第351章 顛覆者来了
第351章 顛覆者来了
珠城，各力电器总部会议室。
长桌两侧坐满了高管，主位上的懂大姐双手按著桌面，身体前倾，目光扫过每一个人。
“我知道，很多人心里在打鼓，觉得我们一个造空调的，凭什么去碰手机？”
她的声音清晰有力，压过了空调出风口的细微声响。
“但我要告诉各位，这不是碰，这是抢！抢什么？抢的是智能家居未来的入口，抢的是我们各力下一个十年的船票！”
懂大姐拿起遥控器，身后的投影幕布亮起，显示出复杂的智能家居生態链路图。
“看看外面！虽然有橙家公版方案，但海而的u+还是在拉著魅鏃在搞，美地的美居拽著小麦在搞，只有我们自己的智能化方案，现在都只有橙家一个选择！
未来家里的空调、冰箱、洗衣机，都要听一个中枢”的指挥。
这个中枢如果是別人家的手机，我们各力就成了哑巴家电，命脉捏在別人手里！”
懂大姐顿了顿，看到有人慾言又止，直接点了出来。
“是不是想说，我们跟橙子、跟菊花合作不就行了？把入口交给他们？
她摇了摇头，语气更加斩钉截铁。
“我们各力有六个研究院，几千名工程师，从压缩机晶片到电机控制，什么难关没闯过？
別人两个眼睛一张嘴能做出来的东西，我们凭什么做不了？
做，不是为了抢那点手机市场份额，是为了让各力家电的话语权，永远掌握在自己手里！”
2015年3月18日，忠山大学博学大讲堂。
在一场题为“传统企业的突围成长”的演讲尾声，懂大姐忽然从口袋里掏出一部手机，高举起来。
台下1500多名观眾和媒体一阵骚动，闪光灯亮成一片。
“看，这就是各力手机！”她的话通过麦克风传遍全场：“我用最好的材料，做最人性化的设计，手感不会比任何手机差！
“更重要的是，它能让你的各力空调更听你的话！”懂大姐自信满满。
这场近乎“突袭”的发布会，没有炫酷的舞台，没有密集的参数轰炸，只有懂大姐的个人风格烙印。
几天后，信工部入网许可信息公开，各力一代手机露出真容。
5英寸720p屏幕，高桶四核处理器，1gb內存，500万像素后置摄像头，运行安桌4.4系统。
配置平平，但还是有两个独特之处。
一是背壳上显眼的“cree”logo，二是开机画面...赫然是懂大姐本人的亲笔签名问候语和个人头像。
“董大姐开卖“个人写真集”了？”
“这配置卖1699？是镶了台空调压缩机吗？”
“唯一智能点...可能是能当各力空调遥控器？”
网络舆论瞬间炸锅，嘲讽、好奇、质疑声浪滚滚而来。
面对“低配高价”的批评，懂大姐在后续的股东大会上回应。
“各力手机供不应求，主要面向內部和合作伙伴！”
对於开机画面，她解释：“这是对消费者负责，我敢把头像放上去，就敢为质量背书！”
当有高管小心翼翼地再次提议，是否与在晶片和生態上更有经验的菊花或橙子深度合作时，得到的仍是毫不犹豫的否决。
“我们自己的路，自己走通，还没开始就认输，不是各力的性格！”
各力手机的“折戟”，成了智慧型手机行业各大厂商茶余饭后的笑谈，所有人都以为，家电跨界手机，不过是层花一现。
可他们万万没想到，各力手机的余温尚未散去，真正的顛覆者，已然登场..
乐士手机发布会，在京城万事噠中心与北美硅谷同步启幕，一场席捲整个行业的风暴，就此拉开序幕。
发布会现场，灯火璀璨，座无虚席，全球媒体记者、行业大佬、粉丝齐聚一堂，气氛火爆到极致。
別的不说，贾会计搞发布会气氛还是有一手的，甚至可以成为劳布斯最佳模仿者之国內智慧型手机发布会，刚开始大多就是造著劳布斯搞，后面才渐渐形成不同的风格。
贾会计身著黑色风衣，意气风发地走上舞台，一开口就点燃了全场。
“今天，我们要打破边界，实现生態化反；今天，我们要重新定义手机，为梦想而窒息！”
他语气张扬，目光灼热，当场一次性发布乐士1、乐士1pro、乐士ma三款旗舰机型，覆盖1500至3000+元全价位段。
全球首发type—c接口、id无边框设计，搭载自主研发的eui生態系统，宣称“一部手机，连接所有智能设备”。
最震撼全场的，是贾会计当场公开手机b0m成本，直言“乐士11499元起售，每卖一台，我们就亏200元”。
更让人意外的是，贾会计高调宣布。
“乐士手机，全系標配远橙气態鋰电池！快充能力直接翻倍，充电十秒钟，可用一整天，彻底解决用户电量焦虑！”
这句话，不仅彰显了乐士的底气，也继续巩固著远橙气態鋰在智慧型手机行业的地位。
发布会上，贾会计一次次高举手臂，喊出“为梦想而室息”的口號，台下欢呼声、尖叫声此起彼伏，成为最经典的网络名场面，刷屏各大社交平台。
发布会结束后，乐士手机开启预售，其震撼的配置、顛覆性的定价，瞬间引爆市场。
24小时销量数据出炉，直接惊艷了整个行业..
单日销量突破30万台，创下近三年来，新晋手机品牌首发销量纪录。
至於为什么不是近四年来...橙子、小麦？？？
不过乐士的成绩还是值得肯定的，后续三天销量破100万台，七天破200万台，短短一个月，总销量就突破400万台。
这次倒是没有什么限定词，直接刷新了国產手机品牌最快破百万、破四百万的纪录。
网上的评论彻底炸了，网友们疯狂刷屏。
“贾会计太疯了！1499元买旗舰配置，还亏200元，这是要卷死所有人啊！”
“乐士手机真香！type—c+气態鋰，配置拉满，价格屠夫实锤！”
“以前觉得跨界做手机是笑话，直到乐士出现，才知道什么叫顛覆！”
“菊麦绿蓝橙魅，你们的对手来了！”
乐士手机的横空出世，如同一块巨石，砸进了平静的国產智慧型手机行业，菊、麦、
绿、蓝、橙、魅各大厂商，全都被打了个措手不及。
而其中，受到衝击最大的，当属以网际网路渠道为主的小麦手机。
京城，小麦总部会议室，气氛压抑得让人喘不过气。
雷布斯端坐主位，眉头紧锁，脸色阴沉得能滴出水来，面前的屏幕上，赫然是乐士手机的销量数据和行业分析报告。
“说说吧！”他的声音低沉，带著难以掩饰的焦虑：“乐士这一招，对我们的衝击到底有多大？”
负责市场的高管站起身，语气凝重地匯报。
“雷总，情况比我们预想的还要糟糕。
乐士和我们一样，主打线上渠道，他们的硬体负利模式、生態化反概念，直接抢占了我们的核心用户群体...年轻网民和性价比追求者。
这几天，我们的线上销量暴跌40%，不少意向用户都转而去买乐士手机了，甚至有部分麦粉，也倒向了乐士！”
“为什么？”雷布斯猛地抬头，语气带著一丝不解：“其他厂商就没有受到影响吗？
”
“比如橙子，他们的旗舰也在1999—2499元这个档位，和乐士的主力机型直接竞爭，他们就没被衝击？”
高管连忙解释：“雷总，乐士的模式，衝击的是整个行业，其他厂商或多或少都有影响，但都远没有我们严重。”
“关键问题在於，他们的销量大头，都在离线渠道，而我们，主要依赖线上！”
他顿了顿，拿出一份渠道数据报表，而后开始给大家讲一讲。
“我这里有国內友商的线下门店数量和渠道来源，大家可以参考一下：
菊花，全球品牌形象店630家，国內全渠道约1万个，以自营店、专柜为主；
绿厂，线下销售网点约14万家，主打三四线下沉市场，全是分销和专柜；
蓝厂和绿厂差不多，线下网点14—15万家，下沉市场布局密集；
橙子，全球自营旗舰店7家，国內全渠道约16万个，以华北强分销、橙子授权店、尼采分销为主；
魅鏃，自营和授权专卖店1000家，苏柠等合作专柜近3000个！”
说到这里，高管的语气愈发沉重。
“而我们小麦，线下只有18家直营体验店，690家授权服务网点，而且线下网点主要以售后为主，几乎没有线下销售渠道。
我们70%的销量来自线上，30%来自运营商渠道；
而橙子，线上销量只占16.4%，他们销量83.6%都来自线下。
乐士主打线上，自然是对我们衝击最大，现在他们抢的，就是我们的基本盘啊！”
雷布斯沉默了，眉头皱得更紧，指尖无意识地敲击著桌面。
会议室里一片寂静，所有人都低著头，没人敢说话。
片刻后，雷布斯深吸一口气，眼神重新变得坚定。
“不能坐以待毙！立刻调整公司战略！”
他当场拍板...
“第一，原本计划的全球化战略需要调整，先暂停北美市场的前期布局。
原本准备投入北美市场的现金，一部分拿去建设线下渠道，快速在一二线城市开设体验店，下沉三四线市场，补齐我们的渠道短板；
另一部分，效仿乐士的生態化反模式，直接杀入智能家居行业，做小麦电视，通过生態盈利，回血手机业务！”
战略既定，小麦全速推进。
在半个月后的麦粉节上，小麦电视正式发布，覆盖40、49、55英寸主流尺寸，定价亲民，主打“智能联动、生態融合”，可与小麦手机无缝衔接。
发布仅12小时，销量就突破3.86万台，销售额达1.37亿元，直接刷新了双拾一以来大家电单品的销售纪录。
后续小麦电视更是多次登顶线上大家电单品销量第一，势头迅猛。
如果说去年乐士跨界做超级智能电视爆卖，只是给传统家电厂商提了个醒，那么小麦智能电视的成功，就是赤裸裸的警告..
再不拥抱智能时代，再不布局生態，传统家电厂商，迟早会被时代淘汰。
各力总部，懂大姐看著小麦智能电视100万台的年度销量预测报告，沉默了许久。
曾经的强势与倔强，在现实的衝击下，终於有了一丝鬆动。
她想起各力手机的惨澹处境，想起高管们一次次的提议，终於鬆口，语气缓和了几分。
“通知下去，联繫菊花和橙子，探討智能家居深度合作事宜，越快越好！”
在场的高管们，终於鬆了一口气...这位强势的女总裁，终於放下了执念，选择了务实。
另一边，虽然乐士手机对小麦的衝击最大，但对其他国產手机厂商，也造成了不小的影响。
贾会计到底亏没亏200块，没人说得清，但所有人都明白，若是跟著乐士走硬体负利的路子，自己肯定会亏得底朝天。
一时间，各大厂商纷纷醒悟，开始放弃单纯的价格战，转而琢磨起生態盈利的门道。
菊花总部，高管会议上，余大嘴明確提出。
“我们要立刻升级我们的应用商城，加大gg分发力度，用这部分盈利补贴手机售价，既保住性价比，又不亏损！”
绿厂、蓝厂紧隨其后，快速优化自建应用商城，整合gg资源，同时强化线下渠道的服务体验，守住自己的下沉市场基本盘：
魅则是联合海而，深化家电与手机的生態联动，试图通过差异化突围；
橙子受限於跟白度的协议，不能自建商城和gg分发体系。
至於尼采，陈默可就管不了咯..
尼采也在某个“神秘团队”的帮助下，加紧布局应用分发和gg业务，想要分一杯羹。
一时间，国產智慧型手机行业风起云涌，各大厂商纷纷调整战略，全力布局生態盈利，一场新的竞爭，已然打响。
而这场变局带来的蝴蝶效应，却让刚刚拿到国內最大第三方应用商城“应用宝”以及gg分发权的白度，彻底慌了。
白度总部，高管们急得如同热锅上的蚂蚁，会议开了一轮又一轮。
“以前各大厂商，都依赖我们的应用寳和gg分发，现在他们都在自建应用商城、搞自己的gg平台，我们的市场份额，迟早会被抢光！”
“赶紧想办法，要么和厂商深度绑定，要么优化应用宝的体验，再这样下去，我们就彻底被动了！”
可无论怎么討论，白度团队都没能拿出有效的应对方案，只能眼睁睁看著自己花高价买来地下一个十年的“船票”，慢慢在手里“烂掉”。
与此同时，橙子科技总部，市场与销售中心的副总裁林小夏，看著行业內的风起云涌，也急得不行。
她快速擬定了一份应对方案，详细规划了橙子手机如何跟进生態布局、优化线上渠道、调整定价策略。
这份方案走加急通道，送到了总裁办。
林小夏期盼著陈总能儘快批覆，让橙子跟上行业节奏，应对市场变化。
可陈默看到方案后，却异常平静，提笔写下了一段耐人寻味的批覆，很快传回了林小夏手中。
关於市场与销售中心应对行业竞爭方案的批覆市销中心〔2015〕56號呈市场与销售中心副总裁林小夏：
你中心报送的《关於应对行业低价竞爭与生態营销的方案》收悉。
经研究，现批覆如下：
当前行业內所谓“生態补贴”“硬体负利”等模式，本质是缺乏真实盈利支撑的空中楼阁，表面喧囂热闹，实则是欺骗市场、欺骗资本、甚至连自己都骗忽的虚浮套路。
一家企业若无可持续盈利作为根基，再花哨的营销、再激进的扩张，最终都將沦为泡影。
橙子科技现阶段不跟风、不盲从、不內卷，不必被外部浮躁节奏裹挟，更不得以牺牲盈利底线为代价，盲目追逐所谓市场份额。
你中心严格按照公司既定战略，扎实做好渠道建设、產品交付与经营质量，按自身节奏稳步推进，切勿急功近利、本末倒置。
此復。
记录转述：总裁办主任周雨萌呈批：行政总裁陈默2015年4月15日林小夏看到这份批覆末尾陈总的签名，心中的急切渐渐平息。
她忽然明白，陈总的淡定，从来都不是盲目自信，而是看透了乐士生態营销的本质。
在这场人人都在追逐“热闹”的变局中，唯有橙子守住了本心，默默走著属於自己的稳健之路。
而陈默这份清醒、务实、不隨波逐流的定力，正是橙子能在乱局中稳住阵脚、从容前行、最终笑到最后的真正底气。
事实上，橙子科技帐上仍握著60多亿充沛现金流，家底扎实、进退从容。
即便这个世界的歷史因蝴蝶效应出现偏差，乐士真能一路顺风顺水、高歌猛进，陈默也依旧稳如老狗，半点不慌。
珠城，各力电器总部会议室。
长桌两侧坐满了高管，主位上的懂大姐双手按著桌面，身体前倾，目光扫过每一个人。
“我知道，很多人心里在打鼓，觉得我们一个造空调的，凭什么去碰手机？”
她的声音清晰有力，压过了空调出风口的细微声响。
“但我要告诉各位，这不是碰，这是抢！抢什么？抢的是智能家居未来的入口，抢的是我们各力下一个十年的船票！”
懂大姐拿起遥控器，身后的投影幕布亮起，显示出复杂的智能家居生態链路图。
“看看外面！虽然有橙家公版方案，但海而的u+还是在拉著魅鏃在搞，美地的美居拽著小麦在搞，只有我们自己的智能化方案，现在都只有橙家一个选择！
未来家里的空调、冰箱、洗衣机，都要听一个中枢”的指挥。
这个中枢如果是別人家的手机，我们各力就成了哑巴家电，命脉捏在別人手里！”
懂大姐顿了顿，看到有人慾言又止，直接点了出来。
“是不是想说，我们跟橙子、跟菊花合作不就行了？把入口交给他们？
她摇了摇头，语气更加斩钉截铁。
“我们各力有六个研究院，几千名工程师，从压缩机晶片到电机控制，什么难关没闯过？
別人两个眼睛一张嘴能做出来的东西，我们凭什么做不了？
做，不是为了抢那点手机市场份额，是为了让各力家电的话语权，永远掌握在自己手里！”
2015年3月18日，忠山大学博学大讲堂。
在一场题为“传统企业的突围成长”的演讲尾声，懂大姐忽然从口袋里掏出一部手机，高举起来。
台下1500多名观眾和媒体一阵骚动，闪光灯亮成一片。
“看，这就是各力手机！”她的话通过麦克风传遍全场：“我用最好的材料，做最人性化的设计，手感不会比任何手机差！
“更重要的是，它能让你的各力空调更听你的话！”懂大姐自信满满。
这场近乎“突袭”的发布会，没有炫酷的舞台，没有密集的参数轰炸，只有懂大姐的个人风格烙印。
几天后，信工部入网许可信息公开，各力一代手机露出真容。
5英寸720p屏幕，高桶四核处理器，1gb內存，500万像素后置摄像头，运行安桌4.4系统。
配置平平，但还是有两个独特之处。
一是背壳上显眼的“cree”logo，二是开机画面...赫然是懂大姐本人的亲笔签名问候语和个人头像。
“董大姐开卖“个人写真集”了？”
“这配置卖1699？是镶了台空调压缩机吗？”
“唯一智能点...可能是能当各力空调遥控器？”
网络舆论瞬间炸锅，嘲讽、好奇、质疑声浪滚滚而来。
面对“低配高价”的批评，懂大姐在后续的股东大会上回应。
“各力手机供不应求，主要面向內部和合作伙伴！”
对於开机画面，她解释：“这是对消费者负责，我敢把头像放上去，就敢为质量背书！”
当有高管小心翼翼地再次提议，是否与在晶片和生態上更有经验的菊花或橙子深度合作时，得到的仍是毫不犹豫的否决。
“我们自己的路，自己走通，还没开始就认输，不是各力的性格！”
各力手机的“折戟”，成了智慧型手机行业各大厂商茶余饭后的笑谈，所有人都以为，家电跨界手机，不过是层花一现。
可他们万万没想到，各力手机的余温尚未散去，真正的顛覆者，已然登场..
乐士手机发布会，在京城万事噠中心与北美硅谷同步启幕，一场席捲整个行业的风暴，就此拉开序幕。
发布会现场，灯火璀璨，座无虚席，全球媒体记者、行业大佬、粉丝齐聚一堂，气氛火爆到极致。
別的不说，贾会计搞发布会气氛还是有一手的，甚至可以成为劳布斯最佳模仿者之国內智慧型手机发布会，刚开始大多就是造著劳布斯搞，后面才渐渐形成不同的风格。
贾会计身著黑色风衣，意气风发地走上舞台，一开口就点燃了全场。
“今天，我们要打破边界，实现生態化反；今天，我们要重新定义手机，为梦想而窒息！”
他语气张扬，目光灼热，当场一次性发布乐士1、乐士1pro、乐士ma三款旗舰机型，覆盖1500至3000+元全价位段。
全球首发type—c接口、id无边框设计，搭载自主研发的eui生態系统，宣称“一部手机，连接所有智能设备”。
最震撼全场的，是贾会计当场公开手机b0m成本，直言“乐士11499元起售，每卖一台，我们就亏200元”。
更让人意外的是，贾会计高调宣布。
“乐士手机，全系標配远橙气態鋰电池！快充能力直接翻倍，充电十秒钟，可用一整天，彻底解决用户电量焦虑！”
这句话，不仅彰显了乐士的底气，也继续巩固著远橙气態鋰在智慧型手机行业的地位。
发布会上，贾会计一次次高举手臂，喊出“为梦想而室息”的口號，台下欢呼声、尖叫声此起彼伏，成为最经典的网络名场面，刷屏各大社交平台。
发布会结束后，乐士手机开启预售，其震撼的配置、顛覆性的定价，瞬间引爆市场。
24小时销量数据出炉，直接惊艷了整个行业..
单日销量突破30万台，创下近三年来，新晋手机品牌首发销量纪录。
至於为什么不是近四年来...橙子、小麦？？？
不过乐士的成绩还是值得肯定的，后续三天销量破100万台，七天破200万台，短短一个月，总销量就突破400万台。
这次倒是没有什么限定词，直接刷新了国產手机品牌最快破百万、破四百万的纪录。
网上的评论彻底炸了，网友们疯狂刷屏。
“贾会计太疯了！1499元买旗舰配置，还亏200元，这是要卷死所有人啊！”
“乐士手机真香！type—c+气態鋰，配置拉满，价格屠夫实锤！”
“以前觉得跨界做手机是笑话，直到乐士出现，才知道什么叫顛覆！”
“菊麦绿蓝橙魅，你们的对手来了！”
乐士手机的横空出世，如同一块巨石，砸进了平静的国產智慧型手机行业，菊、麦、
绿、蓝、橙、魅各大厂商，全都被打了个措手不及。
而其中，受到衝击最大的，当属以网际网路渠道为主的小麦手机。
京城，小麦总部会议室，气氛压抑得让人喘不过气。
雷布斯端坐主位，眉头紧锁，脸色阴沉得能滴出水来，面前的屏幕上，赫然是乐士手机的销量数据和行业分析报告。
“说说吧！”他的声音低沉，带著难以掩饰的焦虑：“乐士这一招，对我们的衝击到底有多大？”
负责市场的高管站起身，语气凝重地匯报。
“雷总，情况比我们预想的还要糟糕。
乐士和我们一样，主打线上渠道，他们的硬体负利模式、生態化反概念，直接抢占了我们的核心用户群体...年轻网民和性价比追求者。
这几天，我们的线上销量暴跌40%，不少意向用户都转而去买乐士手机了，甚至有部分麦粉，也倒向了乐士！”
“为什么？”雷布斯猛地抬头，语气带著一丝不解：“其他厂商就没有受到影响吗？
”
“比如橙子，他们的旗舰也在1999—2499元这个档位，和乐士的主力机型直接竞爭，他们就没被衝击？”
高管连忙解释：“雷总，乐士的模式，衝击的是整个行业，其他厂商或多或少都有影响，但都远没有我们严重。”
“关键问题在於，他们的销量大头，都在离线渠道，而我们，主要依赖线上！”
他顿了顿，拿出一份渠道数据报表，而后开始给大家讲一讲。
“我这里有国內友商的线下门店数量和渠道来源，大家可以参考一下：
菊花，全球品牌形象店630家，国內全渠道约1万个，以自营店、专柜为主；
绿厂，线下销售网点约14万家，主打三四线下沉市场，全是分销和专柜；
蓝厂和绿厂差不多，线下网点14—15万家，下沉市场布局密集；
橙子，全球自营旗舰店7家，国內全渠道约16万个，以华北强分销、橙子授权店、尼采分销为主；
魅鏃，自营和授权专卖店1000家，苏柠等合作专柜近3000个！”
说到这里，高管的语气愈发沉重。
“而我们小麦，线下只有18家直营体验店，690家授权服务网点，而且线下网点主要以售后为主，几乎没有线下销售渠道。
我们70%的销量来自线上，30%来自运营商渠道；
而橙子，线上销量只占16.4%，他们销量83.6%都来自线下。
乐士主打线上，自然是对我们衝击最大，现在他们抢的，就是我们的基本盘啊！”
雷布斯沉默了，眉头皱得更紧，指尖无意识地敲击著桌面。
会议室里一片寂静，所有人都低著头，没人敢说话。
片刻后，雷布斯深吸一口气，眼神重新变得坚定。
“不能坐以待毙！立刻调整公司战略！”
他当场拍板...
“第一，原本计划的全球化战略需要调整，先暂停北美市场的前期布局。
原本准备投入北美市场的现金，一部分拿去建设线下渠道，快速在一二线城市开设体验店，下沉三四线市场，补齐我们的渠道短板；
另一部分，效仿乐士的生態化反模式，直接杀入智能家居行业，做小麦电视，通过生態盈利，回血手机业务！”
战略既定，小麦全速推进。
在半个月后的麦粉节上，小麦电视正式发布，覆盖40、49、55英寸主流尺寸，定价亲民，主打“智能联动、生態融合”，可与小麦手机无缝衔接。
发布仅12小时，销量就突破3.86万台，销售额达1.37亿元，直接刷新了双拾一以来大家电单品的销售纪录。
后续小麦电视更是多次登顶线上大家电单品销量第一，势头迅猛。
如果说去年乐士跨界做超级智能电视爆卖，只是给传统家电厂商提了个醒，那么小麦智能电视的成功，就是赤裸裸的警告..
再不拥抱智能时代，再不布局生態，传统家电厂商，迟早会被时代淘汰。
各力总部，懂大姐看著小麦智能电视100万台的年度销量预测报告，沉默了许久。
曾经的强势与倔强，在现实的衝击下，终於有了一丝鬆动。
她想起各力手机的惨澹处境，想起高管们一次次的提议，终於鬆口，语气缓和了几分。
“通知下去，联繫菊花和橙子，探討智能家居深度合作事宜，越快越好！”
在场的高管们，终於鬆了一口气...这位强势的女总裁，终於放下了执念，选择了务实。
另一边，虽然乐士手机对小麦的衝击最大，但对其他国產手机厂商，也造成了不小的影响。
贾会计到底亏没亏200块，没人说得清，但所有人都明白，若是跟著乐士走硬体负利的路子，自己肯定会亏得底朝天。
一时间，各大厂商纷纷醒悟，开始放弃单纯的价格战，转而琢磨起生態盈利的门道。
菊花总部，高管会议上，余大嘴明確提出。
“我们要立刻升级我们的应用商城，加大gg分发力度，用这部分盈利补贴手机售价，既保住性价比，又不亏损！”
绿厂、蓝厂紧隨其后，快速优化自建应用商城，整合gg资源，同时强化线下渠道的服务体验，守住自己的下沉市场基本盘：
魅则是联合海而，深化家电与手机的生態联动，试图通过差异化突围；
橙子受限於跟白度的协议，不能自建商城和gg分发体系。
至於尼采，陈默可就管不了咯..
尼采也在某个“神秘团队”的帮助下，加紧布局应用分发和gg业务，想要分一杯羹。
一时间，国產智慧型手机行业风起云涌，各大厂商纷纷调整战略，全力布局生態盈利，一场新的竞爭，已然打响。
而这场变局带来的蝴蝶效应，却让刚刚拿到国內最大第三方应用商城“应用宝”以及gg分发权的白度，彻底慌了。
白度总部，高管们急得如同热锅上的蚂蚁，会议开了一轮又一轮。
“以前各大厂商，都依赖我们的应用寳和gg分发，现在他们都在自建应用商城、搞自己的gg平台，我们的市场份额，迟早会被抢光！”
“赶紧想办法，要么和厂商深度绑定，要么优化应用宝的体验，再这样下去，我们就彻底被动了！”
可无论怎么討论，白度团队都没能拿出有效的应对方案，只能眼睁睁看著自己花高价买来地下一个十年的“船票”，慢慢在手里“烂掉”。
与此同时，橙子科技总部，市场与销售中心的副总裁林小夏，看著行业內的风起云涌，也急得不行。
她快速擬定了一份应对方案，详细规划了橙子手机如何跟进生態布局、优化线上渠道、调整定价策略。
这份方案走加急通道，送到了总裁办。
林小夏期盼著陈总能儘快批覆，让橙子跟上行业节奏，应对市场变化。
可陈默看到方案后，却异常平静，提笔写下了一段耐人寻味的批覆，很快传回了林小夏手中。
关於市场与销售中心应对行业竞爭方案的批覆市销中心〔2015〕56號呈市场与销售中心副总裁林小夏：
你中心报送的《关於应对行业低价竞爭与生態营销的方案》收悉。
经研究，现批覆如下：
当前行业內所谓“生態补贴”“硬体负利”等模式，本质是缺乏真实盈利支撑的空中楼阁，表面喧囂热闹，实则是欺骗市场、欺骗资本、甚至连自己都骗忽的虚浮套路。
一家企业若无可持续盈利作为根基，再花哨的营销、再激进的扩张，最终都將沦为泡影。
橙子科技现阶段不跟风、不盲从、不內卷，不必被外部浮躁节奏裹挟，更不得以牺牲盈利底线为代价，盲目追逐所谓市场份额。
你中心严格按照公司既定战略，扎实做好渠道建设、產品交付与经营质量，按自身节奏稳步推进，切勿急功近利、本末倒置。
此復。
记录转述：总裁办主任周雨萌呈批：行政总裁陈默2015年4月15日林小夏看到这份批覆末尾陈总的签名，心中的急切渐渐平息。
她忽然明白，陈总的淡定，从来都不是盲目自信，而是看透了乐士生態营销的本质。
在这场人人都在追逐“热闹”的变局中，唯有橙子守住了本心，默默走著属於自己的稳健之路。
而陈默这份清醒、务实、不隨波逐流的定力，正是橙子能在乱局中稳住阵脚、从容前行、最终笑到最后的真正底气。
事实上，橙子科技帐上仍握著60多亿充沛现金流，家底扎实、进退从容。
即便这个世界的歷史因蝴蝶效应出现偏差，乐士真能一路顺风顺水、高歌猛进，陈默也依旧稳如老狗，半点不慌。