第359章 橙科光学新起点
第359章 橙科光学新起点
4月30日上午，肥城晶东方显示技术產业园。
园区门口，十几辆商务车鱼贯而入。
陈默、雷布斯、余大嘴、沈一伟、成永浩五个人坐在同一辆车上，后面跟著各自的助理团队。
园区占地数千亩，崭新的厂房在阳光下泛著银白色的光泽。
最引人注目的，是园区中央那座巨大的白色建筑——10.5代线厂房。
厂房外立面装饰著晶东方標誌性的蓝色logo，旁边掛著巨大的横幅：“热烈庆祝全球首条10.5代线落成投產”。
“这厂房有多大？”雷布斯看著窗外。
隨行的晶东方工作人员介绍。
“雷总，10.5代线厂房长530米，宽430米，相当於25个標准足球场，玻璃基板由糠寧提供，尺寸是3370x2940毫米，是现有8.5代线的两倍以上！”
“这么大！”沈一伟咋舌：“一块玻璃能做多少块电视？”
“65英寸电视，可以切6块；75英寸，4块！”工作人员笑道：“切割效率比8.5代线高30%以上！”
眾人下车，在工作人员的引导下进入厂房。
內部是严格的百级洁净车间，所有人都要穿防尘服、戴防尘帽。
透过玻璃墙，可以看到巨大的自动化生產线在运转，机械臂精准地抓取玻璃基板，传送带无声地滑动。
“这就是全球最高世代线！”
晶东方董事长王冬生，亲自带队给这些潜在客户讲解。
有了乐士和小麦珠玉在前，智慧型手机厂商跨界智能电视领域，似乎十分的顺理成章。
“一期產能每月6万片，主要生產65英寸、75英寸超大尺寸4k/8k面板，二期投產后，產能將翻倍！”
余大嘴看著生產线，眼睛发亮：“这个尺寸，正好配菊花正在搞的智慧屏。”
雷布斯问：“良率怎么样？”
“8.5代线良率92%，10.5代线目前85%，还在爬坡。”王冬生坦诚道：“预计年底能达到90%以上。”
参观持续了两个小时。
从玻璃基板投入到彩膜、成盒、切割、模组，整个流程看了个遍。
结束时，王冬生把眾人请到会议室。
“各位都是晶东方最重要的客户，今天请你们来，一是展示我们10.5代线的实力，二是想听听各位对面板的需求和建议！”
他顿了顿，笑道：“另外，我们也准备了签约环节，有意向的客户，可以现场锁定明年的订单份额。”
会议室里，响起一阵轻笑声。
所有人都知道，真正的“戏肉”来了。
王冬生话音刚落，陈默举手了。
“王董，我有个请求！”
王冬生有些意外：“陈总请说。”
“在签约之前，能不能给我十分钟，介绍一下橙科的產品？”
会议室里瞬间安静下来。
雷布斯、余大嘴、沈一伟、成永浩都看向陈默。
王冬生愣了一下，隨即笑了。
“陈总，橙科的產品？据我所知，橙科是光学玻璃粗坯的吧？跟面板有关係吗？”
“有关係！”陈默站起身，走到会议室前方的投影幕布旁：“王董，能不能借一下投影？”
王冬生点点头。
工作人员立刻递上连接线。
周雨萌小跑著上前，打开自己带来的笔记本电脑，投影幕布上出现了一页ppt。
橙科光学股份有限公司——从光学玻璃粗坏到高端屏幕背板的完整解决方案“各位！”陈默开始讲解：“橙科光学，是我们橙科集团旗下的四大子公司之一！
最核心的產品，是凤凰系列光学玻璃粗坏——fh—1.o、fh—2.o、fh—3.o，橙子手机使用的玻璃盖板，就来源於此系列！”
他切换到下一页，是一张性能对比表。
光学玻璃粗坏性能对比：
抗折强度：橙科fh—2.0比糠寧同级產品高40%
透光率：橙科fh—2.0比旭消子同级產品高12个百分点成本：橙科比旭消子生產低15%，价格为糠寧同级產品的75%
会议室里，响起轻微的议论声。
余大嘴盯著屏幕，眼神变得专注。
“这三年以来...”陈默继续说：“橙科光学一直是消特、旭消子、糠寧的核心粗坯供应商，全球高端光学玻璃粗坯市场，我们占了69%的份额！”
虽然早就知道橙科光学，是全球光学玻璃粗坯的核心供应商，可王冬生万万没料到，他们如今几乎快要垄断整个市场了。
“在过去，橙科光学只供应粗坯，精加工环节交给三大巨头。”
陈默切换到下一页，是一张橙科光学精加工產线的照片。
“今年，橙科与三大巨头的三年排他期结束。
三年以来，橙科光学砸了十几个亿，攻关精加工技术。
包括从国外挖了30多位退休老师傅，从得国买了5条次代精加工產线，从瑞仕订了全球次代光学研磨设备。”
他顿了顿，看向王冬生。
“现在的橙科光学，有能力直接加工自己的粗坏，製成屏幕背板，我们想自荐成为晶东方的直接供应商。”
会议室里彻底安静了。
沈一伟第一个反应过来：“臥槽，你们橙科藏得够深的啊！”
雷布斯不禁开始想...如果橙科光学真能做出媲美旭消子质量的屏幕背板，价格还低一些，那对晶东方来说，简直是天上掉馅饼事。
別的不说，以后晶东方的成本肯定会更具竞爭力！
这就要倒逼的三晶考虑，要不要把三晶mx弄到国內来，降低成本了。
不然传统的三晶显示（sdc）在中低端面板的技术优势，会被晶东方的成本抵消一部分。
余大嘴神色复杂。
作为菊花终端的负责人，菊花自有一套成熟稳固的供应链体系。
可橙科在光学领域，这突如其来的强势进击，让他不得不重新评估衝击，甚至开始考虑，是否要让终端业务接入一部分橙链。
因为无论是3d人脸识別，还是底层光学技术，橙子的步伐，似乎都已经走到了菊花前面。
菊花正在推进自研isp，他是核心决策者，比谁都清楚光学硬体与算法之间该如何四配、如何发力。
也正因如此，他比旁人更明白。
橙科如今在光学领域站稳领先位置，后续在镜头模组上，必然会拿出更多碾压性的技术突破。
王冬生沉默了几秒，然后问：“陈总，样品带了吗？”
“带了！”
陈默示意小郑，从一个包里拿出一个精致的盒子，打开，里面是三块不同规格的玻璃样品。
“这是用fh—2.0粗坏，加工而成的6英寸手机屏幕背板，厚度0.3毫米...这是10英寸平板背板...这是55英寸电视背板粗样...”
王冬生拿起手机背板样品，对著光看了看。
透明度、均匀度、表面光洁度，肉眼看去，完全不输糠寧、旭消子的產品。
“测试数据呢？”他问。
陈默调出下一页ppt，是一份第三方检测报告。
橙科光学手机屏幕背板关键指標：
透光率：92.3%（糠寧同款91.1%）
抗跌落：1.8米（糠寧同款1.5米）
硬度：7h（糠寧同款7h）
成本：比糠寧同款低28%
会议室里，响起吸气声。
雷布斯忍不住开口：“陈总，这些数据...是真的？”
“第三方检测，大家如果不信，后面可以拿样品核实！”陈默说。
“橙科光学不是为了抢市场而吹牛，我们有三年粗坯供应的实战经验，有完整的质量控制体系，现在橙子4s、5s的屏幕盖板，就是用我们自己的玻璃做的！”
余大嘴终於开口，语气复杂。
“陈总，你们橙子...到底是卖手机的，还是卖零部件的？”
陈默笑了：“橙子主业是手机，但橙链是对外开放的，智橙统采联盟的成员，可以优先採购橙科的產品。
，他看向在座的几位。
“沈总、雷总、成总，当年你们加入智橙统采联盟的时候，我就说过，橙链不会只服务橙子，现在你们要是愿意，我们橙科也欢迎你们採购我们的玻璃盖板！”
听到陈默叫自己沈总，沈一伟神色有一点古怪，但还是哈哈一笑：“陈总，当年我就觉得你靠谱！”
雷布斯则是若有所思的样子。
小麦的光学部分的供应链，一直是他最头疼的问题，如果橙科光学真的这么强，那小麦高端机型的屏幕盖板，或许可以多条路。
毕竟...看起来比糠寧性能略优，还糠寧便宜，谁不心动啊！
成永浩温和地笑著，但眼神里已经在盘算。
余大嘴咳嗽一声：“陈总，菊花不是智橙统采联盟成员，也能採购吗？”
“当然可以！”陈默说，“橙链对所有合规厂商开放，只是联盟成员有优先权，以及一定的统采优惠！”
他顿了顿，补充道。
“余总！我知道菊花手机的体系比较特殊，自用技术是封闭型的，不是以卖零部件为主。
这点我理解。
橙科光学是纯粹的b端供应商，只卖產品，所有技术標准都可以免费授权，我们不会去参与你们菊花的系统集成，你不用担心我们的橙链標准的干扰！”
余大嘴点点头，没有继续问。
王冬生放下样品，看著陈默。
“陈总，橙科光学的诚意和实力，我看到了，但晶东方有自己的供应链体系，贸然换供应商，风险很大。”
陈默点头：“我理解！”
“所以我的请求是：能不能在中端线上给橙科光学一成订单试试？哪怕是最低端的背板也行，让我们跑通量產流程，积累一下实战经验！”
他补充道：“如果橙科的质量不能让您满意，隨时可以换掉，我们愿意承担所有风险！”
王冬生沉默了几秒，然后笑了。
“陈总，你都说到这份上了，我再拒绝就不近人情了！”
他想了想，说：“中端线，可以给橙科光学一成订单，量大概每月30万片，如果质量稳定，后续加码到三成、五成，都不是问题！”
陈默眼睛一亮，知道这是王董看自己面子了。
“王董，您这是...”
“不用谢我！”王冬生摆摆手：“晶东方要的是稳定、高质量的供应商，橙科光学如果能证明自己，我们求之不得！”
他顿了顿，意味深长地开口。
“再说了，国產供应链做起来，对大家都有好处！”
签约环节结束后，陈默被几个人围住了。
沈一伟拍著他的肩膀：“你小子不够意思啊！橙科光学这么强的產品，不先跟兄弟透个气？”
陈默苦笑：“伟哥，橙科光学刚拿到成品准入，我也是昨天才知道老冯要衝晶东方供应链的！”
雷布斯凑过来：“陈总，橙科光学除了手机盖板，平板盖板做吗？”
“做！”陈默说：“从手机到平板到电视，全尺寸都有，雷总有兴趣？”
雷布斯点点头：“小麦平板销量还算不错，一直想优化供应链，橙科如果能保证质量和交期，我们可以谈谈！”
成永浩也开口：“我们绿厂对屏幕要求很高，但高端机型的盖板一直被糠寧那边卡脖子，陈总，橙科光学能出超薄高透的旗舰级盖板吗？”
“可以！”陈默说：“我们还有fh—3.0粗坏，本身就是全球最完美的光学玻璃粗坯，加工成旗舰级盖板，参数不会输给糠寧、旭消子。”
余大嘴站在一旁，神色复杂。
他忽然开口：“陈总，我有个问题，方便透露吗？”
陈默看向他。
“橙子科技的手机方面的营收，2014年是多少？”
“118亿吧！”陈默说。
“那橙链呢？智橙统采的平台流水是多少？”
陈默沉默了一秒。
“2014年，大约350亿！”
余大嘴笑了，笑得很复杂。
“陈总，你们橙子...主业真的是卖手机吗？我怎么觉得，你们更像是一个卖零部件的公司？手机只是样板间？”
这话说得直接，但在场的人都听懂了。
118亿的手机营收，350亿的供应链平台流水，橙子的手机卖得再好，也没有橙链赚到的钱多。
陈默愣了一下，然后笑了。
“余总，您说得对！手机是我们的技术展示窗口，橙链才是我们的核心，但我当初对橙子的定位，从来都只是卖手机。”
他看向眾人：“橙链只是我们自研技术外溢的结果，我当初真的是只想造个手机的！
”
凡尔赛，大家都听出了陈默话语间浓浓的凡尔赛。
只有陈默苦笑，我说得可是真的！
不过，来都来了，陈默继续推销一下。
“大家放心，橙链不会受制於橙子手机，它面向整个行业开放，大家如果有需求，橙链可以提供定製化服务，智橙统采联盟成员，可以优先採购。
我们橙链，已经拥有全球领先、可量產的低功耗4800万像素手机摄像系统，这一点雷总最清楚。
这套摄像系统，我们也可以拆解开，单独对外出售硬体。
菊花不是正在自研isp吗？你们有算法，我们就提供定製化硬体方案，按照你们的isp
规格，完整集成整套摄像系统。
还有小麦、蓝厂、绿厂，各位如果有定製化需求，都可以找橙科。
橙科不只是做光学，同时还在做精密製造、动力引擎、数控加工，甚至还有中小型微型冷却系统。
只要是高端硬体，橙科都能做！”
沈一伟和成永浩对视一眼，眼里都是诧异，这橙科涉及的范围有点广啊！
不过，他们是智橙统采联盟成员，这波不亏。
雷布斯若有所思，小麦想不到橙链里还有这么多好东西，小麦后续的冲高端战略，似乎可以藉助一下橙链优势。
余大嘴没再说话，但眼神里的复杂更深了。
陈默忽然反应过来，自己今天本来是给橙科站台的，拿下晶东方订单的，结果现在变成给整个橙链打gg了。
晶东方那边，王冬生还在等著呢！
他连忙转身，朝王冬生走去。
“王董，实在抱歉，刚才有点喧宾夺主了！”
王冬生笑著摆手：“陈总，你这哪里是喧宾夺主，你这是给咱们今天的活动添彩了，橙科光学如果能做起来，对晶东方也是好事！”
他认真地看著陈默：“一成订单，先跑三个月，如果质量稳定，中端线全转你们，高端线也试一部分！”
陈默郑重地点头：“王董放心，橙科不会让您失望！”
回程的车上，周雨萌坐在陈默旁边，快速记录著今天谈下的成果。
“陈总，橙科光学拿到晶东方中端线一成订单，每月30万片。
蓝厂、绿厂都表示有兴趣，小麦那边雷总说后续会派团队来对接。
菊花...余总没表態，但看神色，应该也在考虑。”
陈默点点头，看著窗外飞逝的景色。
手机响了，是冯国富打来的。
“陈总！我听说周主任说了！一成订单！还保证后续可以加码！”老冯的声音激动得发颤：“不愧是您出马啊！一下子就谈成了！”
陈默笑了：“老冯，这可不是我谈下来的，是橙科光学自己的实力，样品给王董看了，用实力说话！”
“那也得多谢您站台啊！”老冯说：“陈总，您放心，这一成订单，我一定让团队拿出十二分力气，把质量做到最好！”
“我信你！”陈默说：“老冯，橙科光学这一步迈出去，就不再是粗坯之王了，三大巨头肯定要反扑的，但光学玻璃成品市场，才是更广阔的大海，你们加油吧！”
掛了电话，陈默靠在座椅上，闭上眼睛。
今天这趟肥城之行，不仅搞定了晶东方的订单，还拿到三大厂商的订单，值了！
橙科光学拿到晶东方订单，橙链的版图又扩大一圈。
而那几个国產手机大佬的反应，也很有意思。
沈一伟是好哥们，成永浩是沈一伟的师兄，天然亲近。
雷布斯態度倒是开放，小麦正缺优质供应链。
至於余大嘴...菊花体系很特殊，但橙科光学真有实力，相比他们也不会拒绝合作。
未来三年，橙链的营收，或许能翻一倍。
车子驶向酒店。
窗外的街道，在阳光下熠熠生辉。
陈默忽然想起余大嘴那句话：你们橙子，到底是卖手机的，还是卖零部件的？
他笑了笑。
答案是：都是，也都不是。
这答案，从不是他一个人的决断，而是整个橙子共同的方向。
陈默作为领头人，可以调整战术，但不能违背橙子上下一心的意志。
橙子的初心，早已从“做一部好手机”，变成了做生態、做平台，做一家让全行业都能用上“橙链”標准与技术的科技公司。
手机只是起点，从来不是终点。
而今天，橙科光学迈出的这一步，让这个生態，又多了一块坚实的基石。
4月30日上午，肥城晶东方显示技术產业园。
园区门口，十几辆商务车鱼贯而入。
陈默、雷布斯、余大嘴、沈一伟、成永浩五个人坐在同一辆车上，后面跟著各自的助理团队。
园区占地数千亩，崭新的厂房在阳光下泛著银白色的光泽。
最引人注目的，是园区中央那座巨大的白色建筑——10.5代线厂房。
厂房外立面装饰著晶东方標誌性的蓝色logo，旁边掛著巨大的横幅：“热烈庆祝全球首条10.5代线落成投產”。
“这厂房有多大？”雷布斯看著窗外。
隨行的晶东方工作人员介绍。
“雷总，10.5代线厂房长530米，宽430米，相当於25个標准足球场，玻璃基板由糠寧提供，尺寸是3370x2940毫米，是现有8.5代线的两倍以上！”
“这么大！”沈一伟咋舌：“一块玻璃能做多少块电视？”
“65英寸电视，可以切6块；75英寸，4块！”工作人员笑道：“切割效率比8.5代线高30%以上！”
眾人下车，在工作人员的引导下进入厂房。
內部是严格的百级洁净车间，所有人都要穿防尘服、戴防尘帽。
透过玻璃墙，可以看到巨大的自动化生產线在运转，机械臂精准地抓取玻璃基板，传送带无声地滑动。
“这就是全球最高世代线！”
晶东方董事长王冬生，亲自带队给这些潜在客户讲解。
有了乐士和小麦珠玉在前，智慧型手机厂商跨界智能电视领域，似乎十分的顺理成章。
“一期產能每月6万片，主要生產65英寸、75英寸超大尺寸4k/8k面板，二期投產后，產能將翻倍！”
余大嘴看著生產线，眼睛发亮：“这个尺寸，正好配菊花正在搞的智慧屏。”
雷布斯问：“良率怎么样？”
“8.5代线良率92%，10.5代线目前85%，还在爬坡。”王冬生坦诚道：“预计年底能达到90%以上。”
参观持续了两个小时。
从玻璃基板投入到彩膜、成盒、切割、模组，整个流程看了个遍。
结束时，王冬生把眾人请到会议室。
“各位都是晶东方最重要的客户，今天请你们来，一是展示我们10.5代线的实力，二是想听听各位对面板的需求和建议！”
他顿了顿，笑道：“另外，我们也准备了签约环节，有意向的客户，可以现场锁定明年的订单份额。”
会议室里，响起一阵轻笑声。
所有人都知道，真正的“戏肉”来了。
王冬生话音刚落，陈默举手了。
“王董，我有个请求！”
王冬生有些意外：“陈总请说。”
“在签约之前，能不能给我十分钟，介绍一下橙科的產品？”
会议室里瞬间安静下来。
雷布斯、余大嘴、沈一伟、成永浩都看向陈默。
王冬生愣了一下，隨即笑了。
“陈总，橙科的產品？据我所知，橙科是光学玻璃粗坯的吧？跟面板有关係吗？”
“有关係！”陈默站起身，走到会议室前方的投影幕布旁：“王董，能不能借一下投影？”
王冬生点点头。
工作人员立刻递上连接线。
周雨萌小跑著上前，打开自己带来的笔记本电脑，投影幕布上出现了一页ppt。
橙科光学股份有限公司——从光学玻璃粗坏到高端屏幕背板的完整解决方案“各位！”陈默开始讲解：“橙科光学，是我们橙科集团旗下的四大子公司之一！
最核心的產品，是凤凰系列光学玻璃粗坏——fh—1.o、fh—2.o、fh—3.o，橙子手机使用的玻璃盖板，就来源於此系列！”
他切换到下一页，是一张性能对比表。
光学玻璃粗坏性能对比：
抗折强度：橙科fh—2.0比糠寧同级產品高40%
透光率：橙科fh—2.0比旭消子同级產品高12个百分点成本：橙科比旭消子生產低15%，价格为糠寧同级產品的75%
会议室里，响起轻微的议论声。
余大嘴盯著屏幕，眼神变得专注。
“这三年以来...”陈默继续说：“橙科光学一直是消特、旭消子、糠寧的核心粗坯供应商，全球高端光学玻璃粗坯市场，我们占了69%的份额！”
虽然早就知道橙科光学，是全球光学玻璃粗坯的核心供应商，可王冬生万万没料到，他们如今几乎快要垄断整个市场了。
“在过去，橙科光学只供应粗坯，精加工环节交给三大巨头。”
陈默切换到下一页，是一张橙科光学精加工產线的照片。
“今年，橙科与三大巨头的三年排他期结束。
三年以来，橙科光学砸了十几个亿，攻关精加工技术。
包括从国外挖了30多位退休老师傅，从得国买了5条次代精加工產线，从瑞仕订了全球次代光学研磨设备。”
他顿了顿，看向王冬生。
“现在的橙科光学，有能力直接加工自己的粗坏，製成屏幕背板，我们想自荐成为晶东方的直接供应商。”
会议室里彻底安静了。
沈一伟第一个反应过来：“臥槽，你们橙科藏得够深的啊！”
雷布斯不禁开始想...如果橙科光学真能做出媲美旭消子质量的屏幕背板，价格还低一些，那对晶东方来说，简直是天上掉馅饼事。
別的不说，以后晶东方的成本肯定会更具竞爭力！
这就要倒逼的三晶考虑，要不要把三晶mx弄到国內来，降低成本了。
不然传统的三晶显示（sdc）在中低端面板的技术优势，会被晶东方的成本抵消一部分。
余大嘴神色复杂。
作为菊花终端的负责人，菊花自有一套成熟稳固的供应链体系。
可橙科在光学领域，这突如其来的强势进击，让他不得不重新评估衝击，甚至开始考虑，是否要让终端业务接入一部分橙链。
因为无论是3d人脸识別，还是底层光学技术，橙子的步伐，似乎都已经走到了菊花前面。
菊花正在推进自研isp，他是核心决策者，比谁都清楚光学硬体与算法之间该如何四配、如何发力。
也正因如此，他比旁人更明白。
橙科如今在光学领域站稳领先位置，后续在镜头模组上，必然会拿出更多碾压性的技术突破。
王冬生沉默了几秒，然后问：“陈总，样品带了吗？”
“带了！”
陈默示意小郑，从一个包里拿出一个精致的盒子，打开，里面是三块不同规格的玻璃样品。
“这是用fh—2.0粗坏，加工而成的6英寸手机屏幕背板，厚度0.3毫米...这是10英寸平板背板...这是55英寸电视背板粗样...”
王冬生拿起手机背板样品，对著光看了看。
透明度、均匀度、表面光洁度，肉眼看去，完全不输糠寧、旭消子的產品。
“测试数据呢？”他问。
陈默调出下一页ppt，是一份第三方检测报告。
橙科光学手机屏幕背板关键指標：
透光率：92.3%（糠寧同款91.1%）
抗跌落：1.8米（糠寧同款1.5米）
硬度：7h（糠寧同款7h）
成本：比糠寧同款低28%
会议室里，响起吸气声。
雷布斯忍不住开口：“陈总，这些数据...是真的？”
“第三方检测，大家如果不信，后面可以拿样品核实！”陈默说。
“橙科光学不是为了抢市场而吹牛，我们有三年粗坯供应的实战经验，有完整的质量控制体系，现在橙子4s、5s的屏幕盖板，就是用我们自己的玻璃做的！”
余大嘴终於开口，语气复杂。
“陈总，你们橙子...到底是卖手机的，还是卖零部件的？”
陈默笑了：“橙子主业是手机，但橙链是对外开放的，智橙统采联盟的成员，可以优先採购橙科的產品。
，他看向在座的几位。
“沈总、雷总、成总，当年你们加入智橙统采联盟的时候，我就说过，橙链不会只服务橙子，现在你们要是愿意，我们橙科也欢迎你们採购我们的玻璃盖板！”
听到陈默叫自己沈总，沈一伟神色有一点古怪，但还是哈哈一笑：“陈总，当年我就觉得你靠谱！”
雷布斯则是若有所思的样子。
小麦的光学部分的供应链，一直是他最头疼的问题，如果橙科光学真的这么强，那小麦高端机型的屏幕盖板，或许可以多条路。
毕竟...看起来比糠寧性能略优，还糠寧便宜，谁不心动啊！
成永浩温和地笑著，但眼神里已经在盘算。
余大嘴咳嗽一声：“陈总，菊花不是智橙统采联盟成员，也能採购吗？”
“当然可以！”陈默说，“橙链对所有合规厂商开放，只是联盟成员有优先权，以及一定的统采优惠！”
他顿了顿，补充道。
“余总！我知道菊花手机的体系比较特殊，自用技术是封闭型的，不是以卖零部件为主。
这点我理解。
橙科光学是纯粹的b端供应商，只卖產品，所有技术標准都可以免费授权，我们不会去参与你们菊花的系统集成，你不用担心我们的橙链標准的干扰！”
余大嘴点点头，没有继续问。
王冬生放下样品，看著陈默。
“陈总，橙科光学的诚意和实力，我看到了，但晶东方有自己的供应链体系，贸然换供应商，风险很大。”
陈默点头：“我理解！”
“所以我的请求是：能不能在中端线上给橙科光学一成订单试试？哪怕是最低端的背板也行，让我们跑通量產流程，积累一下实战经验！”
他补充道：“如果橙科的质量不能让您满意，隨时可以换掉，我们愿意承担所有风险！”
王冬生沉默了几秒，然后笑了。
“陈总，你都说到这份上了，我再拒绝就不近人情了！”
他想了想，说：“中端线，可以给橙科光学一成订单，量大概每月30万片，如果质量稳定，后续加码到三成、五成，都不是问题！”
陈默眼睛一亮，知道这是王董看自己面子了。
“王董，您这是...”
“不用谢我！”王冬生摆摆手：“晶东方要的是稳定、高质量的供应商，橙科光学如果能证明自己，我们求之不得！”
他顿了顿，意味深长地开口。
“再说了，国產供应链做起来，对大家都有好处！”
签约环节结束后，陈默被几个人围住了。
沈一伟拍著他的肩膀：“你小子不够意思啊！橙科光学这么强的產品，不先跟兄弟透个气？”
陈默苦笑：“伟哥，橙科光学刚拿到成品准入，我也是昨天才知道老冯要衝晶东方供应链的！”
雷布斯凑过来：“陈总，橙科光学除了手机盖板，平板盖板做吗？”
“做！”陈默说：“从手机到平板到电视，全尺寸都有，雷总有兴趣？”
雷布斯点点头：“小麦平板销量还算不错，一直想优化供应链，橙科如果能保证质量和交期，我们可以谈谈！”
成永浩也开口：“我们绿厂对屏幕要求很高，但高端机型的盖板一直被糠寧那边卡脖子，陈总，橙科光学能出超薄高透的旗舰级盖板吗？”
“可以！”陈默说：“我们还有fh—3.0粗坏，本身就是全球最完美的光学玻璃粗坯，加工成旗舰级盖板，参数不会输给糠寧、旭消子。”
余大嘴站在一旁，神色复杂。
他忽然开口：“陈总，我有个问题，方便透露吗？”
陈默看向他。
“橙子科技的手机方面的营收，2014年是多少？”
“118亿吧！”陈默说。
“那橙链呢？智橙统采的平台流水是多少？”
陈默沉默了一秒。
“2014年，大约350亿！”
余大嘴笑了，笑得很复杂。
“陈总，你们橙子...主业真的是卖手机吗？我怎么觉得，你们更像是一个卖零部件的公司？手机只是样板间？”
这话说得直接，但在场的人都听懂了。
118亿的手机营收，350亿的供应链平台流水，橙子的手机卖得再好，也没有橙链赚到的钱多。
陈默愣了一下，然后笑了。
“余总，您说得对！手机是我们的技术展示窗口，橙链才是我们的核心，但我当初对橙子的定位，从来都只是卖手机。”
他看向眾人：“橙链只是我们自研技术外溢的结果，我当初真的是只想造个手机的！
”
凡尔赛，大家都听出了陈默话语间浓浓的凡尔赛。
只有陈默苦笑，我说得可是真的！
不过，来都来了，陈默继续推销一下。
“大家放心，橙链不会受制於橙子手机，它面向整个行业开放，大家如果有需求，橙链可以提供定製化服务，智橙统采联盟成员，可以优先採购。
我们橙链，已经拥有全球领先、可量產的低功耗4800万像素手机摄像系统，这一点雷总最清楚。
这套摄像系统，我们也可以拆解开，单独对外出售硬体。
菊花不是正在自研isp吗？你们有算法，我们就提供定製化硬体方案，按照你们的isp
规格，完整集成整套摄像系统。
还有小麦、蓝厂、绿厂，各位如果有定製化需求，都可以找橙科。
橙科不只是做光学，同时还在做精密製造、动力引擎、数控加工，甚至还有中小型微型冷却系统。
只要是高端硬体，橙科都能做！”
沈一伟和成永浩对视一眼，眼里都是诧异，这橙科涉及的范围有点广啊！
不过，他们是智橙统采联盟成员，这波不亏。
雷布斯若有所思，小麦想不到橙链里还有这么多好东西，小麦后续的冲高端战略，似乎可以藉助一下橙链优势。
余大嘴没再说话，但眼神里的复杂更深了。
陈默忽然反应过来，自己今天本来是给橙科站台的，拿下晶东方订单的，结果现在变成给整个橙链打gg了。
晶东方那边，王冬生还在等著呢！
他连忙转身，朝王冬生走去。
“王董，实在抱歉，刚才有点喧宾夺主了！”
王冬生笑著摆手：“陈总，你这哪里是喧宾夺主，你这是给咱们今天的活动添彩了，橙科光学如果能做起来，对晶东方也是好事！”
他认真地看著陈默：“一成订单，先跑三个月，如果质量稳定，中端线全转你们，高端线也试一部分！”
陈默郑重地点头：“王董放心，橙科不会让您失望！”
回程的车上，周雨萌坐在陈默旁边，快速记录著今天谈下的成果。
“陈总，橙科光学拿到晶东方中端线一成订单，每月30万片。
蓝厂、绿厂都表示有兴趣，小麦那边雷总说后续会派团队来对接。
菊花...余总没表態，但看神色，应该也在考虑。”
陈默点点头，看著窗外飞逝的景色。
手机响了，是冯国富打来的。
“陈总！我听说周主任说了！一成订单！还保证后续可以加码！”老冯的声音激动得发颤：“不愧是您出马啊！一下子就谈成了！”
陈默笑了：“老冯，这可不是我谈下来的，是橙科光学自己的实力，样品给王董看了，用实力说话！”
“那也得多谢您站台啊！”老冯说：“陈总，您放心，这一成订单，我一定让团队拿出十二分力气，把质量做到最好！”
“我信你！”陈默说：“老冯，橙科光学这一步迈出去，就不再是粗坯之王了，三大巨头肯定要反扑的，但光学玻璃成品市场，才是更广阔的大海，你们加油吧！”
掛了电话，陈默靠在座椅上，闭上眼睛。
今天这趟肥城之行，不仅搞定了晶东方的订单，还拿到三大厂商的订单，值了！
橙科光学拿到晶东方订单，橙链的版图又扩大一圈。
而那几个国產手机大佬的反应，也很有意思。
沈一伟是好哥们，成永浩是沈一伟的师兄，天然亲近。
雷布斯態度倒是开放，小麦正缺优质供应链。
至於余大嘴...菊花体系很特殊，但橙科光学真有实力，相比他们也不会拒绝合作。
未来三年，橙链的营收，或许能翻一倍。
车子驶向酒店。
窗外的街道，在阳光下熠熠生辉。
陈默忽然想起余大嘴那句话：你们橙子，到底是卖手机的，还是卖零部件的？
他笑了笑。
答案是：都是，也都不是。
这答案，从不是他一个人的决断，而是整个橙子共同的方向。
陈默作为领头人，可以调整战术，但不能违背橙子上下一心的意志。
橙子的初心，早已从“做一部好手机”，变成了做生態、做平台，做一家让全行业都能用上“橙链”標准与技术的科技公司。
手机只是起点，从来不是终点。
而今天，橙科光学迈出的这一步，让这个生態，又多了一块坚实的基石。