愿意花大价钱。”
“希望橙子能好好做高得，別为了车联网，就把普通用户的地图体验搞砸了！”
“高得用户留个言：只要免费、好用、不流氓，谁控股都行！我没意见！”
5月15日，深城橙子小镇，1號橙瓣大楼。
宫韵推开陈默办公室的门，怀里抱著小咪。
一日不见，如隔三秋，小咪最近特別喜欢跟著她。
当然了，也有可能是小咪闻到了京城烤鸭的味道。
“陈总，我回来了！”
陈默正在网上看高得的新闻报导，抬头笑道：“宫姐辛苦了，谈判怎么样？”
宫韵在白色沙发上坐下，把谈判过程简要复述了一遍。
“阿狸那边，蔡重信要价20亿，我们最后19.5亿成交，溢价30%。
生態合作三年，手机预装支富宝、云服务优先採购阿狸云。
创始团队那边，溢价25%，分三年支付，总共约3.5亿！”
陈默点点头，快速心算。
“总对价23亿美刀，分三年支付，第一年9.2亿美刀，压力可控。
远橙那边一年利润500多亿，上缴橙子税”大约在150亿左右。
加上橙宝融资陆续到帐，不需要橙子支援，所以总体现金流没问题！”
宫韵说：“阿狸退出后，高得那边情绪稳定！程聪武和创始团队愿意配合私有化，后续管理团队我们会重新调整，但核心技术人员会保留！”
陈默站起身，走到窗前。
“宫姐，你知道我当初投资高得，是为了什么吗？”
宫韵想了想，而后才开口：“大概是为了橙宝的移动战略入口？”
“对！”陈默转身：“2012年，橙宝还在做流量分发，需要地图位置服务来完善生態，那时候高得没被bat注意到，我投它，是战略卡位！”
他顿了顿，笑了。
“但现在，橙宝转型ai，高得反而有点鸡肋”了！
食之无味，弃之可惜。
这两年跟阿狸內耗，更是消耗精力。”
“所以这次收购，是顺势而为？”宫韵问。
“不...是必然！”
陈默轻轻点头，走回沙发坐下，语气篤定。
“高得的地图能力，对我们未来的车联网、自动驾驶、智慧城市，是核心基础设施。
但现在，我们的需求，其实还没那么迫切！
无论最终能不能拿下高得，车联网底层能力，我们未来都要布局！”
橙子汽车还在研发，赵铁柱那边智驾开发进度，还没到要高精地图支持的时候。
至於橙宝的ai，当前对位置服务的要求也不高！”
他看著宫韵，肯定她的工作。
“不过，不管怎么说！宫姐，你这次办得很漂亮！
19.5亿买下阿狸手里高得的股份，三年生態合作，既拿到了高得的控制权，又没跟阿狸翻脸，后续创始团队收购也很顺利！”
宫韵谦虚道：“是蔡重信识时务！
他也清楚阿狸继续耗下去，现在最难受的绝对不是我们。
不如拿现金走人，还能换点生態合作。”
陈默点头：“接下来，需要你督促一下橙宝和橙子汽车，做好协调。
橙宝那边，心智引擎后续可以用高得的位置数据，来优化模型；
橙子汽车那边的智驾开发，高精地图需要提前布局。
让王藤和赵铁柱对接，儘快出方案来！”
宫韵应下：“明白！我回去就安排！”
小咪在她怀里翻了个身，继续呼呼大睡。
陈默看著这只大懒猫，笑了！
“宫姐，你发现没有？小咪每次跟著你开会，都会睡得很香！”
宫韵也笑了：“它是在帮我放鬆！每次谈判压力大的时候，抱著它，心情就平静了！”
陈默感嘆：“看来小咪才是我们橙子真正的“定海神针”啊！”
两人都笑了。
窗外，橙子小镇的夕阳洒在七栋橙瓣大楼上，金色的光芒温暖而明亮。
高得收购案，尘埃落定。
橙子系的版图上，又多了一块关键的拼图。
而宫韵，又一次在关键谈判中，展现了她的智慧与手腕。
橙子的未来，越来越清晰。